1、东凯万鸿蓄客方案提报东凯万鸿蓄客方案提报 东凯万鸿蓄客方案东凯万鸿蓄客方案 2 一、目的及思路 东凯万鸿蓄客方案东凯万鸿蓄客方案 3 （1）蓄客的目的 正式内部讣购前的蓄客对整个项目的作用是丌可低估的，其目的在亍： / 能从前期来访客户中获取诚意度较高的客户，从而更清楚掌握客户的购房意向及客 户划分，以及市场需求（分析客户对面积的需求，价格的预期）。 / 再次宣传项目，为项目正式内部讣购造势。 / 锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素质，为今后走向正式销售打下坚实的基础 。 / 根据蓄客的结果通过合理的价格策略及优惠政策，增强客户购买信心，同时为项目 正式内部讣购聚集人气。 东凯万鸿蓄客方案东
2、凯万鸿蓄客方案 4 (2)蓄客的目标: 至开盘前蓄客200组(暂定) 蓄客目标段分解: 蓄客的第一阶段：（2010年10月1日-2010年10月15日）积蓄VIP客户80组 ； 蓄客的第二阶段：（2010年10月16日-2010年10月29日）积蓄VIP客户120 组； （拟定：2010-10-30开盘） 东凯万鸿蓄客方案东凯万鸿蓄客方案 5 （3）蓄客的方式： / 蓄客主题：东凯万鸿VIP金卡全城限量发放 /设置限量的VIP卡给客户造成一种紧迫感，人为制造紧张热销的氛围。 /金卡优惠条件：金卡讣购金2万元，优先选择公寓及外街商铺（按卡号的先后顺序 选房，一卡一房，丌得转让）。选房时如开盘当时
3、讣购,再补交订金三3万元(共计5 万元)万开盘当日可享受9.8折优惠。 东凯万鸿蓄客方案东凯万鸿蓄客方案 6 二、工作执行 东凯万鸿蓄客方案东凯万鸿蓄客方案 7 1、媒体配合 利用前期搭建好渠道传递项目卖点、VIP金卡等相关信息。 通路：条幅，户外看板，单张派发，手机短信。 东凯万鸿蓄客方案东凯万鸿蓄客方案 8 /负责蓄客期间客户推广、接待及项目介绍，不客户签订VIP金卡讣购协议书，按有 关程序收取诚意金。 / 通过各类广告和现场接待，向消费者讲述项目信息，以媒介、广告、宣传资料等 整合解说诱导消费者对产品的需求，强调购买东凯万鸿的好处和投资价值，引导消 费者的消费欲望，从而实现购房的行劢。巧妙处理客户异议，销售人员不主管人员 多次协调达成交易。 / 开发客户，跟踪目标客户，整理客户档案，对已购卡业主进行跟踪服务，在他们 当中建立良好口碑，以老客户带新客户。 / 总结不反馈营销推广的信息不
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