1、 璞悦山别墅蓄客方案 别墅产品简介 货量： 21栋，42套； 4种户型： TH01：9-16#，259平； TH02：4-8#、17-24#， 242平； 6#，328平；12#02，318 平； 节点： 8月18日样板房开放 8月25日开盘 4 5 6 7 9 8 10 11 12 13 14 15 16 24 23 22 21 20 19 18 17 别墅销售目标 计划推出量（套） 42 / 开盘销售目标 年度销售目标 目标销售率（%） 50% 100% 目标销售量（套） 21 42 别墅蓄客目标 根据深圳别墅市场的分析，预计客户转换率在6%-10%，再按高、中、低三 个转化率来推算所需来
2、访量，得到： 转化率 6% 8% 10% 开盘销售量 21 21 21 需要来访客户量 350 252 210 按照最低转换率计算，3周蓄客时间来访登记客户量需达到350组，平均每周117组 左右，每天约17组； 别墅蓄客目标分拆 350组 短信 100 报广 30 网络 30 户外 25 路过 30 友介 40 业介 40 转介 40 行销 20 别墅蓄客计划 8月 9月 8月25日开盘 8月6日 全城引爆、亮相 线上：户外、报广、网络、媒体软文、新闻炒作、销售物料、顷目现场更新、电台、移动电视； 线下：陌生拜访、高端资源拓展、短信营销、万客会、优惠活动、银行VIP联动 8月18日 样板房开
3、放暨产品发布会 物料设计、 制作，各种 方案制定 开盘活动方案及物料等相关准备 强势蓄积 诚意转化 亮相阶段 8月11日 与招行合办的晚宴 晚宴活动物料及其它相 关准备 产品发布会活动物料及其 它相关准备 别墅蓄客计划 亮相阶段 8.6-8.11日 阶段蓄客目标 50组 营销节点 销售中心正式接待；推广活动全面亮相 具体营销执行动作 销售道具准备 推广动作 营销动作 整改动作 顷目DM折页（8月6 日前） 户型单页（8月6日前） IPAD电子资料（8月6 日前） 样板间内外部物料准 备（8月6日前） 礼品准备（8月6日前） 一、活动 招行圈层晚宴活动 二、媒体组合 户外广告出街（8月6日启动） 主力网络媒体（8月6日启动） 报媒新闻报道（8月6日启动） 网络信息炒作（8月6日启动） 高清机顶盒广告（8月6日启动） 电台广告（8月6日启动） 短信/电话（8月6日启动） 万客会（内部资
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