1、一 支 穿 云 箭一 支 穿 云 箭保 利 广 钢 城 品 牌 化 营 销 传 播 运 动本案结构本案结构一箭穿脑：解决认知的问题一箭穿心：解决偏好的问题一箭穿手：解决变现的问题一箭穿脑：广钢城的市场认知一箭穿脑：广钢城的市场认知我是谁我是谁？表面上=曼城+海德+和光晨樾+东郡+实际上=广钢新城（真空竞争，优劣各半）根源上=广钢+广船+广纸=荔湾与海珠唯一焦点目前，市场认知是懵的此处的所谓品牌化，不是项目化，不是版块化，而是区域化我从哪来？我从哪来？文化上：新城的骨骼，老城的灵魂，地理上的荔湾，历史上的广府规划上的岭南客群上：任你千呼万唤，该来的都知道（老广），不该来的全没来（广漂）我向何处去2、我向何处去？案例1：万科城南大社区：N个楼盘合体，一万个城南故事规律规律：挖掘土地上的故事，唤醒每个人的骄傲，激发自豪感，获得认同我向何处去我向何处去？案例2：华润二十四城：贾樟柯二十四城记反省反省：因为事不关己高高挂起，所以广钢的规划已经被严重透支到无感但广钢的故事只字未提是不是有这个感觉是不是有这个感觉？当年广钢新城，对标珠江新城的时候，充满了规划自信、教育自信、交通自信，这种对比既让人兴奋，又让人心虚，布道的人知道没法比，但都想让教众相信。自信是对的，但没找到正确的点自信在哪里？自信在哪里？两者的对比，是荔湾与天河的对比，广州人与新广州人的对比，本土与国际的对比，自信来自于文化的自信，对3、于“千年商都，文化名城”的城市定位而言，珠江新城的魅力是片面的，必须必须有广钢新城，有广钢新城，以点带面以点带面地地讲，讲，广州广州的城市魅力的城市魅力=珠江新城的魅力珠江新城的魅力+广钢新城的魅力广钢新城的魅力一分为二，找到自己的位置一分为二，找到自己的位置国际大都会的魅力，靠珠江新城来展示，表现为繁荣的大都会文化千年商都文化魅力，以广钢新城为载体，表现为商贸文化，广府文化，工业文化一句话的启示：这里是我的心脏，但到处是我的精神这里是我的心脏，但到处是我的精神伏尔泰现在，这个新的认知划分现在，这个新的认知划分，让让来来表达表达广钢城广钢城 广州广州的内心世界的内心世界原生广州人骨子里的骄傲历4、史名城文化复兴的重要载体与外在国际形象并肩的内在城市底蕴回答哲学三问回答哲学三问我是谁：我是谁：我是广州的内心世界，是根源是记忆是传承我从哪里来：我从哪里来：从内心而来，从文化中来，从历史中来我向何处去：我向何处去：向世界而去，新的崛起新的复兴新的骄傲让战斗去说话让战斗去说话区域形象升级区域形象升级一一路网推广路网推广二欢迎走进广州的内心世界欢迎走进广州的内心世界鹤洞大桥拦截世界再大，没你的内心世界大世界再大，没你的内心世界大广钢城，广钢城，20202020全新启程全新启程鹤洞大桥拦截有个举世皆知的单词有个举世皆知的单词：CANTONCANTON它它的中文叫法是：的中文叫法是：广州广州老外常常5、认为中国话就是粤语老外常常认为中国话就是粤语大概是因为广州人更早走出国门大概是因为广州人更早走出国门只要鼓声响起只要鼓声响起全世界华人心中的雄狮都会醒来全世界华人心中的雄狮都会醒来在广州所有的地标里在广州所有的地标里最动人的永远是那句“饮左茶未”最动人的永远是那句“饮左茶未”钢铁是怎样炼成的钢铁是怎样炼成的广州在广州在4040年前已经给出答案年前已经给出答案即使是世界级的中央公园即使是世界级的中央公园也要有广州的花鸟鱼虫也要有广州的花鸟鱼虫阵地包装阵地包装三一一个线上公众号：广州的内心个线上公众号：广州的内心世界世界四广州的内心世界广州的内心世界在这里，阅读广州的内心世界。内心独白内心独白广钢6、新城的新闻事件。心灵捕手心灵捕手广州文化、广钢历史趣闻。心电图心电图联系方式、广钢地图、各项目公众号链接。一一个影视个影视矩阵矩阵内心读白内心读白五广州的内心世界概念宣传片每个人心中都有一个广州每个人心中都有一个广州自媒体时代，每个人都可以是导演和演员。发起微电影大赛，邀请全民参与，拍摄自己的广州内心读白。一个一个H5H5读心术读心术从规划占位到交通、教育、医疗等，从广钢的方方面面解读广州的内心世界。六六主题主题系列活动系列活动内心戏内心戏系列深谙广州内心的活动，唤醒人们心中的文化归属和自豪感。七1.1.疫情期间疫情期间保利X X点都德：点心点都德：点心知心知心疫情期间，大规模聚集人群的活动无7、法举办。与最具广州特色的餐饮品牌 点都德跨界合作，来访广钢城，即可领取广州点都德的茶点券。在点都德设置展架、纸巾盒等物料，并定制广钢城专属外卖盒，让全广州的点都德成为我们的宣传阵地。2.2.中秋节中秋节粤剧粤剧X X摇滚：粤是故乡明摇滚：粤是故乡明中秋节前后举办一场盛况空前的粤剧X摇滚音乐会，邀请广州本土摇滚乐队与广州粤剧名角儿 欧凯明合作，演绎广州传统音乐与当代摇滚音乐的碰撞核融合。广州摇滚乐队【小雨】乐队，讲摇滚与粤剧融合，形成强烈的碰撞。3.3.春节春节X X广东省龙狮协会：狮王争霸赛广东省龙狮协会：狮王争霸赛与广东省龙狮运动协会跨界合作，举办一场规模空前的狮王争霸赛，向全国的龙狮队下战8、书，一决雌雄。来一场“万狮共舞”的盛大表演，并申请吉尼斯记录。一箭穿心：目标客群的一箭穿心：目标客群的偏好偏好认知就是定位，是项目的魂偏好就是品牌，是项目的神社群的搭建及运营问题，主要解决偏好问题及相应形成口碑、推介社群的全社群的全生命周期生命周期1.广钢老业主2.广钢所有老业主，不止于3.荔湾海珠越秀，所有的“老广”，地缘性粤籍商贸群体，刷新其他区域一个组织：一个组织：POLY POLY LOVERLOVER(阿那亚 DO团队)育心社育心社每个童年都是花朵每个童年都是花朵青心社青心社少年派，型动派少年派，型动派芳心社芳心社从心，悦己从心，悦己愿岁月被温柔以待愿岁月被温柔以待养心社养心社孩子们9、的共同成长乐园活力充沛的青春聚场太太们的会客厅老人们的身心自留地POLY LOVER广钢城 四大社群版图POLY LOVER业主参与名人效应主题活动跨界联合从业主被动响应，逐步转变为业主主动参与运营、管理，自治。向业主群体招募“社长”，调动他们的参与热情，增强社群凝聚力。与社会、组织机构进行跨界合作，资源互换，让业主受惠的同时增强活动的丰富性和可操作性。根据各类业主群体的兴趣，举办相应的主题活动，以丰富的形式让每一位业主感受到关怀，获得参与感。邀请社会各届名人或业主中的大咖，担任社群“名誉社长名誉社长”，以名人的号召力，调动业主的参与积极性。育心社育心社每个童年都是花朵每个童年都是花朵在少子化10、时代，孩子更需要一个同龄玩伴共同成长的环境，为小业主们打造一个欢乐成长的平台。事件：新华书店事件：新华书店 X X 童年记忆童年记忆每个成年人的童年记忆里都有一个【新华书店】。在社区内引入新华书店，并以“藏在新华书店里的童年”为开放事件。以“我在新华书店的第一本书”为话题切入，一场各个年代的童年读物【年代秀】，让孩子跟随父母回忆父母辈的童年读书时光。活动：白话诗词大会活动：白话诗词大会白话，即粤语，被认为是最接近古汉语的一种方言，以白话朗读古代诗词别有韵味。举办一场“白话诗词大会”由小业主以粤语朗读，唤起孩子们的归属感和自豪感。跨界：跨界：X X金宝贝金宝贝与早教机构金宝贝跨界合作，邀请早教专11、家定期现场向新晋爸妈和准爸妈们传授育儿经验。并赠送体验课程。青心社青心社少年派，型动少年派，型动派派因为个性他们喜欢独处，也因为个性让他们相聚。以兴趣为主题打造有有活力的个性聚落，让青少年业主充分释放朝气和才华。少年玩酷运动会少年玩酷运动会举办一场面向12-18岁少年业主的运动会，运动项目为游泳、轮滑、滑板等，广泛发掘和调动青少年业主的兴趣和特长。【谁的青春不叛逆谁的青春不叛逆】音乐会音乐会邀请在伦敦国际音乐节上斩获金牌的荔湾青少年交响乐团，举办小型音乐会，并聘任乐团成员担任轻心社名誉社长。深夜八卦食堂深夜八卦食堂一场深夜的电影趴、一局午夜“狼人杀”，有酒就有故事，一群“夜猫子”的聚会，聊理想12、聊生活、聊八卦，年轻人聚到一起总有聊不完的话题。芳心社芳心社从心，悦己从心，悦己女业主群体的专属空间，在这里聊家庭、聊八卦、聊时尚，是她们的会客厅，更是心灵的秘密花园。X X趁早，趁早，Be yourselfBe yourself邀请女性社群【趁早】创始人王潇担任芳心社名誉社长，并邀请他来现场与女业主们交流她的经历和创办【趁早】的初衷。定期开展读书会等女性主题活动。太太们的下午茶太太们的下午茶定期召集女业主们喝下午茶，聊聊家长里短；并可举办茶点烹制、花艺、护肤等各类相关主题活动。养心社养心社愿岁月被温柔以待愿岁月被温柔以待老年自有老年的风景，除了广场舞，他们也应有丰富的生活享受。针对老年业主13、打造平台，让他们度过一个安逸的晚年社区生活。X X广州棋院广州棋院召集老年象棋爱好者，举办象棋比赛，并邀请广州棋院协办主持，在广钢城设立分院。后续向广东省乃至全国的业主发起邀请赛。检检爱爱与广州市第一人民医院合作，一年一度为老年业主做一次免费体检。表达对老年业主健康的关爱。一箭穿手：项目组团的变一箭穿手：项目组团的变现现塑造广钢城品牌，提升区域热度，做社群常态化运营目的就是销售，在营销中，属于“营”的部分，相当于后场运球临门一脚，需要产品戏剧化临门一脚，需要产品戏剧化在整合的前提下，组团个性不再重要，包括225和光晨樾二期以及东郡224堂悦属于重难点，需特别对待。225225和光晨樾二期怎么玩14、？和光晨樾二期怎么玩？三个三个原则原则1.不玩“光”，玩腻了，也看腻了2.不刚需。纵观整个市场，地段、素质、价格，决定了此地非刚需3.不啰嗦。短平快，没时间起承转合，上来就卖三个三个重点重点1.外面是广钢新城恢弘配套，里面是经验之上的性能升级产品2.方方正正的户型里，是采光、朝向、尺度的全面舒适化3.90平三房与120平四房杂居，不能偏向某一方，要找到共同沟通点恭喜！我们找到了！恭喜！我们找到了！区域特征，产品特征，人群标签化，三位一体“外刚内柔“外刚内柔”优秀者的舒服家，和光晨樾二期，90120爆款三四房外刚内柔，是你吗外刚内柔，是你吗？优秀者的舒服家，和光晨樾升级潮款，90120惊喜三四房外刚内外刚内柔柔高级动物，有时也是小动物外刚内外刚内柔柔大男子主义，也要乖乖听话此外，还有此外，还有外柔内刚外柔内刚，刚柔并济刚柔并济系列系列总结总结：品牌上，代言区域，扛起城市文明复兴的旗帜，唤醒广州人的骄傲，成为社会话题社群上，软硬兼施，长期主义，社会x社群，公益x功利，有组织有趣味有层次销售上，产品性格大于组团性格，保持爆款思维，不拖沓，直奔要害THANKS.THANKS.