1、宿州|祥生云湖悦2021年营销推广汇报第一季度【返乡潮】ALAKEOFCLOUD2021年祥生云湖悦推广思路打准客户对两类客户说话本地改善客户（联排）外来刚需/投资客（高层）打动痛点强化价值演绎输球上针对外来客和改善客户的痛点强化产品匹配和价值演绎打透渠道与客户有效沟通拓客渠道，传播创意话题，活动吸客创意与客户有效沟通开门见山。本次提报推广重点2021年第一季度【返乡潮】ALAKEOFCLOUD市场思考年底各品牌项目对于目标客群奋力追逐对于新一轮的返乡客群市场竞争激烈外地居住的返乡客群对本地市场无明确认知，项目了解度不够，观望情绪明显；客群返乡假期有限，市场停留时间短暂，市场口碑很大程度影响产2、品认可度；ALAKEOFCLOUD【推广策略】线上：形象传递,情感攻心线下：圈层共鸣，客户深入强势占位客户心智一切为了销售ALAKEOFCLOUDALAKEOFCLOUD返乡置业推广思路源点归家喜悦、心情和视觉的统一亲情牵绊衣锦荣归父母在人生尚有来处，父母去人生只剩归途过年的返乡其实就是一种溯源自我的方式是最高程度的喜悦他乡奋斗，只为归家的荣耀而家乡置业，是理想成真的最好证明助推营销祥生云湖悦，返乡时节推出整合性行销动作，助力圆梦，助推营销线上线下返乡是一年异乡人一次身体力行的狂欢结合祥生云湖悦，打造事件营销更是一次贴合大众情绪和惯性的集合ALAKEOFCLOUDALAKEOFCLOUD事件营3、销推广逻辑心里触动公益撬动价格心动ALAKEOFCLOUD祥生云湖悦 返乡推广三部曲思乡返乡归乡从项目角度发声新春返乡置业计划正式启动挖掘返乡客在外打拼的痛点与痒点提出回乡置业的需求以返乡必经之路,构建完善的拓客渠道以“点亮回家路”活动吸客，凭车程票据至销售现场报销回乡路费形式进行导客全面诠释项目核心价值，联合新春置业各类优惠，炒作“家”的话题。线下以“家的味道”为话题，“最美家乡菜”互动活动评选吸客，以新春家宴为收口将目标客户导入现场喜乐元宵，灯火游园会祥生云湖悦元宵节活动新春大庙会祥生云湖悦春节活动10000份早餐空降你面前祥生云湖悦全城送早餐 活动事件炒作祥生云湖悦，点亮回家路祥生云湖悦4、报销车票 活动事件炒作家的味道最美家乡菜祥生云湖悦业主答谢家宴事件炒作春节系列案场活动定格全家幸福祥生云湖悦全家福活动送玫瑰，赢惊喜祥生云湖悦情人节活动新年第一签祥生云湖悦2021上上签祈福1.11.151.312.28返乡置业阶段主述求/KVALAKEOFCLOUDALAKEOFCLOUD返乡置业主KV-方案一ALAKEOFCLOUD返乡置业主KV-方案二ALAKEOFCLOUD返乡置业主KV-方案三ALAKEOFCLOUD返乡置业主KV-方案四第一阶段推广策略?联袂主流媒体，从项目角度发声，新春返乡置业计划正式启动精准定位目标返乡客充分挖掘返乡客在外打拼的痛点与痒点，提出回乡置业的需求AL5、AKEOFCLOUDSTEP1-品牌发声致敬在外奋斗的 拼搏者网络/微信/大V主流媒体+品牌发声+活动启动ALAKEOFCLOUDALAKEOFCLOUD#致敬在外奋斗的拼搏者#无数个熬夜加班夜晚披星戴月只为见证理想的未来-致敬徐州水果个体户 黄女士祥生云湖悦建筑面积约97-117宽境悦居ALAKEOFCLOUD#致敬在外奋斗的拼搏者#每一次的随叫随到坚守岗位只为成全顾客的说走就走-致敬上海滴滴司机 王师傅祥生云湖悦建筑面积约97-117宽境悦居#致敬在外奋斗的拼搏者#为城市建设添砖加瓦无悔付出只为实现更美好的生活-致敬南京建筑工人 张先生祥生云湖悦建筑面积约97-117宽境悦居STEP2-客6、户沟通自媒体/微信/网络大VALAKEOFCLOUD朋友圈转发返乡置业专题海报，集满28个赞即可获得新春大抽奖，小米等全城领！期间购房报销返乡车票，享受返乡置业专属优惠！1、挖掘痛点2、亲友呼唤3、引发需求ALAKEOFCLOUD1、挖掘痛点-返乡客户在他乡生活的真实状态与内心挣扎李先生的奋斗史#我想有个家#祥生云湖悦建筑面积约97-117宽境悦居上海7年打拼3次跳槽第8次搬家该去往哪里王小姐的恋爱观#我想有个家#祥生云湖悦建筑面积约97-117宽境悦居杭州工作6年4次恋爱3次分手裸婚的爱情伤不起ALAKEOFCLOUD2、亲友呼唤-宿州各地标/各行各业/男女老幼对亲友的呼唤事件营销：XXX，7、你快回来！通过亲人对在外打工拼搏的家人思恋，以孩子、父母、妻子发起“你快回来”事件话题利用传播较快的新媒体快速传播，引起外地打工者关注炒作形式：通过抖音短视频、微信小视频ALAKEOFCLOUD2、引发需求-给返乡客户一个美好的家，正式向漂泊他乡说再见#再见，上海#祥生云湖悦建筑面积约97-117宽境悦居在他乡成功在家乡成就事件炒作建议ALAKEOFCLOUD10000份早餐，空降你面前祥生云湖悦全城送早餐活动活动时间：2021年1月下旬（暂定）活动地点：汽车站、周边工厂、小区等（待定）话题炒作：集中事件炒作，放大项目声势，承接返乡置业活动内容：1、全城十字路口，人流聚集地，赠送早餐2、邀约客8、户到访示范区领好礼3、现场打卡拍照转发朋友圈，放大声量ALAKEOFCLOUDALAKEOFCLOUD系列刷屏起势炒作话题：快来偶遇！1月20日10000份早餐空降你面前！打开手机，全世界都在催你早点妈妈却发来微信记得吃早点基础信息动作二：媒体炒作：生活号大V-软文炒作10000份早餐空降宿州全城偶遇祥生云湖悦领取你的幸运早餐！内容梗概：1、早餐活动预告+地点预告2、领取规则；3、项目价值解读+返乡置业优惠ALAKEOFCLOUDALAKEOFCLOUDALAKEOFCLOUD第 二 阶 段 推 广 策 略以返乡必经之路,构建完善的拓客渠道以“点亮回家路”活动吸客，凭车程票据至销售现场报销，回9、乡路费形式进行导客活动形式：通过“点亮回家路”主题，微信开发H5互动链接，发“报销回家车费”报名通道，目标客户填写报名信息，选择回家的交通方式，为其报销回家车费，以此来获取客户联系方式，收录返乡客户资源，实现案场导客；返乡客户通过转发朋友圈可额外获得出行红包一个，金额随机派发。交通方式：飞机、高铁、客运大巴、滴滴出行报名要求：真实姓名+联系电话+交通方式媒体配合：项目官微、城市大V、朋友圈ALAKEOFCLOUD点亮回家路新媒体报名专题上线您回家，我报销凭报名登记信息+车票案场办理报销现场导客置业顾问宣讲逼定客户成交承接前期线上H5报名通道互动环节，客户报名登记信息+身份证+联系电话至营销中心10、现场登记领取车费补贴，以此将目标群体导入案场ALAKEOFCLOUD返现置业爱心接站中骏世界城接您回家走遍世界城待回家【报名方式】通过微信派单电话等进行活动信息发布及报名【接站路线】高铁站售楼处乡镇或者汽车扎售楼处乡镇【项目植入】品牌联动，跨界滴滴快车或者专车，联合接送客户，带客户到访售楼处赠送油卡或者红包奖励，增加来访【接站中心】返乡高峰期，打造中骏统一接站中心，设置3-5辆爱心大巴，每30分钟一趟，物业做好服务接待，休息等候可参与互动（整点抽奖发送彩票等）1000张车票报销名额你回家，我买单，凭车票到访，即送好礼，增加现场来访：晒你的回家公里数看看春节你与家的距离有多远回家路程有长有短，晒11、出回家公里数，根据起点终点设置，生成专属回家勋章，引起朋友圈自行转发，增加话题热度客户购房车票抵万金客户凭返乡车票等，购房铺抵万元给与现场优惠跨界建议：联合滴滴平台，专车接送/红包活动为在外打拼的宿州人，点亮回家的路联合滴滴专车平台，以免费专车/赠送代金券形式，开展活动。滴滴APP精准定位如皋，投放首页和弹出广告。春节期间转发微信朋友圈，获得更多代金券机会，目的地设置车站，可获得免单机会。ALAKEOFCLOUD为打拼天下的宿州人加油准备油卡礼品。关注微信公众号，转发活动海报，每日抽取5组客户现场领取加油卡。返乡活动建议推广渠道：在品牌形象占领线上渠道的同事。建议在加油站、饭店、会所等线下场所12、摆放活动展架，进行利益点切入。ALAKEOFCLOUDALAKEOFCLOUD点亮回家路暖冬归家爱心站渠道拓展锁定汽车站/火车站/机场定向拦截以公益形式渗透车站设立志愿者爱心服务站执行形式:提供热水/姜茶、提行李箱礼品配合:新春大礼包（春联+福字+红包等）ALAKEOFCLOUD客户归家语录：返乡客角度#回宿州，我选祥生云湖悦#回宿州，我选云湖悦#祥生云湖悦建筑面积约97-117宽境悦居欢迎回到敢恋爱，敢结婚敢生娃的城市#回宿州，我选云湖悦#祥生云湖悦建筑面积约97-117宽境悦居上海六万才能买到的幸福宿州6千就够了ALAKEOFCLOUD返乡置业优惠+价值点输出从不畏惧比较产品做到最高标准从13、不复制经验城东值此户型王极致品质、超级户型 值此云湖悦ALAKEOFCLOUD第三阶段推广策略?全面诠释项目核心价值，联合新春置业各类优惠，炒作“家”的话题。线下以“家的味道”为话题，“最美家乡菜”互动活动评选吸客，以新春家宴为收口将目标客户导入现场ALAKEOFCLOUD云湖悦新春购房六重礼一重礼到访礼:凡到访项目售楼部，即可领取新春大礼包一个(先到先得 送完为止)二重礼互动礼:现场参与现场新春年俗活动抽奖，即有机会获得五谷丰登大礼包一份三重礼感恩礼:参与置业顾问朋友圈的主题留言互动，即可获得新年定制台历一份四重礼安家礼:5000元返乡置业专属购房优惠，助力游子安家置业梦五重礼特惠礼:每日释14、放3套一口价房源，一惠到底，先到先得六重礼老友礼:凡老带新或全民经纪人推介认购成功，返万元新春红包新春期间，优惠政策强势导入，通过利益诱惑撬动案场销售ALAKEOFCLOUDALAKEOFCLOUDALAKEOFCLOUD“少”“看”“等”稍纵即逝递减速度看得见观望之间错失最后的时机等待之间迎来房源的告别热领全城优惠即将截止祥生云湖悦热领全城，臻席竞藏春节期间，六重优惠，春节专属房源春节特惠+价格优势等紧迫感炒作热领全城优惠即将截止热领全城优惠即将截止ALAKEOFCLOUD祥生云湖悦热领全城，臻席竞藏祥生云湖悦热领全城，臻席竞藏ALAKEOFCLOUD联合饿了么/美团外卖商家，春节返乡期间推15、出送外卖/领红包线上活动尝遍世界难忘家的味道“云湖悦的九道家常菜”联合宿州知名餐饮店，推出“云湖悦的九道家常菜”专门制作最具代表性的九道家常菜，在外卖平台免费赠送，同时赠送平台外卖红包。更多免费方案资料加微信：chuangshiji02事件炒作：微信朋友圈单片推送尝遍世界难忘家的味道云湖悦的九道家常菜祥生云湖悦ALAKEOFCLOUD话题炒作：集中业主答谢宴，老带新政策释放，春节特惠释放圈层拓展活动内容：1、现场宴请老业主客户2、发布老带新政策感恩有你，“宴遇”云湖悦业主答谢宴ALAKEOFCLOUD事件炒作收口新春系列暖场12021你的“上上签”，领新年第一份幸运礼！动作一：上线摇签H5（公16、众号吸粉）+炒作刷屏H5线上摇一摇领取上上签，线下领取礼品动作二：客户到访现场，转盲盒，解密上上签好礼ALAKEOFCLOUD送玫瑰，赢惊喜结合情人节，外场拓客以“送玫瑰”的形式派单，案场针对到访客户开展“插花DIY”暖场互动活动内容：送玫瑰+巧克力（外场）、插花新春系列暖场2ALAKEOFCLOUD在示范区 聘请摄影机构，邀请业主代言免费赠送认购业主全家福及个人写真业主海报推送赠送写真新春系列暖场3新春全家福活动ALAKEOFCLOUD元宵节灯会+烟花表演，邀约客户到访欢聚一堂，共度元宵1、现场互动猜灯谜2、示范区门口烟花表演3、礼品包装，邀约客户到访喜乐元宵，灯火游园会元宵节活动灯谜互动墙元宵灯会主题造景氛围包装新春系列暖场4ALAKEOFCLOUDTHANKS