房地产项目前期蓄客及推广策划方案（20页）.ppt
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房地产项目前期蓄客及推广策划方案（20页）.ppt
1、华强城项目 开盘前期蓄客及推广方案 二O一四年六月 营营 销销 策策 略略 在客户认知度与认同度达到了适当的时机在客户认知度与认同度达到了适当的时机, 本案必须短期内引爆市场，迅速打开知名本案必须短期内引爆市场，迅速打开知名 度，并达到快速去化的目的。度，并达到快速去化的目的。 本案产品特点以及市场竞争态势决定了慢本案产品特点以及市场竞争态势决定了慢 销对于本案弊大于利。销对于本案弊大于利。 “短爆策略”短爆策略” “如何蓄客，达到短爆？”如何蓄客，达到短爆？” 阶段性行销策略阶段性行销策略蓄水期（产品导入蓄水期（产品导入 ） 时间：2014年7月5日10月31日 阶段目标：有效蓄客达1200
2、组 营销相关工程节点：月中旬现场售楼处及样板展示区公开 阶段对外：项目品质、户型、理念，预期认购预约时间、预期开盘时间、来访客户调查。 营销方面： 1）现场售楼处设备设施完善，销售道具制作完成，模型进场，展示区导视系统包装完成 2） 客户蓄水，重点梳理 3）销售计划制定，开盘策略、形式及流程确认 4）销售价格，优惠策略制定及确认 5）现场售楼处、样板展示区亮相、提供全新空间体验！ 媒体策略：前期以户外广告导视，拦截客户；主流媒体报纸，电视，网络论坛、广电、高端杂 志等在项目主要时间节点，如售楼处公开，样板示范区开放、开盘等时间节点投放；并以短信/ 彩信、邮政直投等为小众渠道；渠道行销挖掘目标客
3、户信息等 活动策略主线：现场售楼处及样板示范区开放；项目圈层渗透，活动维系，以高端客户活动为 主。 开盘开盘 月 月中 旬 月 内部关系客户认购 8月中旬 月日 201年月日 公开认购公开认购 营销动作一：户外拦截营销动作一：户外拦截 分析：针对区域内客户、市区客户以及乡镇客户导入等，应加强设置户外展示板、高炮及分析：针对区域内客户、市区客户以及乡镇客户导入等，应加强设置户外展示板、高炮及 导视牌等，树立形象及信息宣传，项目可伺机进行客户拦截导视牌等，树立形象及信息宣传，项目可伺机进行客户拦截 方式：方式： 1、针对市区客户导入，应在市中心位置及太湖大道至本项目沿线设置户外宣传及导视；、针对市区客户导入，应在市中心位置及太湖大道至本项目沿线设置户外宣传及导视； 2、针对本项目周边客户，在进入蠡湖新城板块的主干道如蠡溪路，金城路，贡湖大道等、针对本项目周边客户，在进入蠡湖新城板块的主干道如蠡
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