药店促销的策划与执行培训课件.ppt-地产文库

药店促销的策划与执行培训课件.ppt

下载文档

培训课件

上传人：故事编号：175030 2021-08-19 86页 300KB

举报版权申述

该文档所属资源包： 药店服务规范培训资料合集

打包下载资源包

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

30 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 86

下载文档

1、促销的策划与执行促销的策划与执行店长应该知道的事店长应该知道的事问题：问题：1 1、在工作、生活中，、在工作、生活中，（1 1）你有明确的计划吗？）你有明确的计划吗？（2 2）如果有，确实执行了吗？）如果有，确实执行了吗？（3 3）执行后，有没有总结？）执行后，有没有总结？ 2 2、药品促销的概念与形式？、药品促销的概念与形式？药品促销的概念与作用药品促销的概念与作用药品促销（药品促进销售）：指医药企业通过人员或非人员的方式，将药品药品促销（药品促进销售）：指医药企业通过人员或非人员的方式，将药品或劳务的信息传递给消费者或用户，引起其兴趣和注意，激发其购买欲望，或劳务的信息传递2、给消费者或用户，引起其兴趣和注意，激发其购买欲望，促进其购买行为的一系列活动。促进其购买行为的一系列活动。药品促销的作用药品促销的作用传递信息，引导消费；传递信息，引导消费；刺激需求，促进成交；刺激需求，促进成交；突出特点，稳定销售；突出特点，稳定销售；塑造形象，提高声誉；塑造形象，提高声誉；药品促销的形式药品促销的形式人员推销人员推销 1、人员推销：指企业的推销人员通过面对面交、人员推销：指企业的推销人员通过面对面交谈的方式，直接向消费者或客户宣传、介绍产品，引谈的方式，直接向消费者或客户宣传、介绍产品，引起他们的兴趣，促进购买行为的一种促销活动。起他们的兴趣，促进购买行3、为的一种促销活动。 2、人员推销的作用：、人员推销的作用：（1）、双向沟通，收集信息；）、双向沟通，收集信息；（2）、交流感情，巩固用户；）、交流感情，巩固用户；（3）、开拓市场，提高效益；）、开拓市场，提高效益； 3 3、对药品推销员的要求、对药品推销员的要求（1 1）、企业知识；）、企业知识；（2 2）、药品知识；）、药品知识；（3 3）、市场信息；）、市场信息；（4 4）、推销技巧；）、推销技巧；（5 5）、心理素质稳定、身体情况符合规定；）、心理素质稳定、身体情况符合规定；营业推广营业推广 1 1、营业推广：指为了刺激早期需求而采取的能够迅速产生激励作用、营业推广：指为了刺激早期需求而采取的能够迅速产生激励作用的促销活动。的促销活动。 2 2、营业推广的形式、营业推广的形式（1 1）、对消费者的推广：赠送样品、特价销售、赠品印花；）、对消费者的推广：赠送样品、

房地产策划新人培训课件PPT（共19套打包）房地产策划新人培训课件PPT（共19套打包）

下载