1、2013北京龙湖时代2013北京龙湖时代 普尔 代天街开盘推广策略代天街开盘推广策略 商管 第壹部分第壹部分第壹部分第壹部分 阶段目标设定阶段目标设定 GOAL SETTING 【亟待解决的问题亟待解决的问题】【亟待解决的问题亟待解决的问题】 短时间突破市场，迅速提高知名度， 让全城认知本案，造声势。 基于产品基本质素，文案视觉实现 与近身项目区别开来。 “差异化”， 【两个阶段的任务两个阶段的任务】【两个阶段的任务两个阶段的任务】 第第一一阶段阶段第阶段第阶段 在一个月/一个半月时间内，让项目进入 北部众多干扰项目，让区域客群初步认北部众多干扰项目，让区域客群初步认 下笔，项目整体形象展示，2、并传达主要 第阶段第阶段第第二二阶段阶段 同样是一个月/一个半月时间，承接上一 期开盘咨询即85 98平米为主的精装产期开盘咨询，即85-98平米为主的精装产 入全城客群视野；让项目从区域内跳出 认知时代天街形象。从龙湖品牌、品质认知时代天街形象。从龙湖品牌、品质 要产品线信息。 一阶段，进一步让广告受众感知项目先 产品放量强势蓄客产品放量，强势蓄客。 【 推进时间轴 】【 推进时间轴 】 销售 第第一波住宅蓄客期 售楼处开放样板区开放 开开盘盘 策略 6月1日7月1日 售楼处开放样板区开放 广告 策略 全盘形象推广季全盘形象推广季 辅助全盘业态信息 第一波住宅强势蓄客期持续热销/第二波蓄客 3、盘盘开盘开盘 8月1日9月1日 85/98住宅推广季第三推广季85/98住宅推广季 住宅相关信息集中释放 第三推广季 热销资讯传播 第二批产品利益传达 第贰部分第贰部分第贰部分第贰部分 背景精要分析背景精要分析 BACKGROUND 【 市市 场场 】 去年以来，全国政府政策性干扰房地产 【 市市 场场 】 秋风瑟瑟，近期各大城市，尤其一线城 其中北京楼市金九难现已几乎成为定局 产品库存量急速上升至近两年来最高， 近身内户型面积同质化严重的众多楼近身内，户型面积同质化严重的众多楼 产市场力度加大。 城市成交量大幅下滑。 局， 价格出现松动迹象。 楼盘放量均较大楼盘放量均较大。 【 客客 群群 】 大北京大北京 【 客客 群群 】 地铁4号线全线，4号换乘站连通近身站 重要节点：中关村/西直门/金融街/西单 由于地铁因素抗性较小由于地铁因素，抗性较小。 大南城大南城 大兴城区所代表的南三环以