家乐福超市促销活动策划培训课件.ppt-地产文库

家乐福超市促销活动策划培训课件.ppt

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培训课件

上传人：故事编号：176413 2021-08-24 60页 836KB

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1、2021/8/23 1 你遇到了这些问题了吗？你遇到了这些问题了吗？为什么促销活动做了，人流如潮但为什么促销活动做了，人流如潮但客单价却依然偏低？客单价却依然偏低？为什么促销商品供不应求，其他商为什么促销商品供不应求，其他商品销售却不见提高？品销售却不见提高？为什么为什么“做促销活动不行，但不做做促销活动不行，但不做促销活动却万万不行促销活动却万万不行”？ 2021/8/23 2 1、促销概述、促销概述 2、促销计划的制定、促销计划的制定 3、促销活动的策划、促销活动的策划 4、促销活动策划之应用、促销活动策划之应用促销活动策划促销活动策划 2021/8/23 3 一、促销概述一2、促销概述 1.1 促销定义：促销定义：促销是为提高销售、宣传企业形象而促销是为提高销售、宣传企业形象而组织的综合活动，是企业营销战略的重要组组织的综合活动，是企业营销战略的重要组成部分。成部分。 2021/8/23 4 品牌三部曲：知名度品牌三部曲：知名度美誉度美誉度忠诚度忠诚度攻心为上攻心为上把您的超市作为品牌来经营把您的超市作为品牌来经营 2021/8/23 5 一、促销概述一、促销概述 1.2 促销目的促销目的 A.数字化目标数字化目标: B. 软性目标：软性目标： 1、提高销售额、提高销售额30- 60%； 1、宣传企业形象；、宣传企业形象； 2、加快周转；、加快周转；3、 2、竞争策略；、竞争策略； 3、增加来客数；、增加来客数； 3、扩大商圈范围；、扩大商圈范围； 4、增加客单价；、增加客单价； 4、扩大知名度、扩大知名度 5、提高美誉度、提高美誉度 6、稳固忠诚度、稳固忠诚度顾客满意度顾客满意度 2021/8/23 6 解脱解脱满足满足爱和归属的需要爱和归属的需要尊重的需要尊重的需要愉快愉快新奇新奇惊喜惊喜满意程度满意程度修女也疯狂？！修女也疯狂？！帮助顾客从麻烦中解脱帮助顾客从麻烦中解脱顾客可以接受产品及服务顾客可以接受产品及服务给顾客带来积极的体验给顾客带来积极的体验给顾客带来新鲜兴奋的感觉给顾客带来新鲜兴奋的感觉产品和服务超过了顾客的期望产品和服务超过了顾客的期望 2021/8/23 7 二二. . 促销计划的制定促销计划的制定公司公司年度年度经营经营目标目标年度促销计划年度促销计划每月每月促销计划促销计划

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