1、衡水返乡置业计划 为您完成返乡置业梦想为您完成返乡置业梦想 衡水返乡置业计划 衡水 返乡置业计划 衡水返乡置业计划 衡水返乡置业计划 渠道覆盖 阶段主题 现场包装 优惠活动 外联公关 物料准备 人员培训 人员安排 媒体配合 衡水返乡置业计划 1 渠道覆盖 衡水返乡置业计划 关于城际车辆上的推广最好由专业销售人员上车，通过发放饮料、零食、春联、福字等礼品，举行抽奖类活动（特殊奖品至售楼处领取）等促进销售。如沟通无法达成，则选择专业的列车促销员经培训后代为宣传。 城际城际 列车列车 衡水返乡置业计划 在火车站口设立广告牌，搭建临时展位、展架、帐篷，凭车票为旅客提供热水、矿泉水、面包、方便面、随手礼2、等，当然装有项目宣传资料的手提袋必不可少。 火车火车站口站口 衡水返乡置业计划 在高速收费口搭建临时展点，向过往车辆提供如纸巾盒、饮用水、开水、面包、方便面、随手礼等（上印有项目形象信息），同时宣传项目信息、发放项目资料。 高速高速站口站口 衡水返乡置业计划 在长途汽车站口搭建临时展点，向过往车辆提供如纸巾盒、饮用水、开水、面包、方便面、随手礼等（上印有项目形象信息），利用汽车站广告资源张贴项目宣传海报及车贴，刊登汽车靠背广告。如合作无法达成，则启动大巴临时登车售货员，由其完成礼品赠送及资料发放。 汽车汽车站口站口 衡水返乡置业计划 在加油站口搭建临时展点，向过往加油车辆提供如纸巾盒、饮用水、3、开水、面包、方便面、随手礼等（上印有项目形象信息），利用加油站广告资源张贴项目宣传海报。 加油加油站口站口 衡水返乡置业计划 贴公园壹号海报，每天送抽纸一盒、矿泉水一瓶，满10天送油一瓶，20天送电煮锅，30天送Ipad。 出租车出租车私家车私家车 衡水返乡置业计划 发放DM单页、随手礼，并准备看房直通车，对意向客户现场邀约看房 县市县市商城商城 衡水返乡置业计划 乡镇乡镇超市超市 以设立路牌、路边刷墙、张贴海报、赠送购物袋的形式，以镇、村为单位，乡镇超市及村口小卖部进行投放单页、春联、福字及塑料袋 衡水返乡置业计划 以售楼处抽奖的形式，抽奖请吃年夜饭，奖金不等（可合作指定饭店）；在各饭店门口4、设置展位，把销售现场搬到全家人吃团年饭的饭桌上，配合过年小礼品。（新春大礼包） 餐饮餐饮饭店饭店 衡水返乡置业计划 与品牌连锁酒店、KTV、电影院等做商家联盟，服务台放宣传展架等宣传物品。（可以资源交换的形式进行合作，例如：为业主提供一定金额的等值消费券） 娱乐娱乐住宿住宿 衡水返乡置业计划 2 阶段主题 衡水返乡置业计划 文艺范文艺范 衡水返乡置业计划 荣归派荣归派 衡水返乡置业计划 利益输送利益输送 衡水返乡置业计划 3 现场包装 衡水返乡置业计划 1.外场外场 （1）道路沿线灯杆或两侧树木上悬挂大红灯笼 （2）项目大门口布置拱门、空飘 （3）门口广场设置新年主题桁架 （4）售楼部门前摆放5、的财神、吉祥物模型 衡水返乡置业计划 2.内场内场 销售中心可安排工作人员扮作财神派发红包，借以活跃气氛，现场发放糖果等小礼品。 （1）接待台两侧布置中国结、炮竹挂饰；墙面空白处贴福字。 （2）大厅里摆放的盆栽绿植上布置小红灯笼、小鞭炮、小中国结等，与整个大厅的颜色想称，添加喜庆气氛。 （3）电瓶车包装：在电瓶车上挂上辣椒、花生、炮竹串，将车贴换成大红色。 （4）门窗贴花：在营销中心的门上贴上代表春节的墙贴或者立体福字贴； （5）展点内天花板：营销中心上方天花板悬挂小灯笼串，营造新年气氛。 （6）展点内台面：洽谈桌上布置中国结或其它小装饰，客户可以直接作为小礼品带回家。 衡水返乡置业计划 衡水6、返乡置业计划 4 优惠活动 衡水返乡置业计划 主题活动内容建议主题活动内容建议 一张车票抵万金一张车票抵万金 感恩回馈支持家乡建设的返乡游子，凡持火车票、飞机票购房客户享受额外折扣。 老带新优惠老带新优惠 通过老客户向周边朋友传递返乡优惠的信息。比如针对老业主带新客户并最终成交，除新客户享受现时优惠政策外，新老业主均可享受三选一的优惠礼包：暖冬计划：新老业主各获赠一年取暖费；安家计划：新老业主各获赠2年物业费；团聚计划：新老业主中有返乡客群的，各可报销一定金额的火车票、飞机票。 压岁钱买房压岁钱买房 降低定金门槛（定金可根据实际情况调整）；降低首付门槛，首付分期（分期时间可根据实际情况调整）。7、 你过年，我买单你过年，我买单 年货消费报销优惠：享受从年初一到年初七的消费报销优惠，客户提供发票，最高可以报销一定数额，年后可以直接在签约的时候减房价，给客户一个很好的宣传噱头。 衡水返乡置业计划 衡水返乡置业计划 5 外联公关 衡水返乡置业计划 班车外联：班车外联：利用自有及租赁社会车辆组成看房车车队，随时进行待命 火车车站外联：火车车站外联：关于城际车辆跟车、车站展览、宣传等事宜，由开发公司出面跟车站方进行联络 汽车车站外联：汽车车站外联：关于长途汽车车站广告、车辆跟车、车站展览、宣传等事宜，由开发公司出面跟车站方进行联络 加油站外联：加油站外联：由开发公司出面与各个加油站相关领导进行联8、系，以赠油形式，允许本项目拓客人员进行派发抽纸、单页等物料 收费站外联：收费站外联：由开发公司出面与相关主管领导联系，以“湖城欢迎您回家”进行联络，争取互动降低成本 出租出租/私家车外联：私家车外联：由开发公司出面与出租公司汽车销售公司联系 餐饮、娱乐、住宿外联：餐饮、娱乐、住宿外联：可以资源交换的形式进行合作，例如：为业主提供一定金额的等值消费券 乡镇超市、小卖部外联：乡镇超市、小卖部外联：赠送手提袋、购物袋、随手礼，可张贴海报，争取互动免费 县市商城：县市商城：拓客人员自由进行派发随手礼、单页等物料 衡水返乡置业计划 6 物料准备 衡水返乡置业计划 看房班车、新春大礼包、抽奖箱、奖券、宣传9、单页、海报、X展架、内外场包装物料、手提袋、财神或吉祥物人偶、抽纸盒、随手礼、塑料袋、饮用水、面包、方便面、自动饮水机等等。 衡水返乡置业计划 人员培训 衡水返乡置业计划 针对返乡置业客群的： 拓客技巧、销售技巧、项目说辞、销售政策、接待流程、签约流程等 衡水返乡置业计划 人员安排 衡水返乡置业计划 人员数量： 人（寒假勤工俭学学生，所有人员 月 日前全部到位） 人员工资 元/月（首星期为实习，每人每星期最低标准： 组） 成交奖励 元/套（以正式签订商品房卖合同为准结算，销售人员代进行登记监控，开发商专人审核） 监管人员数量： 人（三家公司共同轮流监管，公司负责监管日成交计入该公司业绩） 衡水10、返乡置业计划 媒体配合 衡水返乡置业计划 网络宣传网络宣传 1 1、通过一线公司热门房产类网站将北、上、广、深房价与通过一线公司热门房产类网站将北、上、广、深房价与衡水衡水房价及趋势对房价及趋势对比分析，突出比分析，突出衡水衡水楼市升值潜力和投资价值楼市升值潜力和投资价值 2 2、百度网站百度网站衡水衡水项目信息置顶项目信息置顶 3 3、携程网网站投放广告，乘客信息发送短信携程网网站投放广告，乘客信息发送短信 4 4、主要网络论坛、微薄、主要网络论坛、微薄、QQQQ同乡群、在同乡群、在凤凰凤凰网站平台上系列炒作，网站平台上系列炒作，过年我买过年我买单单秒杀年夜饭秒杀年夜饭等等增强活动参与性，同时推出增强活动参与性，同时推出购房优惠政策购房优惠政策信息信息 5 5、在房产类热门网站搜房，新浪等主流网站释放活动信息在房产类热门网站搜房，新浪等主流网站释放活动信息 衡水返乡置业计划