1、促销的策划与执行促销的策划与执行 店长应该知道的事店长应该知道的事 问题：问题：1 1、在工作、生活中，、在工作、生活中， （1 1）你有明确的计划吗？）你有明确的计划吗？ （2 2）如果有，确实执行了吗？）如果有，确实执行了吗？ （3 3）执行后，有没有总结？）执行后，有没有总结？ 2 2、药品促销的概念与形式？、药品促销的概念与形式？ 药品促销的概念与作用药品促销的概念与作用 药品促销（药品促进销售）：指医药企业通过人员或非人员的方式，将药品药品促销（药品促进销售）：指医药企业通过人员或非人员的方式，将药品 或劳务的信息传递给消费者或用户，引起其兴趣和注意，激发其购买欲望，或劳务的信息传递
2、给消费者或用户，引起其兴趣和注意，激发其购买欲望， 促进其购买行为的一系列活动。促进其购买行为的一系列活动。 药品促销的作用药品促销的作用 传递信息，引导消费；传递信息，引导消费； 刺激需求，促进成交；刺激需求，促进成交； 突出特点，稳定销售；突出特点，稳定销售； 塑造形象，提高声誉；塑造形象，提高声誉； 药品促销的形式药品促销的形式 人员推销人员推销 1、人员推销：指企业的推销人员通过面对面交、人员推销：指企业的推销人员通过面对面交 谈的方式，直接向消费者或客户宣传、介绍产品，引谈的方式，直接向消费者或客户宣传、介绍产品，引 起他们的兴趣，促进购买行为的一种促销活动。起他们的兴趣，促进购买行
3、为的一种促销活动。 2、人员推销的作用：、人员推销的作用： （1）、双向沟通，收集信息；）、双向沟通，收集信息； （2）、交流感情，巩固用户；）、交流感情，巩固用户； （3）、开拓市场，提高效益；）、开拓市场，提高效益； 3 3、对药品推销员的要求、对药品推销员的要求 （1 1）、企业知识；）、企业知识； （2 2）、药品知识；）、药品知识； （3 3）、市场信息；）、市场信息； （4 4）、推销技巧；）、推销技巧； （5 5）、心理素质稳定、身体情况符合规定；）、心理素质稳定、身体情况符合规定； 营业推广营业推广 1 1、营业推广：指为了刺激早期需求而采取的能够迅速产生激励作用、营业推广：指为了刺激早期需求而采取的能够迅速产生激励作用 的促销活动。的促销活动。 2 2、营业推广的形式、营业推广的形式 （1 1）、对消费者的推广：赠送样品、特价销售、赠品印花；）、对消费者的推广：赠送样品、
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
