产品促销策划方案培训（120页）.ppt-地产文库

产品促销策划方案培训（120页）.ppt

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培训方案

上传人：焦** 编号：65566 2021-03-18 120页 2.30MB

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1、促销策划方案市场营销营销是根据市场需要组织生生产产品产产品，并通过销售销售手段把产品产品提供给需要的客户。其关键关键是根据目标市场的需求提供产品，并运用有效的定价、沟通和分销渠道来告知、刺激和服务于市场。市场营销的组合成分（4P）产品渠道价格促销广告广告公共关系公共关系人员推销人员推销销售促进销售促进促销主体通过对促销对象提供附加利益，实现对他们购买行为的积极影响。促销的实质促销学课程体系促销活动策划步骤促销活动策划步骤确定销售目标确定销售目标选择促销方法选择促销方法确定活动要素确定活动要素计划活动细节计划2、活动细节预计促销方案预计促销方案销售目标的确定销售目标的确定市场调研市场调研外部调研外部调研内部调研内部调研广告广告公共关系公共关系人员推销人员推销销售促进销售促进（8种种SP方式）方式）广告调查广告调查广告策划广告策划广告表现广告表现广告效果测定广告效果测定广告发布广告发布销售员应具备的素质销售员应具备的素质销售心理定律销售心理定律促销技巧总结促销技巧总结交流沟通技巧交流沟通技巧消费者心理学消费者心理学我国消费现状我国消费现状营销模式的转变新的营销模式传统营销模式体验式营销网络营销情感营销服务营销促销的内涵第一、促销是对顾客购买行为的3、第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动；短程激励活动；第二、促销是一种战术性的营销第二、促销是一种战术性的营销工具；工具；第三、促销是利益驱动购买；第三、促销是利益驱动购买；第四、促销是追求结果的销售行第四、促销是追求结果的销售行为；为；第五、促销对冲动性购买有效；第五、促销对冲动性购买有效；第六、促销不以营建品牌为宗旨；第六、促销不以营建品牌为宗旨；第七、促销是第七、促销是“AIDMAAIDMA法则法则”的体的体现；现；第八、促销是在价格杠杆上跳动的第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益；开价格利益；第九、促销就是为了扩大销量而使第九、促销就是为了扩大销量而使用的方法；用的方法；第十、促销是一种市场竞争手段；第十、促销是一种市场竞争手段；第十一、促销不是变相广告。第十一、促销不是变相广告。第十

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