1、5 5周年新玩法周年新玩法 赢战返乡潮赢战返乡潮楚望府2021.03.14目录项目背景市场变化破局立势业绩达成项目背景项目背景目标：目标：项目2021年年度签约目标47000万，1-2月签约目标6500万；困难：困难：项目热销产品去化较快，流入2021年产品多为2#滞销产品，且1-2月返乡黄金期项目无新供货，在售产品力较弱。2020年流入积存货量组织年流入积存货量组织项目名称产品户型取证未售套数面积金额（万）公安楚望府洋房YJ90787,6444,410YJ105394,0682,288YJ12514418,65011,023YJ140202,8391,643YJ190193,7992,4172、合计30037,00021,7812#临近主干路十字路口，过往车辆较多，较嘈杂；中间户90产品，相对比项目105产品，客户接受度较低，严重滞销。目录项目背景市场变化破局立势业绩达成市场变化市场变化5021.750.9159.9843.0327.3439.8946.724659500559156005010002000300040005000600070000102030405060702017年2018年2019年2020年2017-2020年公安县商品房供销情况供给（万方）成交（万方）成交均价（元/）20212021年初，成交量略有提升，但因国家倡导原地过年政策，年初，成交量略有提升，但因国3、家倡导原地过年政策，1 1月返乡客户大幅度减少，相比往年返乡潮，成月返乡客户大幅度减少，相比往年返乡潮，成交量下滑较为明显；且该段时间多个新竞品入市开盘，客户选择较多，观望情绪加重，部分项目已开始交量下滑较为明显；且该段时间多个新竞品入市开盘，客户选择较多，观望情绪加重，部分项目已开始降价促销，降价促销，严重分流客户，目标达成一度陷入僵局。严重分流客户，目标达成一度陷入僵局。5265576800346093052143903816573171446157207482130524963 47100 60236010599560025686576855005600570058005900600064、1000200004000060000800001000009月10月11月12月2021年1月2021年2月公安近半年房地产市场分析成交面积（）成交总价（万元）成交单价（元/）目录项目背景市场变化破局立势业绩达成破局立势关键词品牌发声 刺激市场旧货新供 盘活积存自造节点 强势推广紧跟政策 顺势而为抢占客户 赢战返乡摒弃传统返乡打法，策略创新破局立势项目自造入驻公安5周年节点，制造话题，返乡期间持续炒作，保持市场热度，策略牵引销售，助力项目业绩冲刺。预热期5周年悬念起势，与城市共鸣返乡期百万福利立势，吸附返乡客户延续期5周年收尾结束，促签约业绩达成破局立势破局立势双月策略铺排双月策略铺排多维度5、推广，强势发声，淹没竞品信息流，返乡期间高调保持项目热度。多维度推广，强势发声，淹没竞品信息流，返乡期间高调保持项目热度。破局立势破局立势5 5周年周年五年之路五年之路 砥砺前行，深耕砥砺前行，深耕5 5载，布局三载，布局三子，借势子，借势5 5周年节点，焕新推广，联动华周年节点，焕新推广，联动华中创作部以“中创作部以“5 5爱公安爱公安 共绘孱陵”为理共绘孱陵”为理念，洞察当地风土人情，让设计与城市念，洞察当地风土人情，让设计与城市元素融合，借助地标手绘，展现元素融合，借助地标手绘，展现在公安的风采。在公安的风采。致敬五年致敬五年 致敬公安致敬公安城市共鸣篇破局立势破局立势5 5周年周年美食6、共鸣篇：五载春秋，四季美食，以季节为切入点，借助美食与公安人产生共鸣，引出从美食共鸣篇：五载春秋，四季美食，以季节为切入点，借助美食与公安人产生共鸣，引出从16 16年初年初遇，到遇，到21 21年深耕年深耕5 5年，用心相伴。年，用心相伴。美食共鸣篇破局立势破局立势5 5周年周年城市共鸣篇：城市城市共鸣篇：城市5 5年来发展变化，抛出话题，吸引公安人线上参与评论，与公安人一起致敬年来发展变化，抛出话题，吸引公安人线上参与评论，与公安人一起致敬城市，鉴证城市发展，最后引出楚望府项目经过深耕城市，鉴证城市发展，最后引出楚望府项目经过深耕5 5载，精研产品，打造最适合公安人的好房子。载，精研产品，7、打造最适合公安人的好房子。城市共鸣篇破局立势破局立势5 5周年周年以小时候以小时候1 1块钱的快乐块钱的快乐&长大后长大后100100万万的的快乐，与客户形成情感共鸣，为后续活动做铺垫。快乐，与客户形成情感共鸣，为后续活动做铺垫。福利预热篇VS破局立势破局立势5 5周年周年通过趣味街头调查拥有通过趣味街头调查拥有100100万的快乐，引出万的快乐，引出5 5周年聚惠福利，同时采访视频剪辑在抖音及朋周年聚惠福利，同时采访视频剪辑在抖音及朋友圈裂变转发，二次传播。友圈裂变转发，二次传播。福利预热篇破局立势破局立势5 5周年周年快闪小视频快闪小视频5 5周年终极预热，“周年终极预热，“5 5爱公安爱8、公安 瓜分瓜分100100万”，以全民瓜分万”，以全民瓜分100100万为噱头，打造万为噱头，打造7 7万万+城市计划。城市计划。1元抵万金、万份橙意、万份果蔬、万金粮油、万元红包、万人观影、万店联盟，全方位多维度开启5周年庆典，并持续延续2个月。福利预热篇破局立势破局立势5 5周年周年1元万金，超值折扣：5周年启动仪式，采购万元家电，1元拍卖，召集客户，线下开启5周年狂欢购房节，同步当天释放5周年专属折扣（1元抵扣1万元），带动客户情绪，挤压成交。返乡收客篇破局立势破局立势5 5周年周年万斤米油 助力来访：设置返乡凭车票领取米油，促进客户到访，提升案场人气，锁定返乡客。返乡收客篇破局立势破局9、立势5 5周年周年万份橙意 维系渠道：渠道带访客户即送橙子礼盒，吸纳市场有效客户，助力客户储备。返乡收客篇破局立势破局立势5 5周年周年万份果蔬 原地过年：响应国家政策，支持原地过年，为不返乡客户送温暖，提升品牌美誉度。返乡收客篇破局立势破局立势5 5周年周年万元红包 新年好彩头：新年期间助力项目来访，到访即抽新年红包并赠送新年围巾，增强新年气氛；万店联盟 全民经纪人：启动万店，扩宽渠道，全面助力项目成交。返乡收客篇破局立势破局立势5 5周年周年品牌公益篇爱心传递 衣旧温暖：联动项目全员及业主为贫困地区发起捐赠衣物活动；爱心早餐 传递温暖：启动全民早餐活动，为一线工作人员发放早餐券，温暖城市。10、破局立势破局立势5 5周年周年旧货新供篇盘活积存：针对滞销的2#楼，包装口径，重新加推，通过梳理价值点、价格策略等手段，助力积存去化。破局立势破局立势5 5周年周年产品炒作篇产品炒作：深耕5年，产品升级迭代，以“9好社区”“”树立公安豪宅形象，提升客户心理价格预期。破局立势破局立势5 5周年周年服务炒作篇服务炒作：物业服务数据化炒作，软实力撬动客户，同步联动物业做好业主维系，逐步提升口碑，促进老带新。破局立势破局立势5 5周年周年新年特惠篇销售代言：新年每日特价房，销售主推代言，促进抢房热销气氛，助力成交。破局立势破局立势5 5周年周年气氛包装新年包装：定制新年摆件堆头,对售楼部进行点缀，案场11、播放新年音乐，营造节日氛围破局立势破局立势5 5周年周年投放助力线下：除在投主干路户外，返乡期间新增短期火车站户外灯箱，拦截返乡客；线上：抖音、朋友圈、安居客全面投放，累计覆盖人次100万+，有效助力返乡期间项目的推广。破局立势破局立势5 5周年周年拓客收客超市展点：北山超市、中百超市、平安宜家超市展点铺排；年会洽谈：企事业单位年会洽谈植入；圈层：电影包场圈层、事业单位下午茶派送、业主意向客户饭局维护；看房团：联动当地媒体大v，组织举办返乡客户看房团，线上报名筛选，线下集中分批到访，1月执行2场；小区植入：与利达合作方洽谈，对当地5个利达成熟小区，进行大门入口桁架、楼栋入口展架、电梯入口海报覆盖植入。目录项目背景市场变化破局立势业绩达成媒体发声媒体发声引爆流量引爆流量签约套数签约套数签约金额签约金额5 5个个100100万万+1.161.16亿亿开门红业绩达成开门红业绩达成项目全体人员，上下同欲，全力冲刺目标业绩，1-2月开门红签约11614万，目标完成率179%。161161套套谢谢谢谢