1、促销策划方案 市场营销 营销是根据市场需要组织生生 产产品产产品，并通过销售销售手段把 产品产品提供给需要的客户。 其关键关键是根据目标市场的需 求提供产品，并运用有效的 定价、沟通和分销渠道来告 知、刺激和服务于市场。 市场营销的组合成分 （4P） 产品 渠道 价格 促销 广告广告 公共关系公共关系 人员推销人员推销 销售促进销售促进 促销主体通过对促销对 象提供附加利益，实现 对他们购买行为的积极 影响。 促销的实质 促销学课程体系 促 销 活 动 策 划 步 骤 促 销 活 动 策 划 步 骤 确定销售目标确定销售目标 选择促销方法选择促销方法 确定活动要素确定活动要素 计划活动细节计划
2、活动细节 预计促销方案预计促销方案 销售目标的确定销售目标的确定 市场调研市场调研 外部调研外部调研 内部调研内部调研 广告广告 公共关系公共关系 人员推销人员推销 销售促进销售促进（8种种SP方式）方式） 广告调查广告调查 广告策划广告策划 广告表现广告表现 广告效果测定广告效果测定 广告发布广告发布 销售员应具备的素质销售员应具备的素质 销售心理定律销售心理定律 促销技巧总结促销技巧总结 交流沟通技巧交流沟通技巧 消费者心理学消费者心理学 我国消费现状我国消费现状 营销模式的转变 新的营销模式 传统营销模式 体验式营销 网络营销 情感营销 服务营销 促销的内涵 第一、促销是对顾客购买行为的
3、第一、促销是对顾客购买行为的 短程激励活动；短程激励活动； 第二、促销是一种战术性的营销第二、促销是一种战术性的营销 工具；工具； 第三、促销是利益驱动购买；第三、促销是利益驱动购买； 第四、促销是追求结果的销售行第四、促销是追求结果的销售行 为；为； 第五、促销对冲动性购买有效；第五、促销对冲动性购买有效； 第六、促销不以营建品牌为宗旨；第六、促销不以营建品牌为宗旨； 第七、促销是第七、促销是“AIDMAAIDMA法则法则”的体的体 现；现； 第八、促销是在价格杠杆上跳动的第八、促销是在价格杠杆上跳动的 芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不 开价格利益；开价格利益； 第九、促销就是为了扩大销量而使第九、促销就是为了扩大销量而使 用的方法；用的方法； 第十、促销是一种市场竞争手段；第十、促销是一种市场竞争手段； 第十一、促销不是变相广告。第十一、促销不是变相广告。 第十
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