2017房地产深圳华侨城综合性旅游项目香山美墅果岭认筹蓄客方案建议（3页）.pdf
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2017房地产深圳华侨城综合性旅游项目香山美墅果岭认筹蓄客方案建议（3页）.pdf
1、【华侨城香山美墅果岭项目组】 1 华侨城香山美墅果岭认筹方案建议 华侨城香山美墅果岭认筹方案建议 一、项目概况 一、项目概况 香山美墅果岭由 4 栋超高层组成，项目共计 526 套，产品为约 164205 的 3+14+1 房,3 梯 3 户设计，预计新天鹅堡项目于今年 6 月开盘， 暂定本项目于新天鹅堡开盘后一个月后开盘即 7 月 （取 得预售）为开盘节点，按往年经验判断，蓄客时间大约在 1-1.5 个月以内，即暂定 5 月中开始蓄客。 1004 新政后，未取得预售证项目不允许提前认筹，同时项目体量及节点与新天鹅堡项目相符，因此 无论是从时间、任务重还是蓄客压力方面形式均比往年更为严峻。 二
2、、市场案例分析二、市场案例分析（例举市场上 1004 新政后项目蓄客方式） 1、市场背景：1、市场背景：2016 年 1004 新政出台后对于深圳房地产市场销售行为进行了严格规范，其中项目未 取得预售证的情况下禁止认筹， 新政后深圳各大蓄客期的项目均停止认筹或通过其他形式进行客户甄 选。 2、市场案例： 2、市场案例： 万科瑧湾汇 认筹方式：项目已取得预售证，2 月 13 日通过收取认筹金 100 万元（不接受现金、转账方式，只能 刷借记卡、不能刷信用卡）的方式进行认筹， 客户需持本人身份证，委托他人的， 需携带公证委托书、 委托双方的身份证件原件。此外，万科瑧系列的瑧山府、瑧山道项目由于未取
3、得预售证，因此新政后 即停止认筹动作，也未采取其他方式进行认筹。 招商中环 认筹方式：由于项目未取得预售证，新政出台前以购买招商旗下高级会所会员（南海会等）为项目认 筹方式，新政出台后停止认筹，项目目前以客户提交 10 万元银行征信流水资料及本人身份证进行诚 意登记，对有效客户进行甄选。 万科云城 认筹方式：通过购买第三方基金平台“腾讯理财通”进行认筹，客户需每月转入 20000 元理财基 金并截屏留底，客户需将此理财产品保存到签约当天方可享受开盘 99 折优惠。 其他项目 区域 项目 预售情况 认筹方式 【华侨城香山美墅果岭项目组】 2 龙华 恒大时尚慧谷 未取得预售 身份证免费办理贵宾手册 华创云轩 取得预售 会员优惠申请，交 3 万享受开盘 98 折 碧桂园荣汇 取得预售 通过意向卡登记，交 5 万诚意金认筹。 观澜 金洪观荟 未取得预售 通过电商团购 3 万抵 15 万，5 万享开
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