1、2021 年年 7 月月 23 日日 P.1 海上五月花海上五月花 18#18#认筹蓄客方案认筹蓄客方案 一、一、 背景分析背景分析 1.1. 政策背景：政策背景： 政府对无预售许可证下交钱认筹打击越来越严，目前一些无 证认筹，或通过打“擦边球”认筹的部分企业已经被暗访记 者曝光，为项目带来了负面影响； 2.2. 市场背景：市场背景： 万科红郡：万科红郡：在售房源为 86 左右的观庭产品，余量 20 套左右， 6 月上旬加推别墅；70 左右小户型房源最快于 7 月形成供应。 中冶创业苑：中冶创业苑：3 期新品认筹中，产品面积处于 86 113 之间， 6 月初即将开盘。 当代卡梅尔小镇：当代卡
2、梅尔小镇：5 月 14 日正式启动 2 期新品认筹，首批推售房 源以 80 100 房源最为集中，预计 6 月底开盘。 当代安普顿小镇：当代安普顿小镇：首批推售房源为 80 130 退台洋房，预计 7 月中旬开盘入市。 阳光阳光 100100 大湖第：大湖第：目前在售房源以洋房与别墅为主，小户型住宅产 品预计在 7 月推出。 现代森林小镇：现代森林小镇：目前 3 期尾盘清售中，4 期新品以 80 90 产 品供应最多，预计将于 7 月推出。 由以上市场数据可以看出，由以上市场数据可以看出，6 6 月底至月底至 7 7 月将是周边市场供应集中放月将是周边市场供应集中放 量的时间段，入市产品同质化
3、严重，众多项目同步蓄客，客户争夺量的时间段，入市产品同质化严重，众多项目同步蓄客，客户争夺激烈。激烈。 3.3. 项目背景：项目背景： 高层现阶段可售房源不足：高层现阶段可售房源不足：海上五月花目前高层可售房源总计 55 套，其中顶楼、底楼房源 34 套，大面积房源剩余 21 套，可在 现阶段形成快速销售的房源不足。 下阶段新推供货较晚：下阶段新推供货较晚： 海上五月花高层 18#预计将在 8 月初同 时达到预售标准， 至 18#正式入市前， 从 2011 年 6 月 15 日开始， 到 8 月初入市，项目最短还拥有 7 周的蓄客时间。 18#18#、19#19#可能同时面市：可能同时面市：海上五月花 19#8 月初可能与 18# 2021 年年 7 月月 23 日日 P.2 同时达到预售标准，同月供货，蓄客时间短，因此前期 18#蓄客 期间需要大量储客为 19#楼推售
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