上海金地格林春晓营销报告(41页)（41页）.doc-地产文库

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上传人：焦** 编号：66948 2021-03-19 40页 126KB

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1、格林春晓项目营销策划报告目录前言 3 市场篇 4 一、西北低密度板块的崛起 4 二、上海市联排别墅市场供求平衡 4 三、嘉定区联排别墅市场求略大于供 6 产品篇 8 一、典型楼盘产品力分析 8 二、项目周边未来潜在竞争性分析 9 三、立足板块研究的营销思考.10 四、本项目核心竞争力分析.16 营销篇.18 一、营销定位. 18 二、营销策略.20 三、营销计划.23 四、营销预算.39 五、产品价格策略及产品组合策略.41 六、开盘前营销准备计划.44. 附：格林春晓媒体投放策略47 前言格林春晓项目营销策划基于以下背景及期望：格林春晓是金地集团上海公司在上海市开发的第一个具有2、品牌性的项目，该项目营销推广不仅仅是单个项目的推广，而是结合金地品牌的整合推广。格林春晓在一定意义上是吹响了 2100 亩开发的号角，担负着 2100 亩项目的前期铺垫和前期造势使命，该项目的亮相对 2100 亩顺利入市有着深远的影响。同时，2100 亩项目的推广也将大大有利于本项目在推广中突破自身产品和规模的局限性。因此，将两个品牌进行联动推广是我们报告中的重要思考。格林春晓项目由于其临界于市区与郊区边缘，目标市场立足“大”区域性客户，全力争取突破全市性客户。由于本项目担负短期内迅速销售的压力，而项目价格定位又远高于周边原有项目，在价格上与区域客户认知3、存在一定差距，为保证在较高的价格上实现快速的销售，在营销上就需要利用少数较高端的客户来引导区域客户对本项目的价值认知，实现销售目标。本报告基于对以上因素的综合考虑，对营销推广方面采取了整合营销措施。市场篇南翔有希望成为上海西北区中低密度住宅的聚集地、大型生活板块。对 200 亩加 2100 亩的研究，不是与具体楼盘的竞争研究，而是着眼整个上海低密度住宅板块的竞争研究，格林春晓项目不仅仅是单个楼盘的运作，而是肩负着金地在南翔的城市化新兴社区运作的序幕。一、西北低密度板块的崛起潜在需求旺盛、存在创造市场契机。上海市低密度住宅市场供求相对平衡，板块分布集中在浦东、闵行、松江等上海东部、东南部、南部、西南部等区域，北部万科“四季花城” 、康桥公司“康桥水都”今后将会有部分低密度住宅供应，而在东北、西北部缺乏 TOWNHOUSE 产品供应，区域 TOWNH

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