1、幸 福 生 活 运 营 商By 2018.12.24苏皖区域天长项目返乡潮铺排幸 福 生 活 运 营 商1月是返乡潮的高峰时期，针对“返乡潮”，如何进行一系列炒作以及活动，使得返乡置业的人们了解项目，并且购买项目？2019年春节来临，在春节的节前以及节后，如何进行营销炒作？并且针对1月份新品开盘以及别墅加推如何做好蓄客及炒作？项目如何进行线下渠道拓客，与竞品项目来抢夺客户，抢占城区及乡镇返乡客群？幸 福 生 活 运 营 商项目推广策略线下线下: :新品盛启载誉开盘二期价值点炒作双旦活动建议配合返乡潮推广与活动筹备围绕蓄客和活动的炒作蓄客相关动作热销系列炒作热销解析微信炒作返乡潮系列炒作祥生接您2、回家系列炒作别墅加推物料筹备二期开盘物料二期开盘前后炒作开盘微信的系列炒作返乡潮活动炒作截客礼品建议及物料准备双旦活动+开盘蓄客盛大开盘+热销炒作春节路演+活动炒作双旦活动暖冬天长，祥生接您回家二期价值点炒作双旦活动炒作开盘前炒作开盘前后宣炒作产品价值输出返乡潮情怀炒作项目价值点持续炒作别墅价值点炒作返乡潮系列炒作时间节点线上重点工作微信炒作主题线下春节路演炒作元宵节活动炒作活动后持续炒作推广主题双旦活动炒作返乡潮持续炒作+价值点炒作+热销炒作戏领天长祥生与您共贺新春别墅价值点炒作春节节点炒作二期价值点炒作春节活动炒作（行销）热销软文+微信的系列炒作春节乡镇路演12月底1月12日（高层开盘）13、月中下旬（别墅加推）2月5日（春节）2月19日（元宵节）热销持续炒作+别墅价值点炒作双旦团购节人生得意须有墅开盘活动“红色祥生潮，温暖天长人红色祥生潮，温暖天长人”返乡潮主题月活动（贯穿）衣锦还乡衣锦还乡 君临府君临府谢君久候谢君久候 府献新品府献新品12月底-1月3日2月5日-2月19日1月4日-1月20日1月21日-2月4日线上线上: :幸 福 生 活 运 营 商1月是返乡潮的高峰时期，针对“返乡潮”，如何进行一系列炒作以及活动，使得返乡置业的人们了解项目，并且购买项目？Q1:幸 福 生 活 运 营 商衣锦还乡 君临府“返乡潮”营销专题计划【线上】1月广告推广建议幸 福 生 活 运 营 商4、为什么要做返乡潮?每一年汹涌的春节返乡潮，都将催生新一轮的营销契机对于在异地他乡辛勤一整年的人们来说，返乡消费的意愿和潜力巨大。并且1月在外打工的人们已经陆陆续续的回来了，家乡的房价并不是很贵，并且很舒适，所以返回家乡置业则成了许多返乡客的置业计划，也催生了“春节返乡置业热春节返乡置业热”。【线上】营销思考幸 福 生 活 运 营 商【线上】营销思考那么，针对返乡潮，应该采取怎么样的措施？针对这部分有购买力的人群，我们在项目的宣传推广中，以温情主题温情主题 拉近与他们的心理距离，以项目的高品质高品质 赢得认可，以超高特惠超高特惠 促进成交。幸 福 生 活 运 营 商【线上】营销思考对于六线城市/5、小县级城市针对城市/乡镇不同的人群以及他们不同的消费水平我们要在城市我们要在城市/ /乡镇乡镇把我们的广告把我们的广告迅速铺展开来迅速铺展开来幸 福 生 活 运 营 商【线上】营销思考在家里要看得到（网络媒体）（网络媒体）出门要看得到（大牌、高炮）（大牌、高炮）逛街要能要看得到（商超广告牌、横幅、展点）（商超广告牌、横幅、展点）看电影要能看得到（电影院广告）（电影院广告）回家的路上要能看到（高炮、乡镇墙体）（高炮、乡镇墙体）在家刷朋友圈也能看到（刷屏飞机稿、软文、（刷屏飞机稿、软文、H5H5、视频）、视频）我们要做到无时无刻都能让客户看到我们的广告！密集式的发布！幸 福 生 活 运 营 商【线6、上】城市媒体通路表序号序号通路通路推广主题推广主题1 1大牌大牌衣锦还乡 君临府2 2高炮高炮3 3商超（金润发广告等）商超（金润发广告等）4 4外展点外展点5 5电影院广告电影院广告在城市媒体通路里，统一广告，形成统一的风格，并且统一在市场上发声在城市媒体通路里，统一广告，形成统一的风格，并且统一在市场上发声幸 福 生 活 运 营 商【线上】乡镇媒体通路表序号序号通路通路推广主题推广主题1 1大牌大牌衣锦还乡 君临府2 2三角高炮三角高炮3 3乡镇墙体乡镇墙体4 4外展点外展点5 5横幅横幅世界再大，总要归家，祥生世界再大，总要归家，祥生 君临府欢迎您回家，您辛苦了！君临府欢迎您回家，您辛苦7、了！建筑面积约建筑面积约90-15090-150阔景华宅，火爆热销中阔景华宅，火爆热销中在乡镇媒体通路里，统一广告，形成统一的风格，并且统一在市场上发声在乡镇媒体通路里，统一广告，形成统一的风格，并且统一在市场上发声幸 福 生 活 运 营 商【主形象出街】返乡潮+开盘前蓄客主推广语衣锦还乡 君临府祥生祥生君临府君临府 二期二期【紫园紫园】建面约建面约113150113150阔景华宅阔景华宅 即将盛世开盘即将盛世开盘幸 福 生 活 运 营 商画面1：幸 福 生 活 运 营 商画面2：幸 福 生 活 运 营 商游子归来时，车票抵万金【线下活动】营销优惠建议落地）车票抵万金：2019年1月，许多返乡8、置业的客户也陆续回家了，案场可根据此节点举办活动，吸引客户到访，并加强常规渠道拓客；老带新：利用老带新政策，释放返乡特惠信息，借助其资源促进销售。幸 福 生 活 运 营 商游子归来时，车票抵万金【营销优惠建议】归家，享折扣：归家，享折扣：为回馈支持家乡建设的返乡游子，凡持本人或家属火车票、飞机票购房可享受额外折扣。老带新，享优惠：老带新，享优惠：加大老带新的力度，通过老客户向周边朋友传递返乡优惠的信息。针对老业主带新客户并最终成交，除新客户享受现时优惠政策外，新老业主均可享受优惠礼包（例如：优惠物业费、购房享受家电大礼包等）。活动时间（2019年1月4日-2019年2月3日）幸 福 生 活 运9、 营 商活动时间（2019年1月4日-2019年2月3日）活动前先释放优惠信息，凡持本人或家属火车票、飞机票购房可享受额外折扣。老带新也可享受购房大礼包！想家，也许就在路上；想家，也许就在心里；想家，也许就在祥生君临府！车票抵万金，回家的感觉，真好！前期通过软文、飞机稿、h5等形式进行炒作。【营销优惠建议】前期炒作回家，置业，车票，抵万金！幸 福 生 活 运 营 商远行千万里，过年“惠”回家【营销优惠建议】营销炒作乡愁，是一张小小的车票，我在这头，家在那头；为了回家，我在路上奔波；世界上最温暖的的路，就是回家的那一条。一张车票抵万金，来祥生君临府用车票、机票可换购房代金券活动时间（2019年110、月4日-2019年2月3日）幸 福 生 活 运 营 商前后宣计划前宣：微信公众平台一周三次发布微信稿预告活动信息，后宣：微信公众平台宣传购房优惠信息，宣传返乡潮信息。祥生君临府 游子归家乐回家，就是回归自己心里的旅途，想让家更温馨，也想让身边的人更美好。祥生君临府，让你回家的路更舒适。【营销优惠建议】微信炒作幸 福 生 活 运 营 商温暖天长，祥生伴您回家项目优势：本项目地理位置处于汽车站旁边，利用我们的先天优势，可借助汽车站进行线下推广。推广策略：可安排小蜜蜂以及外拓人员进行汽车站派单、派发小礼品，也可安排我们的工作人员在人流量大时，头戴小红帽进行志愿帮忙，帮助归乡的旅客拿行李等力所能及的温11、暖小事。【事件营销】落地）幸 福 生 活 运 营 商【事件营销】行销举措配合1月返乡潮的大波节点，进行“温情”主题返乡潮活动温暖天长，祥生伴您回家游子们，你们辛苦了！游子们，你们辛苦了！地理位置上，项目比较靠近车站，建议可在汽车站设立展点给到达车站的游子们送上暖心礼包（包含矿泉水、小暖手宝、面包等）活动时间：（2019年1月4日-2019年2月3日）幸 福 生 活 运 营 商【营销炒作】温暖天长，祥生伴您回家活动当期配合飞机稿炒作，配合1月返乡潮的大波节点，进行“温情”主题返乡潮活动回家，祥生一路陪伴您建筑面积约90-150阔景华宅盛世首开！祥生归来，加推等你来！前期通过软文、飞机稿、h5、视12、频等形式进行炒作。回家 祥生一路陪伴您建筑面积约90-150阔景华宅盛世首开！祥生归来，加推等你来！幸 福 生 活 运 营 商【微信炒作】温暖天长，祥生伴您回家家的味道是爸爸的责骂是妈妈的陪伴祥生君临府II期紫园 建面约113-150阔景华宅 即将盛世开盘活动当期配合飞机稿炒作，配合1月返乡潮的大波节点，进行“温情”主题返乡潮活动建筑面积约113-150阔景华宅 盛世首开！祥生归来，加推等你来！前期通过软文、飞机稿、h5等形式进行炒作。幸 福 生 活 运 营 商【微信炒作】温暖天长，祥生伴您回家曾经，在这里奔跑如今，在这里自豪祥生君临府II期紫园 建面约113-150阔景华宅 即将盛世开盘活动13、当期配合飞机稿炒作，配合1月返乡潮的大波节点，进行“温情”主题返乡潮活动建筑面积约113-150阔景华宅 盛世首开！祥生归来，加推等你来！前期通过软文、飞机稿、h5等形式进行炒作。幸 福 生 活 运 营 商【微信炒作】温暖天长，祥生伴您回家你问我，还想去哪里？现在我，只想留在这里祥生君临府II期紫园 建面约113-150阔景华宅 即将盛世开盘活动当期配合飞机稿炒作，配合1月返乡潮的大波节点，进行“温情”主题返乡潮活动建筑面积约113-150阔景华宅 盛世首开！祥生归来，加推等你来！前期通过软文、飞机稿、h5等形式进行炒作。幸 福 生 活 运 营 商【微信炒作】温暖天长，祥生伴您回家看遍了许多的14、美景才发现还是家，最美祥生君临府II期紫园 建面约113-150阔景华宅 即将盛世开盘活动当期配合飞机稿炒作，配合1月返乡潮的大波节点，进行“温情”主题返乡潮活动建筑面积约113-150阔景华宅 盛世首开！祥生归来，加推等你来！前期通过软文、飞机稿、h5等形式进行炒作。幸 福 生 活 运 营 商【微信炒作】温暖天长，祥生伴您回家听遍世界 南腔北调不抵一句 回家就好祥生君临府II期紫园 建面约113-150阔景华宅 即将盛世开盘活动当期配合飞机稿炒作，配合1月返乡潮的大波节点，进行“温情”主题返乡潮活动建筑面积约113-150阔景华宅 盛世首开！祥生归来，加推等你来！前期通过软文、飞机稿、h5等15、形式进行炒作。幸 福 生 活 运 营 商【微信炒作】温暖天长，祥生伴您回家功成名就，四海归来此心安处才是 我家祥生君临府II期紫园 建面约113-150阔景华宅 即将盛世开盘活动当期配合飞机稿炒作，配合1月返乡潮的大波节点，进行“温情”主题返乡潮活动建筑面积约113-150阔景华宅 盛世首开！祥生归来，加推等你来！前期通过软文、飞机稿、h5等形式进行炒作。幸 福 生 活 运 营 商【微信炒作】温暖天长，祥生伴您回家家，是故乡的暖让爱，在故乡有家可归祥生君临府II期紫园 建面约113-150阔景华宅 即将盛世开盘建筑面积约113-150阔景华宅 盛世首开！祥生归来，加推等你来！前期通过软文、飞机16、稿、h5等形式进行炒作。活动当期配合飞机稿炒作，配合1月返乡潮的大波节点，进行“温情”主题返乡潮活动幸 福 生 活 运 营 商Q2:2019年春节来临，在春节的节前以及节后，如何进行营销炒作？并且针对1月份新品开盘以及别墅加推如何做好蓄客及炒作？幸 福 生 活 运 营 商【第一阶段】（2018年12月底-2019年1月1日） FUN肆双旦，“蛋”无虚发二期【紫园】90150阔景华宅即将盛大开盘幸 福 生 活 运 营 商FUN肆双旦 “蛋”无虚发祥生君临府II期紫园 宽景宅品 即将盛世开盘【营销活动】双旦节点活动建议）活动时间：2018年12月21-2019年1月1日幸 福 生 活 运 营 商祥17、生君临府双旦狂欢专场团购节一“蛋”礼：电影票两张，贺岁片即将来临，与爱的人携手观影是最美的场景；二“蛋”礼：家电大礼包，微波炉、洗衣机、电冰箱砸到手软！三“蛋”礼：购房代金券，五千、一万、两万金额不等，让你买房喜上加喜。幸 福 生 活 运 营 商活动主题：掼出惊喜蛋蛋刺激活动目标：通过资源导入客户，增加案场到访量，利于销售帅选新意向客户；活动时间：12月26日-1月1日活动地点：祥生君临府售楼处活动形式：项目宣贯+正式比赛+获奖颁奖+元旦活动输出活动对象：企事业单位团购意向客户，各行业领头羊客户（邀约100人）目标：活动累计到访100人，新增有效客户10人祥生君临府掼蛋大赛幸 福 生 活 运 18、营 商活动主题：“福洒天长祥生传扬”民俗文化传承会活动目标：通过元旦节点，进行大型法会活动聚集大量人气，时间利用案场新年互动包装，吸引客户逗留案场及活动的裂变传播；活动时间：12月31日-1月1日活动地点：祥生君临府售楼处活动形式：许愿树互动+祈福开光仪式+高僧解签赐福+民俗diy制作活动对象：天长市广大市民，老业主，新老意向客户客户（邀约300人）目标：活动累计到访300人，新增有效客户80组祥生君临府元旦活动幸 福 生 活 运 营 商【第二阶段】（2019年1月2日-2019年1月20日） 新品钜献 荣耀开盘二期【紫园】建面约113150阔景华宅盛世开盘幸 福 生 活 运 营 商新品钜献 19、荣耀开盘祥生君临府II期紫园 建面约113-150阔景华宅 盛世开盘【营销节点】二期首开幸 福 生 活 运 营 商【加推炒作】倒计时飞机稿幸 福 生 活 运 营 商【加推炒作】今日今日，荣耀开盘，荣耀开盘祥生君临府【二期】紫园建筑面积约113-150阔景华宅 盛世首开！祥生归来，加推等你来！开盘当期通过软文、飞机稿、h5等形式进行炒作。荣耀开盘今今日日建筑面积约90-150阔景华宅 盛世首开！祥生君临府【二期】紫园幸 福 生 活 运 营 商【热销炒作】热销解析热销解析1祥生品牌祥生品牌建筑面积约113-150阔景华宅，热领天长祥生园领天长，热销不止！通过软文、飞机稿、h5等形式进行炒作。理由有20、 开盘即热销1钜匠祥生，中国地产32强祥生集团，中国地产排名32强。历经30余载，以“立足杭州，生辉上海，深耕苏浙皖，辐射全国”为战略，进驻江浙沪，安徽、湖北等20余省，精耕50余城，100余座项目全国布局，形成了全国化的战略布局。钜匠祥生，中国地产钜匠祥生，中国地产3232强强祥生集团，中国地产排名32强。历经30余载，精耕50余城，100余座项目全国布局，形成了全国化的战略布局。幸 福 生 活 运 营 商【热销炒作】热销解析热销解析2城市心区城市心区建筑面积约113-150阔景华宅，热领天长祥生园领天长，热销不止！通过软文、飞机稿、h5等形式进行炒作。理由有 开盘即热销高阶区域尽享新贵人生21、天长，南京扬州经济辐射圈，尽享双城繁华。天长南拓，城南以丰盛资源高度聚合了城市版图的全新坐标。祥生君临府紫园位于千秋大道与平安南路的交汇处，西侧有天长市政府，未来城南政务新区是政府重点打造之地，未来潜力无限。高阶区域尽享新贵人生高阶区域尽享新贵人生天长，南京扬州经济辐射圈，尽享双城繁华。祥生君临府紫园位于千秋大道与平安南路的交汇处，西侧有天长市政府，城南政务新区是政府重点打造之地，未来潜力无限。2幸 福 生 活 运 营 商【热销炒作】热销解析热销解析3乐活集群乐活集群建筑面积约113-150阔景华宅，热领天长祥生园领天长，热销不止！通过软文、飞机稿、h5等形式进行炒作。理由有 开盘即热销3专属22、配套悦享城品生活祥生君临府紫园位于城南政务新区繁华之上，周边大型农贸市场、未来自带祥生商业街，满足日常所需；项目周边，金太阳医院等大型医院配套；更有天润城购物中心、红声商业广场等大型商业综合体，助力高端无忧生活。幸 福 生 活 运 营 商【热销炒作】热销解析热销解析4师法自然师法自然建筑面积约113-150阔景华宅，热领天长祥生园领天长，热销不止！通过软文、飞机稿、h5等形式进行炒作。理由有 开盘即热销4自然氧居，沉淀生活美景祥生君临府，外邻约200亩自然生态公园，社区内以草木乔灌花形成五重立体园林景观，绘就新亚洲园林美学范本，让家人住进风景里，让生活处处浸透自然的气息。时刻沐浴在自然中，在生23、态之上诠释居住意境。幸 福 生 活 运 营 商【热销炒作】热销解析热销解析5奢美空间奢美空间建筑面积约113-150阔景华宅，热领天长祥生园领天长，热销不止！通过软文、飞机稿、h5等形式进行炒作。理由有 开盘即热销奢美大境，全明格局呈献祥生君临府紫园，打造建筑面积约113-155新亚洲高层国宅，灵动空间，满足不同家庭的改造需求；宽景阳台，推窗即景畅享充裕阳光。祥生集团以匠心精神筑造高品质华宅，并随居住需求而变化，不断升级，为客户打造更为舒适的品质居所。5幸 福 生 活 运 营 商【热销炒作】热销解析热销解析6书香满园书香满园建筑面积约113-150阔景华宅，热领天长祥生园领天长，热销不止！通过24、软文、飞机稿、h5等形式进行炒作。理由有 开盘即热销6馥郁人文沁香夺目未来项目北侧是9月开学的天长市广陵小学、天长第一小学，区域内还在建多所幼儿园，周边形成了优质的教学资源，馥郁人文气息的书香氛围，高起点教育规划，让孩子轻松赢在起跑线。幸 福 生 活 运 营 商【热销炒作】热销解析热销解析7慧趣生活慧趣生活建筑面积约113-150阔景华宅，热领天长祥生园领天长，热销不止！通过软文、飞机稿、h5等形式进行炒作。理由有 开盘即热销7三趣配套打造趣味居家趣生活作为祥生趣生活的社区硬件支持，将打造“趣街、趣园、趣家”三大生活场景，几十类趣味元素以及数百项趣味生活细节，重点围绕社区商业趣味风格营造、园区25、景观趣味乐园打造、居家空间趣味生活体验展开。三趣配套打造趣味居家三趣配套打造趣味居家趣生活作为祥生趣生活的社区硬件支持将打造“趣街、趣园、趣家”三大生活场景几十类趣味元素以及数百项趣味生活细节重点围绕社区商业趣味风格营造、园区景观趣味乐园打造、居家空间趣味生活体验展开。幸 福 生 活 运 营 商【热销炒作】热销解析热销解析8金牌物管金牌物管建筑面积约113-150阔景华宅，热领天长祥生园领天长，热销不止！通过软文、飞机稿、h5等形式进行炒作。理由有 开盘即热销8一级资质物业智能社区祥生物业，国家一级资质物业，致以人居崇高礼遇。秉承“服务一切源于心”的理念，为居者营造舒适氛围，让客户感受最高规格26、的品质服务。社区内无线wifi全覆盖、电子巡更、周界警报、家庭防侵入等智能系统让生活井井有条，让安全保障同行，让居住更舒心。一级资质物业智能社区一级资质物业智能社区祥生物业，国家一级资质物业致以人居崇高礼遇秉承“服务一切源于心”的理念为居者营造舒适氛围让客户感受最高规格的品质服务社区内无线wifi全覆盖、电子巡更周界警报、家庭防侵入等智能系统让生活井井有条让安全保障同行让居住更舒心幸 福 生 活 运 营 商【第三阶段】（2019年1月21日-2019年2月4日） 人生得意 须有墅祥生君临府丨建筑面积约165-185典藏别墅即将惊艳全城幸 福 生 活 运 营 商【推广主题】别墅加推主推广语人生得27、意 须有墅 祥生君临府丨祥生君临府丨建面约建面约建面约建面约165-185165-185典藏别墅典藏别墅 即将即将惊艳全城惊艳全城幸 福 生 活 运 营 商别墅楼书笔记本幸 福 生 活 运 营 商别墅楼书笔记本幸 福 生 活 运 营 商【营销炒作】别墅价值点价值点价值点1资源的极致占有资源的极致占有资源的极致占有资源的极致占有造墅论语与约200亩湿地公园比邻1祥生君临府，与约200亩湿地公园比邻而居，四时不断绽放的花卉，一天24小时葱郁的绿色，让生活变得鲜活而生动，每立方厘米的负氧离子高达近万，沁人心脾的清新空气畅快呼吸，遥望远方苍苍的大树，触碰身边柔美的芳草，让幸福的基因被时光所镌刻。城市中28、最为稀缺的就是公园、河流、森林而高端之所以高端与这些珍贵的自然资源占有程度高度相关祥生君临府近享约200亩湿地公园天然氧吧级的社区环境每天都能与自然不间断地邂逅资源的极致占有资源的极致占有资源的极致占有资源的极致占有幸 福 生 活 运 营 商【营销炒作】别墅价值点价值点价值点2绝对的稀缺地段绝对的稀缺地段绝对的稀缺地段绝对的稀缺地段造墅论语城南政务新区核心地段2祥生君临府，尊踞千秋大道与平安南路的交汇处，尊踞天长发展热门板块城南政务新区的核心位置，西侧约2公里左右就是天长市政府的位置，有优质的市政配套，超规格的交通设施，全龄段的学区教育资源，同时也是各大房企争先布局的潜力焦点。绝对的稀缺地段绝29、对的稀缺地段纵然楼市不断发展变化，居住的本质却仍是生活，而围绕着生活的一系列交通、商业、医疗、教育则正是产品价值构成的所在。因此在寸土寸金的城心上打造别墅，堪称奢侈。幸 福 生 活 运 营 商【营销炒作】别墅价值点价值点价值点3瑰宝级的艺术品瑰宝级的艺术品瑰宝级的艺术品瑰宝级的艺术品造墅论语中魂西技新亚洲建筑风格3歌德说：“建筑是凝固的音乐”贝聿铭认为：“建筑是种社会艺术的形式”其实建筑就是一座城市的史书正所谓时代造英雄，时代也同样造就建筑随着全球不同文化意识的碰撞冲击中国渐渐催生了一种新的建筑风格新亚洲风格祥生君临府，城南板块目前在售的唯一一个低密度舒适社区，采用新亚洲风格，即延续中式传统古30、风古韵，并采用西式的设计手法及技术，两者兼容并蓄，集天下之美，为我所用。同时在功能上进行改良，更加适合本地人的生活方式，匹配菁英人群。瑰宝级的艺术品瑰宝级的艺术品瑰宝级的艺术品瑰宝级的艺术品幸 福 生 活 运 营 商【营销炒作】别墅价值点价值点价值点4专属定制的奢侈品专属定制的奢侈品专属定制的奢侈品专属定制的奢侈品造墅论语为成功人士定制的私院人生4从事业起步到步入中年，无时无刻不在为心中的理想和对自己的承诺去奋斗。打拼多年，当事业家庭双丰收，更需要一处兼顾事业成就与家庭生活的优居之所。一盏清茶在手，一卷文书在案。与温润岁月来一场深情对话，享受从容而诗意的生活居境。专属定制的奢侈品专属定制的奢侈31、品专属定制的奢侈品专属定制的奢侈品幸 福 生 活 运 营 商【营销炒作】别墅价值点价值点价值点5一个圈层的人生奖品一个圈层的人生奖品一个圈层的人生奖品一个圈层的人生奖品造墅论语一个城市也许只有一个这样的圈层5休闲生活：他们习惯享受城市成熟的生活配套。商务事业：他们每天需要穿梭城市各地，有频繁的商务来往。社会交际：他们有相对稳定的社交圈层，执掌城市话语权。土地价值：他们有着敏锐的投资嗅觉，注重资产的保值与增值。一个圈层的人生奖品一个圈层的人生奖品一个圈层的人生奖品一个圈层的人生奖品物以类聚，人以群分，购买别墅实际上也是选择邻居的过程祥生君临府不仅是在创造一种生活方式，更是在传递圈层价值。目前，君32、临府已经汇聚了大量中高产阶层人群，构建起城南顶级的财富圈层。未来，通过社区一系列品牌活动，为业主及客户提供更优质更丰富的社交平台，同时，也汇集起一个高端资源社交圈。幸 福 生 活 运 营 商【营销炒作】别墅价值点价值点价值点6祥生祥生祥生祥生幸福生活运营商幸福生活运营商幸福生活运营商幸福生活运营商造墅论语祥生有墅，品牌决定影响力6祥生人秉持前瞻视野和卓越执行力，以精益求精的态度，实现从产品到生活，再到人文价值的升华，致力于成为“幸福生活运营商”。多年砥砺，屡获殊荣，连续9 9年蝉联中国房企百强，连续4 4年蝉联中国房地产开发企业运营效率TOP10TOP10，并位列20172017全国房企投资活33、力8 8强，2017-20182017-2018年度中国房地产年度社会责任感企业。祥生，以营造万千家庭幸福生活为梦想，不断探索与奋进，做值得社会信赖的企业！祥和乐居，与祥生一起，启幕时代篇章！祥生地产中国地产先行者，拥有地产开发一级资质，依托于集团的雄厚的背景，迅速发展，形成全国化的战略布局。祥生人秉持前瞻视野和卓越执行力，以精益求精的态度，实现从产品到生活，再到人文价值的升华，致力于成为“幸福生活运营商”。祥生祥生祥生祥生幸福生活运营商幸福生活运营商幸福生活运营商幸福生活运营商幸 福 生 活 运 营 商【营销炒作】别墅价值点造墅论语7祥生君临府的幸福守护者价值点价值点7致敬祥生物业致敬祥生物34、业致敬祥生物业致敬祥生物业 物业服务百强企业；企业综合实力50强；品牌价值50强；并形成自己的服务特色“祥生活4H+”，品牌价值达5.15亿；四大团队 守护您的24小时金钥匙卫队常规安保服务，与人性化服务完美结合，使安全舒适触手可及金管家服务高雅、尊贵的“一对一”管家对接，服务创新富有创新亲情式保洁团队保洁绿化服务，尽显环保、优雅与尊贵金刚钻工程团队高素质的人才，实施优质的高效物业维保致敬祥生物业致敬祥生物业致敬祥生物业致敬祥生物业 幸 福 生 活 运 营 商私享美味 牛排盛宴祥生君临府丨祥生君临府丨建面约建面约建面约建面约165-185165-185典藏别墅典藏别墅 即将即将惊艳全城惊艳全城35、【别墅圈层活动】落地）幸 福 生 活 运 营 商牛排 圈层活动私享美味 牛排盛宴！俗语云“物以类聚，人以群分”，相逢恨晚、一见如故，都是因为有着共同之处，才能聚集到一起。如学生族知识探讨，上班族饭后娱乐，企业家探讨市场的走势等。而现代财富人群以兴趣爱好、品味修养、社会责任等划分的专属领域，就是所谓圈层。活动时间（2019年1月底）幸 福 生 活 运 营 商我们挑剔的 可不只是牛排！我们挑剔的，不只是牛排！建筑面积约165-185典藏别墅 即将绽放！祥生归来，别墅等你来！活动前期通过软文、飞机稿、h5等形式进行炒作。牛排，最佳的肉质可不是人人都能享有的！祥生君临府建筑面积约165-185典藏别墅36、 即将绽放！【营销炒作】牛排 圈层活动幸 福 生 活 运 营 商【微信炒作】活动后私享盛宴，美味加倍！牛排品鉴已经结束，华美别墅即将绽放，牛排品鉴已经结束，华美别墅即将绽放，别墅生活即将启幕，你，还在等什么？别墅生活即将启幕，你，还在等什么？活动后，通过现场活动的照片、视频进行炒作，以微信飞机稿的方式进行持活动后，通过现场活动的照片、视频进行炒作，以微信飞机稿的方式进行持活动后，通过现场活动的照片、视频进行炒作，以微信飞机稿的方式进行持活动后，通过现场活动的照片、视频进行炒作，以微信飞机稿的方式进行持续的发声！续的发声！续的发声！续的发声！祥生君临府牛排私宴活动圆满结束私享盛宴 美味加倍！建筑37、面积约165-185典藏别墅 即将绽放！幸 福 生 活 运 营 商归来君有墅，江山赋诗意祥生君临府丨祥生君临府丨别墅别墅样板房盛大开放样板房盛大开放【别墅开放活动】落地）幸 福 生 活 运 营 商亮点：吻合项目气质，通过高端中式风格礼服进行别墅样板间公开活动。1、通过样板间公开活动邀约前期意向客户，通过样板间的实景参观提高客户的购房意向；2、利用样板间公开聚集客户，提前释放项目销售信息，提前预热。3、前中后期通过线上炒作进行宣传。幸 福 生 活 运 营 商祥生致谢，让爱回家祥生君临府丨祥生君临府丨建面约建面约建面约建面约90-15090-150阔景华宅阔景华宅 致谢全城致谢全城【年终答谢宴活动38、】落地）幸 福 生 活 运 营 商【营销活动】年终业主答谢宴祥生致谢 让爱回家！祥生致谢，让爱回家！祥生君临府诚邀您前来参加晚宴！活动时间：2019年1月底活动可在项目周边大酒店举行，拉高项目调性，让客户感受祥生的温暖活动前期通过纸质邀请函、H5、电话CALL客，进行客户邀约祥生君临府诚邀您参加答谢晚宴！幸 福 生 活 运 营 商致谢，祥生感谢您的一路陪伴晚宴圆满结束，祥生感谢您这么长时间的支持与陪伴活动时间：2019年1月底活动后通过软文、飞机稿、h5等进行炒作祥生君临府 业主答谢晚宴圆满结束致谢！ 祥生 感谢您的 陪伴！祥生，答谢宴圆满结束！幸 福 生 活 运 营 商【第四阶段】（201939、年2月5日-2019年2月19日） 戏领天长 祥生与您共贺新春二期【紫园】90150阔景华宅热领天长幸 福 生 活 运 营 商【春节路演】行销主推广语戏领天长 祥生与您共贺新春 二期二期【紫园紫园】建面约建面约9015090150阔景华宅阔景华宅 热销正当红热销正当红建面约建面约165-185165-185典藏别墅典藏别墅 惊艳全城惊艳全城幸 福 生 活 运 营 商【营销炒作】春节节日画面贺贺贺贺贺贺祥生祥生祥生祥生 君临府君临府君临府君临府恭祝天长人民春节快乐！恭祝天长人民春节快乐！恭祝天长人民春节快乐！恭祝天长人民春节快乐！建筑面积约90-150阔景华宅，火爆热销中贺贺贺！祥生祝您新春快乐40、！时间：2019年春节前猪年吉祥猪年吉祥，祥生地产全体员工！祥生地产全体员工！在这里给天长人民，拜年啦！祝大家新春快乐！如果要问过年最快乐的记忆是什么？四个字应该可以总结：家人团聚春节前通过软文、飞机稿、h5等进行炒作春节炒作幸 福 生 活 运 营 商【营销炒作】节日飞机稿除除 夕夕辞辞辞辞 / / 旧旧旧旧 / / 迎迎迎迎 / / 新新新新建筑面积约90-150阔景华宅，火爆热销中2019-02-04 星期一腊月三十 戊戌年 【狗年】丙寅月 壬申日大年初一大年初一拜拜拜拜 / / 大大大大 / / 年年年年建筑面积约90-150阔景华宅，火爆热销中2019-02-05 星期二正月初一 己亥41、年 【猪年】丙寅月 癸酉日大年初二大年初二回回回回 / / 娘娘娘娘 / / 家家家家建筑面积约90-150阔景华宅，火爆热销中2019-02-06 星期三正月初二 己亥年 【猪年】丙寅月 甲戌日幸 福 生 活 运 营 商【营销炒作】节日飞机稿贴贴贴贴 / / 赤赤赤赤 / / 口口口口建筑面积约90-150阔景华宅，火爆热销中2019-02-07 星期四正月初三己亥年 【猪年】丙寅月 乙亥日大年初四大年初四迎迎迎迎 / / 财财财财 / / 神神神神建筑面积约90-150阔景华宅，火爆热销中2019-02-08 星期五正月初四己亥年 【猪年】丙寅月 丙子日大年初五大年初五接接接接 / / 财42、财财财 / / 神神神神建筑面积约90-150阔景华宅，火爆热销中2019-02-09 星期六正月初五己亥年 【猪年】丙寅月 丁丑日大年初三大年初三幸 福 生 活 运 营 商配合春节的大节日节点，增加乡镇路演活动，活动整体主要以节日喜庆的氛围来进行渲染，让乡镇人民感受到我们的热烈氛围。春节路演活动春节路演活动春节路演活动春节路演活动幸 福 生 活 运 营 商【微信炒作】活动前戏领天长，祥生与您共贺新春活动前期通过软文、飞机稿等形式进行炒作。祥生又有戏啦！春节去哪儿嗨，祥生带你飞！祥生君临府，春节大型演出活动即将开始祥生，春节大型演出活动即将开始！戏领天长 祥生与您共贺新春祥生君临府大型演出活动43、即将开始！幸 福 生 活 运 营 商【微信炒作】活动后微信宣传计划微信公众平台每周发布微信稿预告活动信息，微信公众平台软文宣传春节晚会活动进程。恭贺新春，祥生有戏！祥生君临府大型演出活动正在进行中！恭贺新春 祥生有戏！幸 福 生 活 运 营 商Q3:项目如何进行线下渠道拓客，与竞品项目来抢夺客户，抢占城区及乡镇返乡客群？幸 福 生 活 运 营 商【事件营销】车站小红帽小红帽 也有 大温暖！祥生小红帽为每一位归家之人带去温暖！利用项目靠汽车站较近的地理位置优势，安排小蜜蜂以及外拓人员身着项目logo马甲、头戴项目logo小红帽，去车站出站口，进站口进行派单、送礼品以及志愿帮助旅客，可带领迷路的旅44、客前往正确的地方，也可帮助老弱病残提拉行李等等。让旅客们享受到祥生的热情与温暖。小红帽 也有 大温暖！幸 福 生 活 运 营 商【事件营销】车站小红帽祥生常伴，红帽送情！祥生小红帽 志愿帮助车站里面的归乡之人让每一位归家之人都享受到祥生式的温暖此线下举措可进行一波炒作，通过飞机稿、软文同时在市场上进行发声祥生常伴红帽送情看，祥生小红帽来了！小红帽到哪儿，哪儿便充满着温暖幸 福 生 活 运 营 商竞品截客返乡置业节点，各大楼盘都开始自己的返乡置业计划及优惠措施，所以根据此次机会，渠道团队进行瞄准狙击竞品项目，本节点渠道团队主要安排一个组每天进行竞品楼盘客户拦截，主要分布在：千秋一品、天翔现代城、45、通和天玺、健康城、千禧佳福和碧桂园进行截客。具体执行形式：竞品楼盘客户动线范围内派发礼品及礼品劵，吸引返乡置业群体的关注，提高来电来访量，促进成交；指标：工作日到访1组/天，周末3组/天；娱乐会所通过项目制作的扑克，抽纸作为敲门砖，在城区各大饭店及娱乐会所摆放展架、张贴海报，客户到店消费时，项目提供的扑克、抽纸、抽纸盒等道具将客户进行项目信息的二次宣传（春节返乡到城区聚餐、聚会的人流量将大幅增加）；交通枢纽天长目前只有一个客运中心，绝大部分乘坐公共交通的客户都会将从此中转。因此客运中心将作为我们返乡战役的重要根据地：安排站内巡展点、站外单页派发、安排看房车停靠在客运中心外，客户可免费乘坐到乡镇46、，且凭返乡车票到项目参与大转盘抽奖，并赠送暖冬随手礼一份；高速收费站自驾客户将会选择通过高速公路返乡，且天长南高速收费站距离项目仅5-8分钟车程，因此高速公路收费站也将是返乡截留的重要根据地。安排人员洽谈高速公路管理局进行深入合作，目前计划采用交费赠送礼品兑换券的形式，吸引客户至售楼处领取礼品；返乡拓展城区拓展幸 福 生 活 运 营 商返乡拓展单位团购年会嫁接提供一套90员工房价格房源，作为年会的一等奖，提前在单位内部进行宣传炒作，让单位全体员工悉知，从而进行口碑宣传，提高项目曝光率；优惠政策针对单位员工购房采取案场优惠+团购优惠共享的活动形式，制作团购优惠券：10套（含）额外享受3%折扣，147、1套（含）15套（含）额外享受4%折扣，20套（含）及以上额外享受5%折扣；员工福利制作春节礼品领取卡，派发给单位员工，通过口碑传播导人员工至售楼处看房，另外对已成交员工赠送10张礼品领取卡转介绍人员到访，价值40-50元/份；观影活动春节将至，各大贺岁影片陆续上映，定期组织单位员工观看新上映影片，不断宣贵项目产品信息及销售政策，加深员工对项目熟知度或客户转介绍；关键人回馈单位员工已成交及签约后，发展单位集团关键人为经纪人。成交后按照经纪人政策给与关键人经纪人佣金。关键人需按照经纪人流程正常进行报备带访。幸 福 生 活 运 营 商返乡拓展商家联盟商家筛选通过本月商家酒会节点性活动，主要整合城区48、餐饮、零售、娱乐、4S店等商家资源，目前洽谈52家商家，活动当天到访36家商户，项目已建“君临府商家联盟”微信群； 海报植入以商家门店为主，洽谈在其商家粘贴海报或摆放画面，制作商家联盟优惠券进行赠送，吸引客户到访领取，围绕固定站点导客和商家植入； 商家挖掘针对以参加活动36家商户，安排2人逐一进行拜访，释放商家联盟专属销售政策，邀约老板及店员进行至项目参观，挖掘购买需求，从而进行客户转介绍； 商家资源双旦将至，临近春节，嫁接各大商家优惠促销活动，通过到访有礼、报销车票等政策吸引商家人流，也可根据商家需求量身定制案场落地活动；拓展指标到访5组/周，资源嫁接活动1场/周；幸 福 生 活 运 营 商49、返乡拓展乡镇巡展 乡镇巡展在秦栏、铜城以主街为主在商超里面设置巡展点，每个展点安排1人常驻乡镇，周一至周四收集意向留电，周五至周日通过案场活动邀约到访； 超市合作客户凭在超市购物满58元、88元和98元小票即可在展点领取礼品兑换券一张，可至项目领取精美礼品一份； 展点延伸以超市展点为中心对周边街铺或社区便利店进行陌拜，洽谈广告植入或海报粘贴； 工作指标留电指标：5组/天；周五至周日到访指标：2组/天； 客户邀约主要以返乡政策为由，如凭回家车票可报销、春节送福利等政策进行邀约到访；幸 福 生 活 运 营 商返乡拓展乡镇渗透海报条幅在铜城、汊涧、秦栏和金集四大乡镇进入下属行政村主干道进行拉条幅，村50、口便利店进行海报粘贴或展架植入；单页覆盖针对14个乡镇根据逢集时间，对逢集人员进行人手一份单页和一张礼品劵，且对每个商贩、每条街单页覆盖，对有意了解商户安排专人讲解，在人流较多粮站、农资中心进行派发礼品； 乡镇厂区针对乡镇厂区进行拜访寻找关键人，主要派发小礼品为突破口，带上团购或圈层资源活动方案洽谈给予厂区员工福利或购房优惠，赠送精美礼品劵收集联系方式，吸引员工到访，发展厂区关键领导为全民经纪人；工作指标海报粘贴15份/镇、条幅5条/村、留电13组/人；客户维护针对前期乡镇未到访和在外地客户群体，每周进行短信问候和项目实时政策及时传递，为返乡潮到来提前准备收获客户，通过返乡置业政策引导客户到访售楼处。幸 福 生 活 运 营 商部分拓客礼品展示幸 福 生 活 运 营 商THANKS !