1、 冠江墅/君悦湾/山渐青广西豪宅线整合传播案2021.04目 录contents马一丁定位传播介绍01山渐青定位传播02广西豪宅线构建03冠江墅定位传播04君悦湾定位传播05广西豪宅线构建02城市发展消费升级企业实力项目布局南宁近年经济加速腾飞，置业升级成本大幅提升，高端产品开发比重明显加大，以满足置业者选择高端物业减少换房频次，甚至终极置业的意愿。中国经济转型带动全行业消费升级，住房升首当其冲而中国超千万的高净值人群增速近年呈连续增长态势，更催生出充沛的高端资产与居住需求。入桂15年，在城市中心豪宅版图中的缺席是一种遗憾。通过中心地段的优质项目，重新定义高端。这是时代机遇，也是发展的必然。随2、着冠江墅、君悦湾、山渐青项目的连续面世，高端产品在质的势能上形成了足够的量，从而，具备了构筑高端产品系的项目基础。四重机遇下，广西高端产品系应运而生！“Know yourself”认清你自己苏格拉底【高端天赋系】命名含义第一重：自然赋予自然天成，生来具备，禀受于天集天然青山、邕江，成就一座城市的天赋地脉彰显城市的脉络与魅力，张扬城市的高度与精华第二重：自然赋予建筑是城市的灵魂，而其灵魂则由城市运营者赋予央企，卓越城市运营商实力钜作，升华城市灵魂繁华向东，赋予奢贵The so-called noble soul is to have a reverence for itself.所谓高贵的灵魂，3、即对自己怀有敬畏之心。尼采对天赋有敬畏have a reverence for inborn 对天赋有敬畏敬畏 土壤对天赋有敬畏敬畏 山脉对天赋有敬畏敬畏 自然对天赋有敬畏敬畏 风对天赋有敬畏敬畏 先知 敬畏 无知 对天赋有敬畏敬畏 建筑生长的地方对天赋有敬畏敬畏 天赋天赋 生来如此Slogan天赋 生来如此 于万物世间万物皆生于土，而归于土，唯有天生如此方才轮回千年时空，传承于历史长河 于生命天地宇宙的广博，自然生命的永恒统一。相互关系，相互连接，赋予生命自生而生归根结底，生命是一个过程，生来如此 于人生天地与我并生，万物与我唯一人生赋予了勇气、热情、乐观与追求。人生是行于黑暗的光明，生来如4、此凝练出高端天赋系的品牌精神主 视 觉高端天赋系价值观塑造土地的生命观自然的生活观建筑的淡泊观归家的服务观生活的文化观高端天赋系价值观塑造土地的生命观自然的生活观建筑的淡泊观归家的服务观生活的文化观土地，生命的温床尊重土地，由心而发诗意造物，焕然新生土壤生长万物，亦生长诗意高端天赋系价值观塑造土地的生命观自然的生活观建筑的淡泊观归家的服务观生活的文化观依山取势，临江而居，错落有序游山、寻幽、观鱼、品茶山水自有真意，欲辩却已忘言高端天赋系价值观塑造土地的生命观自然的生活观建筑的淡泊观归家的服务观生活的文化观尊重自然，摒弃量化制式复制模糊建筑与自然界限诠释自然居所的定义高端天赋系价值观塑造土地的生5、命观自然的生活观建筑的淡泊观归家的服务观生活的文化观高端客户特性 注重健康与养生、追求品质，倾向于自然休闲、充满情调的生活享受 消费目标性强且理性 崇尚个性，追求品味和文化，注重生活隐私和安全 关注资产保值增值，注重时间成本和时效性 追求尊重和自我价值实现，成就感等需求高端业主拥有特定的价值取向、生活方式、居住习惯和审美观点客户需求分析安全性私密性尊贵性仪式感品质感人性化便捷性*马斯洛需求层次理论无感服务致力于学习客户的喜好，并提供尽可能多或尽可能少的服务/服务的六重境界第一重：尊重感周全而独特的礼宾服务客户预约制/同行集中接待制 客户-预约接待制丨营造尊贵感，设置一定门槛，采取事先预约接待制6、，入口按客户预约表核实客户信息后放行。同行-集中接待制丨重视业界口碑，固定每周三为同行接待日，满足同行参观需求。客户预约登记表同行踩盘登记表业内人士服务问卷同行名片收集箱入口处参观须知注重细节品质 人手一部对讲机，置业顾问、客服、保安等案场所有人员均须佩戴耳麦对讲机一部 细节彰显品质，胸牌、徽章、手套、销讲夹、激光笔、IPAD等细节均需考虑周到 随时整理妆容，办公室常备衣妆镜、挂烫机、鞋刷、鞋油、啫喱、梳子等对讲机胸牌&胸章定制销讲夹手袋ipad妆容套餐包日常动作常态化 值日制度：置业顾问轮流值日，将巡查案场，检查考勤、主持早会，检查仪容、整理办公室等动作固化；晚会标准：销售晚会纪要格式化，保7、证晚会质量，并每天发出，随时了解当天客户情况；人员流动：人员离职、上岗时管理动作标准化，以标准表格工具，确保物品、客户交接等执行到位；定时通报：在销售、物业、客服大群内，固化报备每日规定必须执行的管理动作，确保案场品质稳定如一；售后四触点：每日回访签约满7天、30天、90天，以及过生日的客户培训与考核 销讲考核，每月一次：所有销售人员销讲说辞考核常态化，每名置业顾问每月至少考核一次；市场培训，每周一次：固定周二晚会培训市场动态，由策划介绍最新市场动态和竞品销售情况，培训后打印市场信息及竞品销控表放入销讲夹；“天赋培训计划”：聘请内外部专业讲师，组织宏观经济、商务礼仪、红酒雪茄、奢侈品等专题培训8、折扣管理/签约管理 折扣管理丨所有折扣，一律公示，绝不暗留折扣 签约管理丨延期延期签约四原则签约四原则原则1：首期款与购房资料能交多少交多少，至少要齐全其一；原则2：客户本人必须在认购书约定时限内，到现场办理延期申请；原则3：不论是否批准延期，一旦超出认购书约定时间，一律发出挞定律师函；原则4：任何情况下，资料不齐，不予以签约；超期超期签约，佣金签约，佣金减半减半不论是否批准延期，认购至备案时间超过30天，佣金减半；第二重：专业感标准之上的意外惊喜客户服务标准三米微笑服务：三米微笑服务：管家站立式、走动式微笑服务，业主/访客进出大堂及电梯厅时主动问候并提供迎送、护梯、开门服务邮件包裹代收服务：9、邮件包裹代收服务：快递人员严禁进入小区，邮件包裹由服务中心代收、专属管家送件上门客户服务标准一站式大堂一站式大堂服务：服务：日常缴费、咨询、代办、报修等业务可由大堂管家一站式处理快速响应机制：快速响应机制：常规客户需求10分钟响应、20分钟处理，紧急情况5分钟到场处理客户服务标准访客全程引导服务访客全程引导服务：所有来访人员/车辆经业主同意后由专属管家全程引导进入大堂及电梯，彰显安全尊贵行李车服务行李车服务：配备相应数量的行李车，为有需要的业主提供推拉行李服务服务人员形象尊贵礼宾：尊贵礼宾：年龄25-35岁 形象气质佳，反应灵敏 身高180cm、视力1.2以上 五星级酒店工作经验，熟练使用各类10、礼貌用语、欢迎语和身体语言，可以使用英语进行日常沟通交流安全团队：安全团队：年龄18-30岁 身高175cm、视力1.2以上 退伍军人为主、军事素质出众 高中以上学历、普通话标准 形象气质佳，高大威猛，震慑力强3年以上高端物业安全从业经验服务人员形象服务人员形象环境绿化团队：环境绿化团队：年龄45岁以下 身体健康，无重大疾病史 3年以上环境绿化或保洁经验 熟练操作各种工具保洁保洁团队团队：1年以上保洁经验 熟悉各种饰面和环境保洁标准 名贵苗木养护经验第三重：安全感零拒绝的不时之需24h专属管家 专属管家守候服务零等待 业主乔迁新居恭迎仪式 婚庆车辆全程引导第四重：舒适感轻松而自然的环境生态园林11、管理 园林绿植精心修剪造型造景 专业园林师养护名贵花木环境管理 标准化、规范化作业流程 名贵石材专人精心养护 地库五星级保洁标准全方位安全管理 360立体安全防护体系 职业安全团队24h服务设施设备管理 公共设施精细维护 设施设备标准化管理归家内部打造在家智能呼梯大堂人脸识别归家内部打造消毒鞋柜感应灯全屋智能系统第五重：高贵感高度个性化与量身定制定制服务健康养生家居护理一站式托管专属会所健康/医疗咨询营养师咨询养生保健/SPA瑜伽教练预约专业家政服务名贵花木养护奢侈品护理整体家私清洁邮件/快递代收爱宠寄样/体检房屋定期打理费用代收代缴家庭影院红酒雪茄房绅士休闲运动鸡尾酒会第六重：愉悦感融洽且信12、赖的朋友关系情感关怀 亲子拓展活动呵护成长 关爱社区老人传递温暖 加强邻里沟通共享幸福社区团队关怀 周二团队下午茶：每周针对销售员、客服、保安、保洁的“团队下午茶”，提供融合机会，体现员工关怀 在岗关怀：夏天酷暑时提供冰豆沙、冬天严寒时提供热姜茶 月度服务之星：每月评选客户服务之星，给予荣誉认可及物质奖励高端天赋系价值观塑造土地的生命观自然的生活观建筑的淡泊观归家的服务观生活的文化观节假日的持续关怀以天赋之美为主题。围绕老业主，持续开展客户回馈活动1.1元旦字在定制百里挑一笔记本套装3.8妇女节野兽派永生花端午节山水映像系列文化香薰灯中秋节上下四禧系列 幽雅香薰蜡烛礼天 赋之 美节假日的持续关13、怀圣诞节上下精油扩木香男士礼品建议女士礼品建议Shes大英博物馆防晒太阳帽感恩节上下陈漫合作款赤焰黑系列丝绒围巾inSZ时间钢笔 以天赋之美为主题。围绕老业主，持续开展客户回馈活动天 赋之 美*案例-万科臻山悦系列节气海报 节气持续释放丨24天赋以24天赋为主题。打造系列高调性节气海报。增 值 服 务 平 台核心不止于平台更在于世界级的服务体系标准来实现高净值人群对未来生活方式的创想即服务内容的创造五大服务模块全球互联生活平台 天赋汇会员维系 会员转化 驻场服务 五大服务模块全球互联生活平台 天赋汇会员维系 会员转化 驻场服务 资源申请合作我的天赋电子会员卡会员服务会员生日提醒活动订单服务内容14、亲子教育、运动健康旅行文化、财富沙龙五大服务模块全球互联生活平台 天赋汇会员维系 会员转化 驻场服务 是集运动、休闲、社交、美学为一体的健康生活平台定向私宴对象针对成交客户，意见领袖客户定向筹备私宴专场大客户需求针对爱交友、好分享、高品位但是缺舞台的大客户输出引发圈层划艇，促进大客户联动成交做法鼓励其主动带朋友来现场社交晚宴/下午茶，通过高品质的服务达到“揉东西、观上下”，500多大空间，俯瞰邕江繁华；270度超广阔实景，珍馐名点，览邕江两岸迷人风光；顶级会议系统，董事会议的时光聚会，红酒茶香，名人夜话；享受大自然极致体验，让身心快意旅行。五大服务模块全球互联生活平台 天赋汇会员维系 会员转化15、 驻场服务 一对一一对一专属大使服务专属大使服务 1）问题解答 2）需求了解 3）定向邀约 4）权益推送 5）圈层活动 五大服务模块全球互联生活平台 天赋汇会员维系 会员转化 驻场服务 1）内部数据整合 通过内部各类数据源的收集、整理筛选、转换，从而达到数据共享 2）项目联动 高端会员资源共享 3）高端圈层互动 通过高端资源活动加强与会员的联动，提高非会员转化率 4）异业合作 与高度匹配的资源进行合作，并与之形成互动 五大服务模块全球互联生活平台 天赋汇会员维系 会员转化 驻场服务 项目交付（协调项目与客户关系）入会仪式（感受尊贵的入会体验）品 牌 发 布 会巴塞尔艺术展丨Art Basel香16、港国际艺术展(ART HK)，被国际知名的巴塞尔艺术展收购，2013年正式命名为香港巴塞尔艺术展(Art Basel HK)，2013年5月23日起一连4天于湾仔会展举行，接棒举办这项香港以至全亚洲的头号艺术盛事。Art Basel HK于展场安排上亦作了不同分区，包括称为画廊荟萃的主要展区、专门呈献亚洲重要艺术家策展及主题鲜明展览的亚洲视野、为新晋艺廊提供展览平台的艺术探新，与及展示全球知名艺术家的大型雕塑装置艺术的艺聚空间。巴塞尔艺术展是当今世界上公认的水平最高的艺术博览会，被誉为“世界艺博会之冠”，并以其悠久历史和巨大交易额而被视为是全球艺术市场的“晴雨表”。广西高端天赋系X巴塞尔艺术家17、中国艺术圈与地产领域的首次跨界合作，也是打破地产开发陈旧范式、重建城市价值风貌的当代文艺复兴。天赋锋芒，极致绽放发布会主题前宣期价值释放发 布 会 落 地造 爆 点后 宣 解 读定性报道发布会传播三步走价值释放造爆点后宣解读一场户外风暴席卷全城价值释放造爆点后宣解读天赋价值解读系列视频以水、石、沙为核心概念，通过系列视频解读高端天赋系价值价值释放造爆点后宣解读发布会现场体验特邀巴塞尔艺术家现场助阵，展示艺术高贵生活方式整个场馆以精致高雅的色调布局，透露着天赋系的精致生活美学艺术装置陈展音乐会演奏跨界盛宴价值释放造爆点后宣解读发布会发布内容解构城市、居住、建筑三者的关系，用顶级服务对话都市生活天18、赋从何而来天赋带来了什么精神层面：精神内涵物理层面：选址标准环境地块于人生于万物于生命土地的生命观自然的生活观建筑的淡泊观归家的服务观无感服务的六重境界生活的文化观文化造场价值释放造爆点后宣解读理念解读系列海报价值释放造爆点后宣解读案例总结，定性报道将发布会整理成案例总结，投放案例平台型KOL如：苏绪柒、真叫卢俊、房精，引发行业内外的二次传播。推文标题示意：高端天赋系，给生活带来了什么？高端天赋系，为更好的城市而来！文 化 造 场5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月艺术线文化线圈层线（夜宴）每两月一场艺术展览，策展地点建议：冠江墅文化造场，打造空中私享gallery5-6月丨展19、览1Art Basel艺术家“巴塞尔艺术家在南宁”出生于1975年，是来自法国的艺术家。他在为巴黎和洛杉矶的一些最有影响力的建筑师和艺术家工作了15年后，决定在2016年创办自己的创意工作室“town.and.concrete”。曾参加过许多重要的国际群展。如：巴塞尔艺术展、卡内基国际艺术展，卡内基美术馆、里昂当代艺术馆等西里尔兰斯林（Cyril Lancelin）菲利普考尔伯特（Philip Colbert）菲利普考尔伯特（Philip Colbert）1979年出生于苏格兰珀斯，现于伦敦工作生活。被Vogue杂志的前美国主编称为“安迪沃霍尔的教子”。其创作涵盖油画、刺绣、家具、雕塑和可穿戴20、艺术等多种领域。“起居室”囊括了由艺术家精选的一系列作品，旨在传达一个艺术的世界，与艺术生活在一起的概念。小型的雕塑与巨大的充气装置。而起居室中频繁出现的那只龙虾正是他自己的化身。他用创意及符号来粉刷一切，宣言着“于我，生命和生活即是艺术的终极本质。”薛峰1997中国美术学院油画系毕业；1997年-2001年中国美术学院附中任教；2001年赴德国并在杜赛尔多夫美术学院Siegfried Anzinge教授工作室学习；2007年至今中国美术学院公共艺术学院任教；作品多次参加香港巴塞尔艺术展7-8月丨展览2例外高定展作为中国本土原创、国母彭丽媛御用服装品牌，例外一直备受关注。其所思、所想、所为，始21、终同步当代思潮，以当代东方精神创造生活美学。例外高定展例外在衡山坊内用两栋楼打造除了例外还有姊妹品牌方所和YNOT的展览，沿用iapm开幕展览的材料，即大量使用生活中最常见的纸箱材料作为图片文字展示的载体，从生活与艺术、服装与文化等方面诠释融和的概念。展览3王义明“幡幡”湖南浏阳人1986年毕业于湖南工艺美术职业技术学院1993年毕业于西安美术学院，获硕士学位现任华南理工大学建筑学院美术教研室主任视觉艺术实验室主任环境艺术研究所所长，全国高等学校建筑学科专业指导委员会美术教学工作委员会委员中央美术学院访问学者，中国建筑学会会员艺术家丨王义明幡幡创作时间：2017年地点：珠穆朗玛峰尺寸：15*322、.2米定义：以艺术之名激发一场行动，呼吁停止攀登珠峰，邀请更多艺术家参与募集资金清运垃圾，还世界之巅以圣洁安宁。2018年在珠海、上海、广州三地联合举办以“幡”为主题的展览。“幡”王义明公共艺术行动展览介绍本次展览以幡为主题，现场精选王老师多幅作品，通过“火”“天”“水”“土”等不同展区，让观者深深体会到，王义明老师在绘画过程中的精神行迹。以“幡”为主题的展览，将在珠海无界美术馆、上海艺博会、广州E5艺术馆，三地相继进行联展。珠海站作为首站展览，无界美术馆率先带领大家走进王义明老师的精神世界，感受一场开放的、可持续性的、不断展开的公共艺术行动。“幡”展览现场契合项目调性的空间打造，通过艺术展览23、落位项目，聚焦项目。地点建议：冠江墅gallery展览现场定制创作大堂 尺寸：3.2m*15m致敬艺术和人文艺术家根据项目现场尺寸定制创作画作，此画作可长期展出在壹公馆。为项目长期营造艺术氛围。展览3上下“上下家居展”跨界上下，在冠江墅倾力打造极具现代东方神韵的作品展，为品牌增添人文气质爱马仕旗下东方品牌上下家具展5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月艺术线文化线圈层线（夜宴）每两月一场，定向限量邀约客户与文化大家小聚下午茶，进行小范围洽谈资源建议1丨曹星原文化、艺术史学者、雕塑家、画家，1982年在中国美术学院雕塑系获学士学位，1988年在中央美术学院美术史系获硕士学位，19924、6年在美国斯坦福大学美术史系获博士学位并在美国夏威夷大学和加拿大不列颠哥伦比亚大学(UBC)美术史系任教，培养硕博若干名。创立朱乃正艺术研究中心、任中央美院特聘教授等职。曾于美国、加拿大、日本、中国以及欧洲多地进行演讲。出版论著多从文化社会史角度研究唐、宋、辽、元、明、清至当代的艺术作品及史学研究，从文化角度对中国美术史进行研究总结,以及对西方美术史及理论的研究和讨论。资源建议2丨樊林广州美术学院艺术与人文学院教授，毕业于中山大学汉语言文学系，主要致力于西方美术史教学、研究，涉及当代艺术批评，展览策划。她与多家美术馆、画廊、艺术机构合作完成展览策划，曾担任连州国际摄影年展学术委员、单元策展人。25、“AAC艺术中国年度影响力”初评评委、深圳城市/建筑双年展分策展人。资源建议3丨徐文治文化部恭王府王府生活研究所主任、中国插花花艺协会理事；布里艺术文化中心创始人；资深艺术媒体人、策展人、空间艺术规划师；中国插花花艺协会理事；曾任画廊杂志副主编、新美域杂志主编；恭王府、中国美术馆展、国家博物馆、故宫博物院展陈空间设计；5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月艺术线文化线圈层线（夜宴）参考见芥夜宴，针对成交客户进行维系，每月一场定向开展圈层活动夜宴|红楼小宴夜宴|镜花水月夜宴|佳山有缘 夜宴|他鄕亦贵夜宴|瓊宴坐花 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月艺术线文化线圈层26、线（夜宴）巴塞尔艺术家在南宁例外高定展“幡”上下家居展曹星原樊林徐文治红楼小宴镜花水月佳山有缘他鄕亦贵瓊宴坐花冠江墅定位传播03生命是一种不自生而生的现象天地所以能长久以其不自生 故能长生这就是自然自然生命的永恒和谐统一赋予万物所有的生命以自然之心 行自然之实 乃永恒之道天赋是一种永恒的高贵永恒的高贵Slogan青秀山 邕江湾 Top级院墅定位城市东拓，承担“一河两岸”大战略临近1号地铁线、琅东客运站、凤岭南青环路口公交站凤岭国际儿童医院（在建）、医科大一附院万象城、盛天地、航洋城等商圈发展主轴价值风口，城市新核心20000亩青秀山、133公里绝美邕江景观资源依山就势而建，山体起伏自然排布2.27、4容积率，35%绿化率醉美滨江公园、李宁体育公园、青山高尔夫等，成就南宁珍藏级山水生活大城9+3+1，13所名校打造顶级全龄教育体系广西民族文化博物馆、南宁艺术博物馆、灰窑田贝丘遗址文化影院、博物馆、社区图书馆、艺术馆从园林切入，截其十二时辰景色，描绘其不朽的古雅气质，赋予形之美，声之美，视之美，隐之美。TOP系产品，定位为塔尖峰层涤心院子，领秀前城项目最高端的组团一梯一户、两梯3户舒适布局，绝版超高赠送至高达40户户江景3.7公里迎江面，可以打高尔夫的大阳台超高层高，赠送大庭院，双首层阳光地下室高赠送最高达300%，户户配备至少三车位中国百强物业，智慧社区，让生活更美好主 视 觉示范区提升建28、议艺术装置陈设示范区提升建议艺术装置陈设示范区提升建议空间氛围营造示范区提升建议空间氛围营造示范区提升建议空间氛围营造传 播 推 广第一阶段第二阶段第三阶段阶段目标阶段主题形象导入期产品期持销期制造价值认同永恒的高贵强化项目定位青秀山 邕江湾Top级院墅强化大平层价值开创属于你的永恒第一阶段形象导入期制造价值认同永恒的高贵STEP1丨户外风暴 释放slogan主画面铺开户外风暴，覆盖所有线上线下资源，释放“永恒的高贵”价值，扩大传播声量。STEP2丨永恒的高贵 概念视频概念视频永恒的高贵，通过对精神价值的解读，与大众产生共鸣。STEP3丨永恒的高贵系列海报系列海报释放项目价值，诠释“永恒的高贵29、”，制造价值认同文案示意：没有奔腾的豪情，怎能立于时代的领头没有千年的底蕴，怎能刻画自己的高贵没有时间的厚度，怎能承载永恒的重量STEP4丨冠江墅项目手册项目手册发布，沉淀内容。第二阶段产品期强化项目定位青秀山 邕江湾Top级院墅第三阶段持销期强化大平层价值开创属于你的永恒系列价值解读海报阶段阶段目的阶段主题传播动作渠道第一阶段形象导入期制造价值认同永恒的高贵户外大牌+公交车位、的士广告等线下渠道+官方微信公众号+合作方朋友圈转发+生活方式类大V投放+专业性网站+网易、新浪、搜狐、腾讯、大粤网新闻门户网站等冠江墅年度传播铺排第二阶段产品期强化项目定位青秀山 邕江湾Top级院墅第三阶段持销期强化30、大平层价值开创属于你的永恒主形象上画永恒的高贵概念视频系列海报项目手册主形象上画主形象上画系列价值解读海报君悦湾定位传播04君悦湾如何重新制造城市期待1、从高端系品牌角度君悦湾 君王级国际范如奢侈品一般的国际生活范本创造一个对接世界高度的国际生活让南宁看见世界级的国际范资源：江、山、园，柳沙半岛、400亩柳沙公园、广西国宾馆荔园山庄、背靠5A级风景区青、万亩五象岭森林公园隔江对望、邕江800里江湾。地段：正经区、党校区、荔园国宾区，南宁最有价值区域地段。产品：21万、绿化高达45%，容积率仅为2.0、ART-DECO、领空天际墅。园林：欧洲皇家园林、加拿大PR+A国际设计集团设计担纲，以回归东31、方神韵为本，糅合传统欧式皇家园林文化、臻藏上万平米奢阔果岭。户型：约146-337天幕平墅。一层一户、270度瞰景大露台，江、山、园一宅尽揽，专属空中阳台定制。3.6米层高。2、从项目角度区域的无可复制性加上资源的无与伦比性加上产品的无可比拟构成项目的无出其右的君王气质君临国宾 领空平墅定位语天下谁人不识君南宁同行、塔尖阶层均对本案拥有较强认知对于项目已经拥有较高期待3、从消费角度真正走过世界，见过顶级的品牌、顶级的酒店、顶级的美食、顶级的风景但些人生风景大多不能专属于自己。而君悦湾提供的，是能够与家人一起私享、和朋友一起分享、和时间握手言和的更美好的人生风景。他们是谁此时的他们从来不缺外界对32、他们的标签与仰望但他们其实更希望能够有一个懂他们，能够像知己一样懂他们的人君悦湾，以朋友的姿态沟通，更显风范遇见人生更美的风景广告语看遍了世界风景，才能知道什么是人生里更美的风景。拥有足够的阅历，才能知道什么是更好的人生，更好的人生风景。视觉传播1形象立势形象立势自然而然站在高处，以朋友的关怀，以服务者姿态用更直接的表达，触动目标客群内心传播执行逻辑户外路旗微信/桁架围挡折页2项目占位产品占位不显自彰一系列磅礴国际的形象演绎引发城市关注之后，客群对本案有全新的期待，接下来以君悦湾的产品生活，让走过世界的人心生向往。传播执行逻辑小结项目调性：奢侈品 国际范核心概念：好美的人生风景项目定位：君临国33、宾 领空平墅项目广告语：遇见人生更美的风景山渐青定位传播05VISUAL STRATEGY让风雅生活可感知、可体验、可想象和消费者心灵沟通雅贵八境让空中四合院贵雅生活理想散发魅力会客空中四合院，离尘不离城，戒掉喧嚣笑谈纷扰，风轻云淡壹家宴或三五小家，或族里大家，在空中合院，薄酒幽雅静谧、和风美曲，细啜慢品，世外桃源般的悠然二款友圈子越来越小，交际却越来越深。同质而居的空中合院，与志趣相投的私交，共享人生，岂不妙哉三雅趣阳光洒在厅堂，慵懒地读一本好书，耕耘一份心田，守护一份心念让心灵深处，充满阳光般的丰盈四浅隐俊朗厅堂里，或养数只莺歌燕舞，听一帘春深月静或枕着阳光青黛，做一场不被打搅的白日梦五养34、心明净方厅，清风徐来 用生命的淡然去完成对岁月静好的期许不急，不辨,不争六在山风独特调理的城市SPA里，太阳也伸了个懒腰，在可以安放自我的空中院落，重获一份内心安宁。闲逸七生活回家就是度假。宽阔厅堂，迎接阁下轻盈的脚步，宛若林间漫步道，漫步在湖光山色里，纵情在私家生活中八壹贰叁肆陆柒捌雅贵八境会客家宴款友雅趣伍浅隐养心闲逸生活有家若此 喜心暗收贵雅八境 悦然于心定位语东方雅贵 空中四合院精神属性：中国自信的时代审美，贵雅八境的精神升华物理属性：超大客厅尺度，超美人居尺度，全南宁叹为观止广告语院敬三千繁华敬城市之繁华：城市区域升级，空中四合院与新城市中心相互辉映。敬生活成熟之繁华：大器晚成，享大35、城成熟芳华。VISUAL STRATEGY贵雅立势合院开宗开宗明义引发市场强关注，抓住城市焦点以强势声音亮相，以产品张力为营销铺垫传播执行逻辑1约116-193空中四合院，大境启幕东方贵雅 东方四合院 阶段主题（一）户 外（二）路旗（三）形象/微信产品占位心生向往全方位演绎“空中四合院”生活 方式，将合院生活生活理想阐述到底，对消费者长驱直入。传播执行逻辑2约116-193空中四合院，时代天成 产品阶段主题院 敬三千繁华小结产品概念：空中四合院生活概念：贵雅八境项目定位：东方贵雅 空中四合院广告语：院敬三千繁华马一丁智慧引流06贝壳研究院最新对于购房者角度的统计 4-12个月 占比接近60%数36、据来源：和讯网疫情下二月份楼市数据克而瑞数据显示1、整体成交量环比下降幅度达8成。2、27个重点城市整体成交240万平方米，环比降幅高达83%，同比下跌77%。3、宁波、重庆、武汉成为为0今年整个三月份的销售压力，目前来看非常大对房企营销线来说，目前最核心问题：1、线下开放后，有限购房客从何处来？2、短期内非常迫切购房群体是有限的；3、争抢这部分迫切客户会很激烈。房地产行业现状：基于现状，如何精准获客？万科/融创/中铁/珠江/时代中国线上投放的方式或得金地借鉴 我们的引流获客解决方案：1855118941118马一丁智慧引流主动/兴趣点击召回智慧引流5步STEP 1 围目标竞品/地理位置/区域37、潜客STEP 2 洗STEP 3 投STEP 4 召大数据筛选/描摹 精准定投STEP 5 画助力潜客画像1.智慧营销围栏系统 智慧围栏精准圈客小马腾云智慧围栏系统：围栏详情数据详情1、围栏技术是什么？2、围栏我们能获得什么？a.利用围栏技术圈出目标地理坐标b.对到访过该区域的人群进行捕捉c.后台直接操作，不需要在现场做任何设备安装围栏技术怎么用？1、刚需/公寓项目：南沙湾，通过围栏技术圈定区域范围内点位在25*25米范围的4个相同似竞品项目售楼部，以及同城范围的投资属于较强的高净值个体投资客，像纺织布匹专业市场。再加上1个围取周边半径2.5公里这样一个范围做区域引爆，这样的话就形成一个非常全38、维度的覆盖。2、改善型项目：万科悦湾，通过围栏技术圈定项目区域周边范围内3个相似竞品楼盘、1个已经入驻的商业高端公寓，1个客户经常出入的高端场所，再加上一个周边3公里范围做区域引爆。同时加入线上标签，从行政区常驻属性人口选择：灞桥区，未央区，新城区，碑林区，雁塔区、莲湖区从中优选城北浐灞，家庭结构：4口之家/5口之家，购房意向：四房以上，置业类型：改善，客群类型：个体老板 企事业单位高管、机关，年龄结构：2555岁。3、高端项目：蔚蓝卡地亚，通过围栏技术去圈抓取这些高净值的地方，比如说旁边的某麓湖社区，CBD城南金融城板块的人群，高端社区、高端写字楼、高端商场，高端汽车4S店、高尔夫球馆等都高39、端项目重点覆盖的人群。不同大小，不同数量的围栏可形成不同的精准人群，一般建议组合拳进行人群围取 2.智慧潜客清洗系统 智慧清洗精准筛客 整合BTT及运营商营数据资源，通过自研算法X-TPC（购房人群深度挖掘算法），多维度立体构建潜在购房人群库。人群标签维度筛选：清洗筛选改善四房以上环境/配套家庭结构04.4口之家：两大2小5口之家：四大一小 三大二小灞桥区，未央区，新城区，碑林区针对围栏人群兴趣偏好、家庭结构、房产偏好、app应用等标签进行精准二次筛选人群标签多维度筛选：07.年龄、学历、性别、家庭结构、人生阶段、子女阶段、家乡地、婚姻状况、常驻区县、行业等客户基础属性：08.居住小区等级、房40、价、消费水平、是否有车、酒店消费水平等财富属性：清洗筛选3.智慧营销定投系统 智慧定投全网触客 信息流开屏视频贴片全域媒体投放，多场景多频次覆盖目标人群触达方式锁定人再分发媒体小马腾云智慧定投系统：小马腾云智慧定投系统：腾讯系QQ腾讯新闻QQ看点QQ浏览器腾讯视频腾讯体育QQ空间QQ音乐全民K歌看点快报车300豆瓣豆果美食美柚WIFI万能钥匙辣妈帮驾校宝典慕课网直播吧萤石云视频小马腾云智慧定投系统：小马腾云智慧定投系统：数据看板 4.智慧召回系统 智慧召回跟进潜客广告曝光产生兴趣用户点击广告浏览电话留资退出落地页潜在客户流失点击用户抓取潜客线索到访90%以上客户不会直接联系传统线上广告流失率高41、永远不知道是谁曾经看过广告点击用户进行抓取对点击过广告的高潜在人群进行外呼，主动触达，有效降低线上潜客流失率不再被动等待来电，主动出击触达意向客户小马腾云智慧召回系统：针对点击广告意向客户，通过小程序进行拨打通话直接触达精准客户潜客引流对比传统媒体5倍客户增长 获潜客线索：客户在线和销售在线小马腾云智慧营销云管理平台：后台数据监控 在线录音追溯1.案例：项目概况项目名称：中铁建西派系某项目项目概况：改善型楼盘、大户型、总价高。营销痛点：竞品楼盘较多、高净值人群运营效果不佳、高端人群不好寻找围栏区域：（1）竞品楼盘（金茂某项目、当代某项目）（2）项目周边高端住宅、写字楼、商场等围栏时间：20142、9年11月1日-12月1日标签选择：（1）社区等级次高、高;（2）居住房价：15000-20000；（3）消费水平：次高、高；（4）房产偏好等标签2.投放数据展示3601,9142,8684,233249,776222,22398,14063,07565,719-50,000100,000150,000200,000250,000300,0009月2日9月3日9月4日9月5日9月6日9月7日9月8日9月9日9月10日9月11日9月12日1.9月3日9月6日投放定向为竞品包（西派：5231）。2.9月7日9月8日，结合周末的节点，将两个竞品包、高净值人群报进行人群定投（西派：10w）进行大量的集43、中覆盖曝光。3.9月9日9月11日，控制曝光量，平均分配消耗。曝光趋势3.部分投放广告样式展示 5.智慧潜客洞察系统 智慧画像精准判客智慧潜客大数据洞察系统：助力精准营销决策1、智慧围栏精准圈客2、智慧清洗精准筛客3、智慧定投全网触客4、智慧召回跟进潜客5、智慧画像助力判客创新五个营销精细化传统媒体vs小马智慧引流以西安万科为例客户最终选择的是100万+的曝光+6个围栏，12.8万的C套餐，最终带来的线索客户是1200组客户的数据。这中间的线索1200组客户就是实际可以召回的客户，他们正是前期通过我们的精准投放而点击浏览我们广告所形成的线索，意向度相对比较高，因为整个成交过程需要一定周期去消化44、，所以最终的成交转化没有具体去统计。我们整套的引流的这样一套方案，我们可以简单对比一下，我们跟传统的有哪些一些区别。从传统的一些新媒体来讲的话，其实更多的他们还是以品牌曝光为主，就像这次的恒大对外，他们也是铺天盖地的去做曝光。而我们智慧引流一直想的是怎么去利用技术，怎么去用大数据去帮开发商做更多的线索客户的获取。所以从目的来讲，我们是完全不一样的。另外传统投放，只能从线上人群去筛选，颗粒度非常粗，目前群体不精准，而我们是有线上的，同时我们线下的这种围栏的技术，可以把我们线下的这种人群精准的锁定，包括我们在对于房产类的，我们有很多的相应的一些标签，也更加去锁定我们的人群，所以在营销的环节当中，人45、群锁定是一个非常重要的环节。投放路径，传统媒体可能更多的就是一个单一媒体，我要么投朋友圈，投头条就是头条，他们没办法去做到一个全媒体的覆盖，而我们现在我们可以做基本上做到一个全域的覆盖，去多点多频次的覆盖到我们的消费者。最后从结果来看传统媒体很难去做到的，他们只能被动等待来电或者留资，我们这个环节我们不仅有来电留资，同时也可以让你主动出击，召回我们整个的潜客，后期我们还提供整个的大数据画像，去帮我们做二次的决策。客户万科反馈客户万科反馈项目方案沟通微信沟通群使用培训数据监控结案汇报智慧引流运维护服务体系化商务合作前期商务沟通，确定合作意向签订合同，同期启动筹备工作。单次商务套餐方案A方案：8.46、8万（50万曝光+2个围栏）B方案：10.8万（70万曝光+4个围栏）C方案：12.8万(100万曝光+6个围栏)多次商务套餐方案（单项目三次以上使用产品或集团2个项目以上使用产品）A方案：7万（50万曝光+2个围栏）B方案：8.6万（70万曝光+4个围栏）C方案：10.8万(100万曝光+6个围栏)备注：方案如需新增围栏4000项目人员配备：项目负责人1名，技术顾问1名，优化师1名万科地产 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