1、领克汽车经销商市场营销指导手册第一章第一章 背景分析背景分析第二章第二章 策略策略规规划划第三章第三章 营销营销指引指引第四章第四章 相关附件相关附件目录AGENDA23背景分析第一章 9月零售同比增速稍好于8月增速和1-9月累计增速，终端消费逐步恢复，乘用车市场呈现基数改善的增速企稳特征，车企将持续优化经销商库存结构、缩短发车周期、提供更具吸引力的汽车金融方案释放零售潜力，因此4季度增速有望正增长乘用车乘用车市场走势市场走势数据来源：乘联会4 领克2019年目前累计销量13,613台，其中，领克01、02、03三款车型，分别取得了4,774台、2,311台和6,528台的好成绩。03破万计划2、在总部+区域+终端联合发力，初现成效，截止9月领克品牌累计总销量已达215,516台，不仅是最快突破20万销量大关的中国汽车品牌，更以硬核产品实力与高端品牌价值获得市场充分肯定9 9月销量概述月销量概述9月销量再创新高6,528领克032,311领克024,774领克01561010月产品营销效果月产品营销效果新推火星金领潮科技升级潮流乐队代言延续时尚、潮流、音乐进一步拉近消费者2019WTCR成绩卓越03破万计划持续进行10月营销效果显著全系潮玩趣享GO不停 11-12月将重点围绕集客转化，助力经销商向销量目标冲刺，年度收官!市场回暖TITLE TITEXT政策利好销量攀升三大利好助力年底冲3、单11-1211-12月销售月销售目标目标78策略规划第二章9借助01两周年之际感恩回馈车主，口碑传播，带动新客关注，粉丝圈层营销，同时HEV车型上市亮相，新能源市场战略布局Click#15音乐精神 X 02产品特性，引爆02全系音乐季传播，打响一波真正促进全系车型声量和销量的战役围绕赛车模拟器终端落地，强化03运动基因，制造话题扩大传播声量，助力03车型销量破万以#领克三周年 尊享万元礼#为主线贯穿11-12月营销计划，“万元礼”政策作为核心信息全国露出曝光，加强传播，辅以经销商活动承接落地通过总部端话题牵引，各车型组矩阵发力，引流集客，提升销量品牌产品双聚焦、增加客群关注度、扩大线索开口、4、促进有效到店，最终提升销量领克三周年 尊享万元礼经销商承接背景目的形式策略主题年末正值双11/双12/感恩节/双旦等大型消费节日节点，借年终节日营销邀请客户到店，通过购车政策及购车礼遇，提升终端销量A.全系购车万元礼遇线上推广B.co:talk领享会C.双11/双12#领享潮GO节#营销D.感恩节/圣诞节/元旦节E.猎狐行动（专项指引后续更新）11-1211-12月营销活动规划月营销活动规划A.01两周年品鉴B.HEV车型上市A.03+交车仪式B.赛车模拟器落地推广与领克品牌运动文化体验区A.02音乐季展厅打卡区布置B.02“高能不止”音乐品鉴会全车系传播主传播主KVKV备注：画面仅作示意，最5、终文件以总部CEP下载为准 10双车版KV三车版KV区域营销事业二部执行项目政策说明政策说明11适用车型：01、02、03车型 （03+及02限量版车型不参与本次活动/领克PHEV车型不参与“购置税50%减免”与“畅玩无忧”）费用来源：该政策不涉及核销，费用均出自19年第四季度政策（产品&促销、金融、置换），总部无额外费用支持政策有效期：即日起至2019年12月31日，以签订合同时间为准，在政策正式推出前，如已签订合同，按照合同执行；在谈价之前需主动将此政策介绍给客户，规避客户 在谈完价格之后再以此政策来所求更多促销，导致被动购车无忧执行方式：购置税价格按照各车型的实际成交价计算。执行方式和形6、式由区域及经销商自行决定，可根据促销KV 内容执行或给予现金优惠。根据当地市场行情具体分析，可在现有活动基础上适当增加促销力度，但不得低于海报活动中的促销力度畅玩无忧执行方式：三人成团条件为购买任意领克车型，三人可通过抽奖、均分等形式共享10,000元油卡或等值现金。执行方式和形式由区域及经销商自行决定。购车无忧-减免购置税50%，36期免息 焕新无忧-置换至高可享6000元购车优惠畅玩无忧-三人成团分享万元油卡备注：本次活动为单独活动，不与其他政策进行叠加，解释权归领克汽车销售有限公司所有。区域营销事业二部执行项目总 部 市 场感恩节/圣诞节/元旦节日营销产品上新-01 HEV两周年感恩庆W7、TCR澳门站WTCR马来西亚总决赛展厅2.0大电影猎狐传播开启高铁投放（6-12月）垂直类媒体：汽车之家、爱卡、电动邦；资讯类媒体：今日头条、懂车帝；社交类媒体：微信朋友圈；户外媒体：公交站牌03破万计划音乐会（11月22日）音乐会年终盛典结合重点品牌事件，充分利用双微、抖音、微视、双平台等渠道，对品牌和产品进行持续曝光、扩大声量双11-领享潮GO节双12-领享潮GO节领克01 2周年庆领享会具体实施节奏及经销商需承接事项11月12月日程区区域域经经销销商商市市场场承承接接品牌产品曝光投放010203线上线下全系全系010203领克02打卡空间布置领克03+交付仪式“领克圈速王”模拟器电竞大赛8、活动猎狐行动电影终端推广领克01 HEV上市领克02音乐品鉴会13营销指引第三章领享潮GO节双11/双12主题活动一（必做）14备注：KV仅作示意，最终文件以总部CEP下载为准主题“趣享无忧GO 领享潮GO节”活动时间2019年11月10日/双12月（12月经销商自行安排）活动地点领克空间/领克中心活动形式贴合双11和12月节日节点，以互动体验、产品讲解、购车政策等内容营造尊享礼遇氛围，邀约全系意向客户到店品鉴，集中转化关单活动特色潮玩趣享主题内容，丰富多种的趣玩PK，时尚的演绎形式，微信摇一摇、刮刮乐刮出好礼，贴合年轻客群喜好。车型全系邀约对象高意向潜客（全系）+保客转介绍（全系）其他说明双9、11为节点必做活动，12月该活动终端可合理规划时间15主题活动-领享潮GO节仅作示意区域营销事业二部执行项目活动调性传统车企团购模式与领克的品牌价值不符终端拒绝以下内容出现：1、团购、促销字样禁止出现2、砸金蛋/红包墙等传统形式禁止使用3、拱门/空飘/非总部统一横幅禁止摆设领克作为合资高端品牌致力于品牌国际化营销时尚、潮流、个性16区域营销事业二部执行项目17l活动前一周进行邀约确认l活动前一天再次电话确认是否参与活动基盘客户邀约电话邀约意向客户l活动前一天布置展厅活动物料l通过产品卖点介绍，吸引自然客流展厅自然客流展厅物料布置、自然客流集客l配合总部声音，提前一周对进店的老车主进行活动宣贯l10、老车主推荐其朋友参加活动可获取精美礼品（建议售后工时代金券）老带新老车主推荐朋友参加活动l经销商双微平台、朋友圈、汽车之家/易车等当地垂直汽车网站发布活动预热软文/海报/H5等l发布朋友圈广告，宣传购车权益及活动信息，吸引潜在客户参加自媒体广宣利用自有媒体平台进行招募邀约策略建议18区域营销事业二部执行项目A.签到区：活动接待、信息留档及礼品发放区B.茶歇软饮区：位于中心吧台，甜品、冷餐及软饮品尝区C.互动区域：客户互动体验区D.精品展示区：领克精品展示E.舞台区：活动主舞台区、暖场活动表演区F.座位区：活动观众就坐区G.展车区：展车展示H.洽谈/客休区：潜客洽谈、客户休息区19A签到区入口 11、B茶歇软饮区D精品展示区C互动游戏区H下单洽谈区G展车展示区F座位区E舞台区备注：此布局仅供参考，具体执行可根据经销商实际情况决定 场地规划建议-中心店区域营销事业二部执行项目A签到区E舞台区B茶歇软饮区D精品展示区F座位区G展车区20入口C互动游戏区H下单洽谈区A.签到区：活动接待、信息留档及礼品发放区B.茶歇软饮区：位于中心吧台，甜品、冷餐及软饮品尝区C.互动区域：客户互动体验区D.精品展示区：领克精品展示E.舞台区：活动主舞台区、暖场活动表演区F.座位区：活动观众就坐区G.展车区：展车展示H.洽谈/客休区：潜客洽谈、客户休息区备注：此布局仅供参考，具体执行可根据经销商实际情况决定 场地规12、划建议-空间店区域营销事业二部执行项目21时长环节内容享客集结30min签到嘉宾签到暖场互动微信摇一摇、互动游戏、展车品鉴、精品展示、茶歇品尝潮玩趣享5min开场表演开场表演，带动现场气氛5min主持人开场主持人上场，介绍本场活动内容10min展车品鉴内训师讲解产品解读5min有奖互动主持人与讲师配合，进行产品卖点问答互动，提高现场氛围无忧GO60min集中促订活动政策公布销售洽谈&订单签售&幸运礼遇互动游戏、刮刮乐、体感机/模拟器(2选1)、DIY等1min 活动结束主持人致感谢词，引导客户离场备注：此活动流程仅供参考，具体执行可根据经销商实际情况决定 活动流程建议区域营销事业二部执行项目 13、活动环节-暖场预热客户扫描大屏幕二维码，通过手机摇一摇，手速最快的3位嘉宾，即可获得一份精美礼品通过互动调动嘉宾的热情和参与度，增加活动关注度备注：暖场建议根据经销商实际情况进行选择22区域营销事业二部执行项目开场舞建议选取时尚、年轻、潮流主题，有效带动现场氛围建议选择花式街球表演、激光舞等形式23备注：开场表演建议根据经销商实际情况进行选择 活动环节-演绎开场区域营销事业二部执行项目内训师剖析领克产品技术背书，介绍产品卖点，并跟主持人互动进行有奖问答24 活动环节-产品解读区域营销事业二部执行项目 活动亮点-购车礼遇趣享刮刮卡好礼送不停客户到前台主视觉背景板签到，留下信息的客户即可获得到场礼14、刮刮乐彩票一张，刮出幸运礼订车客户额外获得专享购车刮刮乐一张，在奖箱中随机抽取一张刮刮乐，奖项对应购车抵用金额备注：文件仅作示意，最终文件以总部CEP下载为准仅作示意25仅作示意区域营销事业二部执行项目销售洽谈阶段，通过沟通购车政策和购车权益，刺激客户下订客户下订后主持人需及时唱单，渲染现场抢定气氛，并采访下订车主购车原因，影响现场其他客户26 活动环节-销售洽谈区域营销事业二部执行项目趣享乐不停1举办模型创意彩绘大赛，邀请客户自主配色彩绘DIY，创作你心目中最时尚潮流的汽车配色，由客户票选前三名获得奖品趣享乐不停2自由洽谈环节中客户扫描大屏幕二维码，通过手机摇一摇，手速最快的3位嘉宾，即可获15、得一份精美礼品备注：互动建议根据经销商实际情况进行选择 由区域结合符合品牌调性的活动建议经销商执行 活动环节-互动游戏参与趣享乐不停获胜的客户还可获得抓娃娃机的机会27区域营销事业二部执行项目备注：模拟器到店的采用赛车模拟器，未到店的采用体感游戏机 活动环节-互动游戏（2选1）体验PK方式2“领克圈速王”赛车模拟器体验“领克圈速王”赛车模拟器，刷圈竞速体验，冠军获得活动纪念礼品一份体验PK方式1体感游戏机设置1v1体感PK赛玩转潮科技，获胜得好礼28区域营销事业二部执行项目#后续图文传播让受众感受到活动现场氛围#活动结束后（N+3内），发布九宫格照片、活动软文、剪辑视频在自媒体渠道上持续为活动16、做宣传#朋友圈九宫格发布示意#活活动签到到/入口入口处合影互合影互动现场表演表演PK赛1PK赛2PK赛3客客户洽洽谈抽抽奖茶歇茶歇29 活动环节-持续期鼓励嘉宾分享现场精彩瞬间 设立奖励礼品，鼓励客户在活动现场拍摄精彩图片、视频进行分享集赞 备注：经销商与市场经理沟通后，根据实际情况进行安排区域营销事业二部执行项目领享会主题活动二30区域营销事业二部执行项目 主题活动-领享会31活动时间：2019年11-12月活动形式：领享会 Workshop （可结合店头活动或区域联动活动）活动地点：优选科技馆/博物馆/智能馆/艺术园区/运动馆等 备选经销商展厅邀请对象：保有客户+潜在客户+区域媒体活动概述17、备注：文件仅作示意，专案后续下发区域营销事业二部执行项目 活动主视觉32备注：文件仅作示意，最终文件以总部CEP下载为准区域营销事业二部执行项目领克01产品讲师：讲解领克01的智能科技：17项智能驾驶辅助技术、10.25英寸智能液晶仪表、车轮上的智能手机、Eye-Max 三屏互动、手机无线互联科技生活：借助当代潮流科技家居体验，展现科技的进步对人类生活所带来的无限便捷内容规划：1.科技生活角度导入，通过智能设备体验（例：天猫精灵、红外传感器等）、互动体验的方式探讨当代科技对生活所带来的无限便捷智能家居体验互动体验小组讨论2.结合“科技”角度，转入领克01智能汽车的主题3.领克01的智能科技：带18、排队功能的自适应巡航等4.车主现身说法领克真实车主：以亲身体验讲述领克和“我”的智慧生活科技生活01车型33备注：车型cotalk 脚本指引，后续单独下发给各区域参考区域营销事业二部执行项目领克安全工程师：以C-NCAP碰撞测试为基础，对领克02安全性能进行客观的深入解析，全方位解读领克02是以同时满足C-NCAP、E-NCAP、IIHS的最高星级标准开发设计KnowYourself：全网第一的泛心理学社区，已聚集超过600万用户，建立起包括心理教育、心理咨询、互助社群在内的立体业务矩阵,曾荣获知乎原创内容机构号与心理学类公号第1名内容规划：1.心理学角度导入，通过心理测试、互动体验的方式探讨19、都市人群的心理和缺乏安全感的普遍问题心理测试冥想互动小组讨论2.结合“安全感”角度，转入汽车驾乘安全的主题3.领克全域安全：安全深植于领克的品牌基因之中，领克01获得15版CNCAP碰撞测试五星+成绩4.领克02的主被动安全：在2018版CNCAP碰撞测试中获得五星+的成绩5.车主现身说法领克真实车主：以亲身体验讲述领克和“我”的安全故事02车型34备注：车型cotalk 脚本指引，后续单独下发给各区域参考安全生活区域营销事业二部执行项目领克03产品讲师：从Drive-E 系列高性能发动机、博世最新ESP 9.3高动态版本、全系标配电子防翻滚、全系EPAS电动助力转向等多方面传递领克03的天生20、运动基因运动生活：用自律运动达到可控的生活状态，用运动释放生活不快，刺激神经，释放潜能内容规划：1.运动健康角度导入，通过基础体侧、互动健身的方式探讨运动对我们带来的生活意义基础体侧互动健身小组讨论2.结合“爱运动 敢生活”角度，转入领克03运动天性的主题3.领克03运动天性：空气动力学设计外形+随心所欲的极致操控+领跑全球的动力搭配4.车主现身说法领克真实车主：以亲身体验讲述领克和“我”的运动故事运动生活03车型35备注：车型cotalk 脚本指引，后续单独下发给各区域参考区域营销事业二部执行项目场地选择方向：根据活动调性，场地尽量选择富有科技感、未来感的地点；例如：科技馆、智能家居展馆等021、1车型领克01-场地选择方向（可选）36备注：经销商所在城市如无法满足场地需求，可在展厅执行区域营销事业二部执行项目场地选择方向：根据活动调性，场地尽量选择富有艺术气息、人文底蕴的地点；例如：博物馆、艺术园区等02车型37备注：经销商所在城市如无法满足场地需求，可在展厅执行领克02-场地选择方向（可选）区域营销事业二部执行项目场地选择方向：根据活动调性，场地尽量选择富有运动气息的地点；例如：潮玩运动馆、球场、健身房等03车型38备注：经销商所在城市如无法满足场地需求，可在展厅执行领克03-场地选择方向（可选）区域营销事业二部执行项目 根据活动调性选择邀请在当地有一定知名度的讲师进行活动串讲，且22、在汽车领域具有一定的影响力依据活动调性，选择汽车垂直媒体参与活动串讲，用专业串讲内容影响潜客可参考TED演讲模式，邀请各行业大咖依据活动话题方向阐述自我见解，提高活动调性KOL选择方向39区域营销事业二部执行项目Step 1：客户筛选提前1周，通过自有渠道确定重点邀约媒体及客户名单Step 2：正式邀约提前3天，通过电话、短信、电子邀请函等邀约客户，并记录应邀媒体及意向客户Step 3：来宾确认提前1天，再次电话确认出席名单，并短信通知活动地点、时间Step 1：经销商官微群发活动Step 2：经销商工作人员微信朋友圈转发、分享Step 3：邀约的网络媒体、自媒体等媒体记者做活动报道Step 23、4：现场拍摄视频发布到视频网站Step 1：客户参与活动当天电话邀约客户，确定到场情况Step 2：现场活动产品、服务分享，自由品鉴、交流答疑，收集有效订单，提升转化率Step 3：现场传播活动进行过程中发布小视频，提升活动影响力预热期N-3活动期N持续期+3 活动规划40区域营销事业二部执行项目01嘉宾签到02KOL分享03内训师分享04品鉴答疑客户到场签到、扫码领取签到臂贴 主持人开场、邀请KOL上台 KOL分享生活方式及用车观点产品、服务解读（重点）穿插互动、问答产品经理现场答疑（全场）嘉宾品鉴领克汽车自主拍照传播30分钟15分钟30分钟20分钟 活动环节建议备注：活动细节详见专案指引424、1区域营销事业二部执行项目 嘉宾到场签到、扫码嘉宾品尝茶点签到布置签到环节内场OV（主持人）温馨提示1（开场前15min）：欢迎嘉宾，说明本次活动环节，吸引嘉宾参与体验/拍照温馨提示2（开场前5min）：请嘉宾尽快入座，手机调至震动，活动即将在5分钟后开始领取签到臂贴嘉宾自主拍照鉴赏物料：背景板，接待台、签到本、签字笔活动流程-嘉宾签到/参与互动领克音乐人员：经销商工作人员、执行方工作人员、礼仪42区域营销事业二部执行项目 KOL分享主持人开场、邀请KOL上台KOL分享生活方式，引出话题产品、服务分享主持人串场，邀请产品经理上台内训师以互动的形式讲解领克汽车的功能特点及购车用车服务穿插保客证言25、和嘉宾互动问答品鉴答疑嘉宾自由交流Q&A：产品经理解答关于领克汽车相关问题活动结束活动流程-KOL分享+内训分享/品鉴答疑43区域营销事业二部执行项目 人员配置工作人员2-3人：满足客户对该区域的要求，维护区域环境，及时清理食物残余特色饮品果汁：以品牌辅助色为主，不少于3种，如：猕猴桃-绿 色，橙子/芒果-黄色，红火龙果/西瓜/胡萝卜-红色等；咖啡：“Co”字样印花；品牌瓶装水精致甜品水果：时令水果不少于4种甜点：不少于2种，装饰品牌LOGO活动流程-茶歇区44区域营销事业二部执行项目感恩/圣诞/元旦节日活动45区域营销事业二部执行项目节日活动#感恩节#线上传播感恩节宣传海报线下终端车友会老带26、新回馈活动活动安排活动目的#圣诞节#线上传播圣诞节宣传海报线下进行圣诞节氛围布置活动时间11月25日-1月1日活动内容感恩节（推荐）（11月25日）圣诞节（推荐）（12月25日）元旦节（推荐）（1月1日）借助节假日制造话题，贯穿到全系车型举办线下门店相关主题活动，吸引客户关注收集更多销售线索，转化客户，促进到店、成交抓住机会点：提升邀约话术，集中邀约潜客，通过现场政策，氛围抱枕、销售顾问洽谈促进下单、提高效率#元旦节#线上传播元旦节宣传海报线下进行新年迎新氛围布置 节日活动规划备注：节日传播素材会根据节点上传CEP，以最终CEP下载为准46区域营销事业二部执行项目47活动时间：2019年11月27、25日（日期自行规划）活动地点：领克中心/体验店活动形式：线上节日海报传播+线下回馈活动 以演绎鉴赏、西餐晚宴、老带新品鉴，客户答谢为主活动建议：可考虑与领克01两周年结合活动目的：提升品牌知名度，维系老客户、挖掘意向新客户，保客营销备注：以上仅供参考，经销商根据实际情况规划执行节日活动-感恩节区域营销事业二部执行项目圣诞节元旦节节日活动-圣诞/元旦主题待定活动时间2019年12月25日活动地点领克中心/体验店活动建议圣诞老人魔术+圣诞树DIY/一元竞拍/麋鹿+礼盒等节气风味布置针对车型全系车型邀约对象高意向潜客（全系）+保客转介绍（全系）主题待定活动时间2020年1月1日活动地点领克中心/体28、验店活动建议跨年迎新会/迎新氛围布置针对车型全系车型邀约对象高意向潜客（全系）+保客转介绍（全系）48备注：以上仅供参考，经销商根据实际情况规划执行区域营销事业二部执行项目01/02/03产品49领克015050领克三周年 趣享无忧GO11月-12月周期经销商承接p领克01两周年 借01两周年之际经销商承接01车友会感恩活动，带动车主口碑传播效应，吸引新客关注，圈层营销pHEV发布 HEV车型上市亮相，战略布局新能源市场，节能城市联动展示品鉴主题01营销策略51百城百店CO-TALK专场总部市场专项指引后续更新区域营销事业二部执行项目52备注：KV仅做示意，以最终CEP下载为准，2周年品鉴后续29、单独更新主题主题待定活动时间时间待定（终端可考虑与感恩节结合）活动地点领克空间/领克中心活动形式与01车友会互动、老带新激励购车政策、品鉴演绎等内容活动特色会员part，聚起玩针对车型领克01邀约对象01车友会成员、老带新、保客转介绍（全系）仅作示意53主题活动-领克01两周年品鉴仅作示意专项指引后续更新区域营销事业二部执行项目领克01HEV车型发布基于耀风格打造，新外观/内饰/轮毂/配色/上市时间：11月22日广州车展亮相并上市主销地区：优先广州/天津等有节能车政策城市在重点销售区域进行商圈静态展+互动体验在区域开展“节能环保”的专项讲座经销商端沉默助销工具：车身贴用车成本计算器等全能智驾混30、动SUV领克01 HEV备注：01HEV上市计划，待后续更新54专项指引后续更新领克025555高能不止 乐享乐潮11月-12月周期策略p明星效应，集中热度Click#15成为02音乐主理人，借乐队流量，提升关注p产品话题，提升销量开启全系促销，持续拉动高能版，提振销量主题p绑定音乐，突破圈层通过与网易云音乐，深度合作引发用户共创线下音乐会，持续音乐季传播热度02音乐季营销策略56专项指引后续更新57总部传播音乐季优秀经销商评选Social话题核心信息11月12月1月主线突破音乐圈层，高能版为核心，礼包拉全系销售发布音乐季两大任务持续传递高能版产品信息全系促销音乐风格H5平方乐评人活动MV女主31、角招募平方音乐青年HOT5评选活动MV首发HOT登台演出评优备注：02仅为策略材料，具体指导手册会通过总部CEP下发02音乐季营销节奏经销商承接1+1音乐整合营销攻势：1个店头打卡区布置+1场线下“高能不止”音乐品鉴会（每月）线上线下1、02音乐季展厅打卡区布置：展厅布置（打卡区+人形物料）试驾车、巡游车队车辆布置常规动作：1、竞品拦截，产品力传播、产品导购（汽车之家、易车网或当地垂直网站）2、承接总部对音乐季的传播内容专项活动：1、02专场“高能不止”音乐品鉴会；2、Click#15为新歌MV选主角；3、HOT5音乐人评选2、02专场“高能不止”音乐品鉴会：草根、原创音乐人演出+集客关单3、32、02funky音乐限量版上市（展厅布置及话术承接）（可选）专项指引后续更新招募开始活动开始活动后期预热期（N-7）活动前宣传,招募集客后续炒作02专场音乐会，团购促单活动执行日（N）持续期（N+3）内容传播节奏必做动作：承接总部音乐季传播内容标题：高能不止 乐享乐潮渠道：经销商双微平台、官方及个人自媒体、异业合作自媒体双平台、地方车友微信群、以及其他网络媒介渠道频次：每天至少一次必做动作：竞品拦截、产品力传播及产品导购标题：高能不止 乐享乐潮渠道：汽车之家、易车网或当地垂直网站2个平台以上（竞品拦截点位2个以上）频次：每天3次，2篇必做动作：02专场“高能不止”音乐会预热活动稿件内容：活动海报33、渠道：经销商双微平台、官方及个人自媒体、异业合作自媒体双平台、地方车友微信群、以及其他网络媒介渠道频次：每天至少一次选做动作：媒体现场接待选做动作：发布活动新闻稿选做动作：当日新闻稿落地渠道：汽车之家、易车网或当地垂直网站2个以上必做动作：活动现场微博、抖音直播放送必做动作：活动结束微信九宫格内容推送选做动作：媒体朋友圈互动并收集必做动作：双微九宫格发布活动后续精彩图文渠道：经销商双微平台频次：发布10篇，转发评论20+选做动作：被邀媒体稿落地数量：不低于3篇选做动作：媒体刊出内容简报数量：1篇线上传播规划58专项指引后续更新5902音乐季-经销商营销规划专项指引后续更新02万元Fun享音乐季34、购车福利传播【重点】（11月-12月）Click#15新歌mv主角征集（11月）HOT5平方音乐人评选（11月-12月）竞品拦截，产品力传播、产品导购（11月-12月）线上传播每月1场02“高能不止”音乐品鉴会【重点】02Funky音乐版上市（选做）线下活动经销商店面打造1个02潮乐空间【重点】展厅布置打造1+1+1音乐整合营销攻势展厅布置1个潮乐空间+线上重点传播1个信息+线下重点开展1场活动区域营销事业二部执行项目6061展厅打卡空间（选做）适用范围：音乐季打卡区布置物料内容：更新区域+制作Click#15人形互动物料布置要求：布置于离02展车较近的位置摆放周期：以专项指引为准其 它：经销35、商可根据实际情况及展厅现有物料 选做，总部提供模板素材1个02潮乐-打卡空间（选做）备注：文件仅作示意，最终文件以总部CEP下载为准仅作示意专项指引后续更新区域营销事业二部执行项目草根、原创音乐人演出+现场关单时长环节内容30min签到嘉宾签到暖场互动展车品鉴、精品展示、视频播放、茶歇品尝3min主持人开场主持人上场，介绍本场活动内容20min开场表演当地草根乐队/原创乐队演出，快速带入主题氛围10min互动活动邀请客户参与互动，赢礼品5min音乐02季购车offer音乐02季购车offer60min集中促订销售洽谈&订单签售当地草根乐队/原创乐队演出10min互动活动邀请客户参与互动，赢礼品36、1min 活动结束主持人致感谢词，引导客户离场活动流程建议：1场02“高能不止”音乐会（经销商可视情况加入02funky音乐版上市及展厅H0T5音乐人评选）展厅评选出的HOT5，经销商重点推荐参与全国hot5评选，全员拉票点赞。专项指引后续更新62草根、原创音乐人演出+现场关单表演建议：p乐队表演将展厅布置成Live House，打造第二音乐现场邀请具有一定影响力的当地草根乐队、原创音乐人现场演唱通过乐队、音乐人进行活动信息扩散，邀请他们的粉丝到店1场02“高能不止”音乐会专项指引后续更新63草根、原创音乐人演出+现场关单互动活动建议：p歌词接龙p听曲识歌 规则：拟定一个字或者数字作为歌词必有37、元素，参与比赛的客户进行演唱，失败的接受干冰喷气，坚持到最后的嘉宾可获得精美小礼品。规则：通过播放简短的歌曲前奏，让客户答歌名，答对三题的客户可以获得现场精美小礼品。p我型我舞规则：活动现场设置跳舞毯并连接电视屏幕，通过1V1挑战或者挑战最高分的形式，以竞技的方式带动现场氛围，获胜者或者全场最高分者可获得精美小礼品。1场02“高能不止”音乐会专项指引后续更新64草根、原创音乐人演出+现场关单茶歇建议：经销商在茶歇专区布置与音乐相关的摆件，打造一个“音乐”茶歇专区。1场02“高能不止”音乐会专项指引后续更新65领克0366领克三周年 趣享无忧GO11月-12月周期经销商承接p领克赛车模拟器及领克38、运动文化体验区已采订赛车模拟器经销商，参照模拟器管理规范，模拟器营销及使用指引，积极展开模拟器相关活动，经销商在展厅内规划领克运动文化体验区，承接总部下发的指引，积极落实领克运动文化体验区项目主题03营销策略671.赛车模拟器使用指引及模拟器管理规范制定2.领克运动文化体验区规划 3.03+车主交车仪式总部市场p03+车主交车仪式 加强03+车主交车仪式推广传播，以精品奖励引导车主论坛作业贴的发布，借助论坛作业贴发布进行二次转播，扩大声量专项指引后续更新区域营销事业二部执行项目领克赛车模拟器终端联动店头使用外拓外展电竞大赛领克运动文化体验区 打造领克运动文化体验区，推动循环集客，增强WTCR赛39、事感知终端排名赛邀请到店用户体验，设置周榜、月 榜、季榜榜单，吸引客户多次到店商圈集客营造互动趣味体验区，提升潜客参与度，增加集客流量与品牌体验，扩大漏斗区域活动提供最多6台联机同步竞赛使用，超强竞技感刺激用户参与兴趣区域联动竞赛从城市PK赛到大区联赛，通过地方媒体和 论坛吸引人气，提升用户的品牌关注度全国大赛通过模拟器全国电竞大赛，增强品牌声量，扩大潜客覆盖率，打响领克赛事文化口号68赛车模拟器将在经销商终端规模性落地呈现，明确模拟器在终端的三大应用场景：备注：赛车模拟器营销使用指引及领克运动文化体验区将单独下发专项指引后续更新区域营销事业二部执行项目加深客户品牌尊崇感、归属感推动集客招募拉40、动03家族用户体验传播声量1.总部规划：打造领克赛道日，邀请客户进行赛道运动体验2.区域规划：由区域牵头，组织区域集中交车仪式3.经销商规划：标准交车仪式；个性化定制交车仪式主题活动-03+交车仪式03+精品双肩包林杰总祝贺信03+车书03 TCR 水壶03 TCR 车手卫衣必做选做专项指引后续更新69区域营销事业二部执行项目70邀请已参与到交车仪式中的客户在汽车之家发布作业贴，“03+个性交车仪式”客户发布作业贴一周后经销商统计客户发帖浏览量和评论量并进行排名，最高的作业帖客户入选，并推选到所属大区各大区于每月末（截止到12月底）进行排名筛选，评选一名报总部总部每月奖励十名客户03+精品礼包41、总部每月奖励十名客户对应的十家经销商各5000元精品支持参与机制评选机制奖励机制备注：激励政策时间为11月-12月，总部每月评选传播量最高的十名客户及所属十名经销商，奖励次月发放经销商交车仪式优秀案例评选激励区域营销事业二部执行项目经销商个性定制交车仪式案例分享亲子类个性定制交车仪式动漫类个性定制交车仪式71区域营销事业二部执行项目72相关附件第四章01活动素材清单 序号类型物料名称工艺/尺寸预计下发时间下载渠道1线上物料01两周年kv电子素材/横板总部另行通知下载中心领克区域市场支持营销活动指导手册营销活动物料完稿XXXX201两周年传播海报电子素材/竖版3线下物料产品讲解PPT/4签到区画42、板KT板写真覆亚膜 750mm*1100mm5话筒套KT板写真覆亚膜 284mm*50mm6主持人手卡铜版纸 105mm*150mm7抽奖箱KT板写真覆亚膜 284mm*50mm8抽奖券铜版纸 140mm*50mm9照片水印以设计尺寸为准7302活动素材清单 74序号类型物料名称工艺/尺寸预计下发时间下载渠道1线上传播物料音乐季启动kv电子素材/竖版10月24日下载中心领克区域市场支持营销活动指导手册营销活动物料完稿 02音乐季经销商活动指引2双平台会员页头图及焦点图以设计尺寸为准3线下传播物料音乐季打卡区画面/4音乐季打卡区施工图/5Click#15人形互动物料/6音乐季02车贴3M不干胶，43、以设计尺寸为准702音乐季出街物料横/竖版02活动素材清单 75序号类型物料名称工艺/尺寸预计下发时间下载渠道8活动物料LED轮播画面16:910月24日下载中心领克区域市场支持营销活动指导手册营销活动物料完稿 02音乐季经销商活动指引9活动看板KT板写真覆亚膜 750mm*1100mm10背景板木制背板5000mm*3000mm11话筒套KT板写真覆亚膜284mm*50mm12主持人手卡铜版纸105mm*150mm13抽奖箱KT板写真覆亚膜500mm*500mm14抽奖券铜版纸140mm*50mm15照片水印以设计尺寸为准序号物料项目物料名称工艺/尺寸预计下发时间 下载渠道1线下物料03赛车44、涂装/总部另行通知下载中心领克区域市场支持营销活动指导手册营销活动物料完稿2019年11-12月领克汽车经销商市场营销指导手册2领克运动文化体验区/03活动素材清单76领享潮享潮GO节营销素材清单 77序号类型物料名称工艺/尺寸预计下发时间下载渠道1线上物料双11/双12活动kv电子素材/竖版总部另行通知下载中心领克区域市场支持营销活动指导手册营销活动物料完稿2019年11-12月领克汽车经销商市场营销指导手册2双11/双12传播海报电子素材/竖版3线下物料签到区画板KT板写真覆亚膜 750mm*1100mm4话筒套KT板写真覆亚膜 284mm*50mm5主持人手卡铜版纸 105mm*150m45、m6抽奖箱KT板写真覆亚膜 284mm*50mm7刮刮卡铜版纸 140mm*50mm8照片水印以设计尺寸为准9合影手举牌KT板写真覆亚膜 以设计尺寸为准领享会营销素材清单 78序号名称工艺/尺寸下发时间下载地址12019领克汽车领享会经销商活动指引活动背景板木结构裱高清写真画面覆哑膜/L5000mm*H3000mm10月16日下载中心领克区域市场支持营销活动指导手册营销活动物料完稿2019领克汽车领享会经销商活动指引22019领克汽车领享会经销商活动指引话筒贴KT板覆哑膜/根据实际制作文件制作32019领克汽车领享会经销商活动指引手举牌KT板覆哑膜/根据实际制作文件制作42019领克汽车领享会46、经销商活动指引签到臂贴高精写真背胶/根据实际制作文件制作52019领克汽车领享会经销商活动指引车型课件-节日主题营销素材清单 序号类型物料名称工艺/尺寸预计下发时间下载渠道1节假日活动感恩节/圣诞节/元旦节KV电子素材/横板总部另行通知下载中心领克区域市场支持营销活动指导手册营销活动物料完稿2019年11-12月领克汽车经销商市场营销指导手册2感恩节/圣诞节/元旦节海报电子素材/竖版3感恩节/圣诞节/元旦节照片水印电子素材4感恩节/圣诞节/元旦节话筒套 KT板覆哑膜/L80mm*H400mm5感恩节/圣诞节/元旦节主持人手卡KT板覆哑膜/L150mm*H100mm 6感恩节/圣诞节/元旦节抽奖箱KT板覆哑膜/L750mm*H1100mm79备注：展厅氛围布置，以总部CEP下载为准领克三周年传播素材 808182838402打卡空间素材 02音乐打卡空间 85政策说明文件 THANK YOUSEE YOU NEXT TIME