1、2020领克汽车12月营销指引区域营销事业三部2综述综述聚人气12月领聚精彩 狂欢燃动营销关键词：岁末狂欢、双星发射计划延续、双12电商节、全新01上市、年终宠粉、冰雪试驾、年会异业合作强集客促转化升口碑岁末围绕重要营销节点进行集客转化、冲量，助力经销商向销量目标冲刺，年度收官！开展年度感恩系列活动，强化品牌车型及口碑提升！3营销主题领聚精彩 不止于车 领克汽车实利超燃季12月领燃开启4整体营销节奏5第一周：12.1-12.6第二周：12.7-12.13第三周：12.14-12.20月度主题领聚精彩 不止于车2020领克汽车品牌12月实利超燃季第四周：12.21-12.3101产品营销动作022、/030506全新01 大V探店02 午夜制躁试驾活动02/03跑山活动事业部：垂直、效果类媒介投放：易车、汽车之家、懂车帝等HALO PARTY 观影活动商超展、车展等定巡展加强06产品露出【HALO MISSION 光环派对】车主故事分享领克06直播带货领克06竞品对比试驾WTCR观赛活动全月营销动作事业部线下行动经销商12.6 领潮进阶 全新01-全新01上市品鉴12.19/22 极限挑战 燃擎梦冰场 领克汽车粉丝冰雪极能试驾会12.1-4 领克前行 温暖多一克12.12领潮HI购 实力壕宠-领克汽车双12直播宠粉夜12.25 不止年会-2020年Co客领地年终盛典12.19-20领克03、5极能夜跑车展营销/商超展 /知名企业年会合作/跨年思享会领克汽车/年度汽车评选颁奖晚会/领克车主2020届运动会/驾校异业合作/异业领地伙伴开发与拓客（冬季的滑雪场，温泉等）必做选做线上行动城市主流交通/音乐广播（电台早高峰热门节目，软性合作）优质小区/写字楼梯媒（声光电结合，高性价比内容投放）/社区&商场灯箱/LED/地库入口广告（核心产品内容与促定信息露出）影院广告（热门影片映前贴片广告）垂直媒体（竞品拦截/核心产品内容露出）地铁广告（语音报站类/地铁站入口处灯箱广告等）经销商抖音运营/抖音大V探店/”璀璨星光”经销商全民直播网络广播户外新媒体品牌公关双星发射及发射直播全新01品鉴会标记4、为12月必做项备注：产品营销动作待总部下发后更新PART1/品牌营销承接品牌公关|双星发射计划710月营销策略总部传播节奏客户利益点1.双星发射计划之后将赋能用户在包括高精度定位在内的各项服务，比如自动驾驶方向；2.在用户车机上后续可实现航天航空宇宙相关的联动线下配合建议1.双星项目相关视频、物料店头持续传播（11-12月）2.经销商店头组织双星展区布置（11月-12月）3.经销商配合主机厂执行时空实验室和Co：lab话题活动（持续）4.双星跨界合作产品展示及推广（12月）10月营销策略营销策略领克携手吉利科技集团旗下时空道宇科技有限公司，共同开启双星发射计划，在2020年年内发射两颗低轨卫星5、，为高级别智能驾驶提供高精度定位服务，全面提升用户智能出行体验。领克01车型作为高精度定位演示验证车辆，将提供测试数据支持11月-12月发射期持续期12月-1月传播内容卫星发射卫星发射预热及发射直播未来出行生态事件营销卫星应用场景测试Co:Talk待更新产品营销动作|01车型11月营销策略总部动作战区动作经销商动作现款 【销售促进】：聚焦现款01销售，借势岁末旺季，开展多种线下活动：如联动团购、品鉴等，提升现款01销量。【线索集客】：线上聚焦垂直、效果类进行投放引流，提升线索量，助力终端销售。全新01【预售传播】：根据总部提供的预售期指引，进行物料布置、配合传播等工作，后续传播参考总部全新领克6、01全球版预售期经销商指引及通知。聚焦垂直、效果类媒介投放，结合总部投放规划进行扩散传播；借势岁末旺季，结合指引活动，加大对现款车型销售力度；配合总部传播节奏及素材做好全新01全球版，传播扩散承接，新车到店后开展短视频/直播/静态品鉴活动。1.聚焦效果垂直类媒介，加大投放力度，持续提升线索量2.中欧联动，全新01全球版开启预售3.借势全新01预售，打造01【新全球】SUV产品形象标签1.厂家投放：聚焦效果垂直类媒体投放，加强线索收集2.中欧同步，全新01全球版开启预售3.打造01【新全球】SUV产品形象标签*附件全新领克01全球版预售期经销商指引详见CEP8待更新产品营销动作|02/03车型17、2月营销策略销售突破：WTCR冠军营销，运动文化持续释放产品实力，联动区域，促进成交传播方向总部动作经销商动作WTCR冠军营销【销量转化】：WTCR冠军营销（具体参考P13-19页“燃情急速”指引）联动腾讯体育持续进行赛事报道及传播组织权威媒体观赛，直观体验赛事激情赛前/赛后图文传播，扩散WTCR赛事感知以WTCR冠军营销为核心，进行03家族产品力区域声量传播，强化终端销售转化【体验升级】：组织潜客及保客进行“午夜制躁创新试驾体验”及领克品牌跑山活动，展现领克车型产品实力，及品牌文化，开展销售转化活动，活动结束后邀约用户到店结合销售政策，促销活动强化销售。LPCC运营通过LPCC俱乐部相关项目8、运营持续进行会员招募，形成领克文化独有的用户圈层，为后续销量提升形成助力；【传播扩散】：结合总部图文稿件，进行经销商及区域层面传播，提升LPCC区域声量，影响更多用户加入LPCC，结合LPCC所开展项目：驾驶培训,跑山赛等，邀约用户参与，为总部活动输送人员。02午夜制躁 成都站总部打样都市主题创新试驾活动，深化产品体验，扩大传播声量并复刻终端；9待更新产品营销动作|05车型1012月营销策略总部动作战区动作经销商动作1、讲好车主故事，加强互动，调动车主、潜客积极性，构建Halo Man粉丝圈层，增强用户粘度2、利用好领克老车主资源，强化转介绍3、线上加大垂直投放、效果类平台投放力度，持续提升线9、索量【HALO MISSION】鼓励进店客户、车主积极参加，扩大活动营销力，构建Halo Man粉丝圈层，增强用户粘度【HALO PARTY】经销商结合观影活动，开展05产品营销，产品硬核实力讲解，利于潜客邀约和保客维护【集客拓圈】利用“05伙伴计划”和领克车主2000元“HALO分享券”，扩展转介绍资源，扩展渠道范围【交车仪式】：经销商延续前期交车热度，落实在抖音、快手等短视频平台的日常UGC传播管理；【竞品攻防】：展开日常内训，内容以产品USP，竞品攻防话术为主，具体可参照领克05核心竞品攻防话术材料。【联合投放】结合区域自身资源配合开展总部区域联合投放，持续扩大区域领克05声量，增加区域10、销售线索来源2.厂家投放：效果通懂车帝竞价朋友圈1.领克05伙伴计划、领克老车主”HALO分享券“强势上线，强化转介绍能力*附件2020年领克05光环派对经销商执行指导手册详见CEP待更新产品营销动作|06车型111112月 营销策略总部动作战区动作区域试驾：北京、郑州、上海、广州区域配合总部全国媒体试驾活动进行潜客招募及试驾规划；其它区域结合总部试驾积极开展06道路试驾、竞品对比试驾活动，同时结合交车仪式、促订等环节，锐化产品形象报价规范：规范06产品相关报价，如金融手续费、服务等，做到同城统一，避免舆情负面加强投放：加强线上投放力度，结合总部传播/媒介行程进行跟投与现有资源的及时切换经销商11、动作【全员直播】：经销商借势11-12月电商直播带货热潮，积极开展领克06直播带货，实现声量、销量双赢【积极邀约】：借助型Plus车型投放市场，以低门槛车型积极邀约客户到店品鉴【提升曝光】：商超展、车展等定巡展加强06产品露出，提升产品曝光度【强化试驾】：根据总部所提供的动静态品鉴流程及话术，强化试驾流程，并积极开展竞品对比试驾活动【交车仪式】：持续执行06用户交车仪式，并在朋友圈、抖音、论坛等进行传播锐化产品形象，实现超A出圈加大广告投放，线上、线下全维投放，持续曝光+线索收集深耕口碑运营，强化口碑正向引导全国媒体试驾活动，道路+场地试驾，全面解密06黑科技夯实产品口碑，通过“防、守、攻”，12、积累媒体和KOL口碑，建立用户口碑阵地，提振信心总部投放，效果通+汽车之家+20个城市户外大牌投放（规划中）待更新PART2/线上行动媒体投放、新媒体营销媒体投放要求序号目的媒体形式1声量当地主流电台-交通/音乐电台2声量梯媒-2.0/1.0 社区灯箱广告 道闸3声量影院广告4声量地铁广告5声量商超（LED大屏/灯箱/地库入口广告位）6声量+线索垂媒竞品拦截，信息流广告7声量+线索领克汽车“璀璨星光”经销商全民直播1314电台&梯媒合作携手主流电台携手交通/音乐电台 岁末强力发声/早高峰栏目互动，引关注/导购选车类栏目，强植入/电台岁末定制类的主题活动参与聚焦经销商店铺方圆3-5公里内中高端小13、区，写字楼等，进行梯媒投放,每周聚焦1个重点车型，保持声量，提升品牌及产品曝光电台梯媒15地铁&商超媒体合作进入冬季，户外出行模式转变，通勤选择地铁成为主流方式。地铁成为冬季触媒频次较高的媒体载体之一声音类型广告形式：语音报站地铁语音报站广告图文类型广告形式：地铁入口铁站入口灯箱广告地铁广告投放内容：车型促销定制商超广告冬季时节，暖意浓浓的商超成为休闲外出的主流选择。岁末之际，消费力释放，商超也成为购买力释放的主力战场，购买意愿强烈重点城市主流商圈内的商超/综合体/文化广场等场所，进行梯媒投放；每周间隔性投放，每周聚焦1个车型，保持声量，提升品牌及产品曝光；广告投放点位建议商超内大型灯箱广告位14、|互动空间的LED大屏|地库入口处广告位|广告投放内容建议当月城市的重点活动（周末品鉴会）各车型的促进销售政策汽车垂媒及其它渠道经销商投放竞品拦截、车型城市页面等，从垂媒经销商广告端口进行推送，线索直接输入经销商会员后台，精准度和线索成本有一定优势；其他小流量媒体做补充，主要在搜索引擎植入端口，搜集线索。垂媒硬广经销商提报计划时，需提供往届垂媒投放效果评估报告（云集系统附件）评估报告需包含：投放费用、点位排期、点位示意、线索数量、线索成本、线索具体名单 影院广告年末将有一大批优秀的电影上映，由于疫情沉寂很久电影院将迎来观影热潮；不局限于影院常规广告，映前、侯影厅广告，可以洽谈售票台、影院小食券15、等。社区灯箱社区灯箱的落地性较强，在居民日常生活中的覆盖率高；选择主要居民生活通道、出入口、快递存取点位置，长效投放。16璀璨星光全面直播17领克汽车“璀璨星光”经销商全民直播为进一步培养全体领克经销商的直播意识，规范管理经销商直播获取的异地留资，提升直播/短视频等形式带来的销售转化。现计划启动领克汽车“璀璨星光”经销商全民直播季活动，并对积极参与的经销商给与激励。p活动摘要活动时间：从发文之日起至 2021 年 1 月 31 日（共三个月）账号要求：经销商运营的企业官方账号及经销商员工自媒体账号平台选择：经销商可根据地域特点及现有账号运营基础，抖音、快手、懂车帝平台，任选其一作为直播主阵地，16、亦可多平台同步直播。参与人数：建议各店安排 1-3 人进行直播p提交与检核流程经销商按月度填写领克经销商开播数据表：表中上传每日直播截图（20 个），及月度直播数据录屏（1 个）。填写完毕的表格，提交至邮箱 邮件标题：x 月-xx 经销商-开播数据邮件提交时间：次月 7 日前，提交上月度数据/截屏及录屏以供检核PART3/线下行动必做动作全月必做营销任务总览序号执行日期活动类型活动主题执行要求112月5日保客营销05专场保客行动必做212月12日集客促订领潮HI购 实礼壕宠领克汽车双12直播宠粉夜必做312月20日集客促定领潮进阶 全新如01全新01品鉴会必做412月25日保客营销不止年会-217、020年Co客领地年终盛典-圣诞宠粉潮趴必做19任务1：全新01上市品鉴|12月20日05专场保客21任务2：双12联动宠粉节|12月12日 借势直播热度及双12电商营销契机，以“宠粉节”为主题打造属于领克事业三部的营销大事件，提【声】量，提【升】量！活动主题：领潮HI购 实礼壕宠领克汽车双12联动宠粉节事业三部所有经销商联动事业三部联动大事件多媒体渠道发声多形式话题内容输出，领潮爱豆助阵大声浪！全媒爆破大声浪所有经销商直播联动发声，领克宠粉节直播霸屏！同步直播大流量360领潮壕礼特供，硬核宠粉，实力开躁！实礼壕宠大潮趴活动时间：12月12日14：30|活动形式：领克好车推荐+宠粉福利+爱豆连18、麦|活动地点：领克中心|活动对象：领克爱豆，保有客户、意向客户2223任务2：双12联动宠粉节|实礼壕宠政策包装 领潮HI购 实礼壕宠领克360 宠粉担当宠粉担当|宠粉福袋客户转发领克双12 宠粉节活动内容，即为宠粉福袋增加10元，活动当天现场所有客户瓜分福袋奖池。|宠粉时刻现场订车即赠宠粉豪礼！|宠粉翻倍宠粉下订，1元抵1000元购车基金！|宠粉秒杀直播宠粉福利，1元秒杀多重领潮精品！|宠粉连麦直播间观看直播，可与领克爱豆现场直播连线！爱豆直播间订车订车，出订车礼品外额外获赠一份惊喜豪礼！|宠粉抽奖活动现场，订车每满5人抽取1名领潮大奖！|宠粉锦鲤活动现场从所有订车客户中抽取1名领克幸运锦鲤19、，解锁豪华游轮7日游！24任务2：双12联动宠粉节|活动形式 领克汽车双12联动宠粉节线下联动行动+线上同步直播霸屏，双12宠粉燥起来事业三部39家领克中心联动宠粉，燃动京/津/冀/鲁线下联动|品鉴宠粉区+大V/领克爱豆直播间线上直播|领克爱豆连麦+额外宠粉惊喜任务2：双12联动宠粉节|活动传播节奏活动前活动中活动后三阶段全媒爆破，宠粉造势 活动传播预热传播内容宠粉攻略海报预告+宠粉VLOG+领克爱豆宠粉直播传播平台：店端长效平台、双V自媒体配合传播活动多轮邀约邀约平台&时间活动前7天通过电话&微信&短信等开始邀约邀约内容：宠粉福利+宠粉政策预告活动直播引流直播内容领克爱豆连麦+直播宠粉额外福20、利+直播潮品秒杀直播平台：选取粉丝量高的销售作为领克爱豆活动标准化输出传播内容九宫格、长图、小视频等传播平台：店端长效平台、双V自媒体配合传播自发性口碑扩散传播内容：活动后续稿件/论坛帖/发动车主开展精华帖大作战传播平台：店端长效媒体平台活动总结总结内容：活动邀约转化、促定情况、传播分享等优点与不足，为后续活动蓄力公关话题【强引爆】自媒体【强刷屏】26任务2：双12联动宠粉节|邀约&传播内容示意01宠粉攻略海报发布宠粉攻略海报，预告壕礼内容，及宠粉时钟，吸引直播关注与期待。02宠粉VLOG视频邀请城市大V/领克中心发布#领克双12直播壕宠#短视频，展示实利壕礼，引发关注！03领克爱豆宠粉联播邀21、请各店领克爱豆，每天定点直播预告双12宠粉活动内容，及热销车型推荐，强化活动引流。04裂变宠粉福袋客户转发双12 宠粉节内容，即为宠粉福袋增加10元，活动当天所有客户瓜分福袋奖池。领克双12联动宠粉实礼“炒作”！邀约话术示意：XX先生/女士：您好，告诉您一个好消息，领克汽车双12 区域专属宠粉活动开始啦！N重豪礼，厂家特批，更有1元订车抵1000元购车基金，订车即享专属豪礼及参与满5抽一领潮豪礼，此外，订车更有幸运锦鲤豪华游轮7日游抽奖，好车豪礼还在等什么？赶紧报名参加吧！如果您实在没有时间，可以同步线上观看我们的直播活动，参与爱豆连麦、1元秒杀等多重豪礼，直播间下订除享受现场豪礼外，更有额外22、专属订车豪礼！史无前例的优惠，我先给您报名，到时候活动前夕我再给您具体活动时间和地址。27任务2：双12联动宠粉节|活动流程建议-线下执行硬核宠粉，实力开躁！领克汽车双12联动宠粉大潮PA客户签到，参与现场互动现场签到/宠粉暖场人气主持人开场，公布宠粉时刻表主持人开场，介绍不同时段宠粉壕礼领潮推介领克领导进行车型推介+抢购政策公布领潮抢订抽奖针对提前下订客户，领潮抽奖瓜分宠粉福袋宠粉抽奖现场订车，满5抽1，抽取领潮大奖领潮互动主持人现场组织客户领潮互动公布前期宠粉福袋奖池，现场红包雨瓜分宠粉锦鲤订车客户抽取领克幸运锦鲤，解锁豪华游轮7日游！任务2：双12联动宠粉节|活动流程建议-线上直播领克爱23、豆直播宠粉，实力开躁/客户直播间签到，参与截屏互动/领潮爱豆开播，公布宠粉时刻表/领潮推介，公布宠粉车型&政策/领潮爱豆连麦，促定直播下订优惠/领潮精品1元秒杀，上链接/宠粉抽奖，订车客户抽奖29任务3：全新01上市品鉴|12月20日领潮进阶 全新如01全新01上市品鉴会承接全新01全国上市声音，领克中心开展01上市品鉴，扩大车型认知.活动时间：2020年12月20日活动对象：意向客户、潜在客户邀约平台：双V一抖等社交平台+经销商长效平台活动形式：大V探店话题输出+自媒体预热+01时空印记+01故事荟+01上市推介 活动地点：领克中心活动目标：潜客发掘、线索释放、销售促进备注：全新01上市待总24、部专案下发后更新任务3：全新01上市品鉴|前期传播30#大咖带你来尝鲜，解密全新01#邀请合作媒体KOL，在直播平台发布#大V带你来尝鲜#解密全新01.话题，进行全新01产品输出/01上市内容及福利输出，强化车型及活动认知探店时间N-5天探店形式VLOG+直播探店平台抖音、懂车帝等平台大V探店核心媒体大V舆论引导探店01产品USP解密01探店01潮玩秀场预告01上市预告探店01上市福利预告01波王炸福利3波内容攻势，热度加持 制躁01波声浪USP创意海报更大Size加持#全新01潮玩秀场#12月6日，XX领克中心领潮而至！H5预告先导品质升级，福利加持！#全新01潮玩秀场#12月6日，XX领克25、中心，诚邀而至！全新01话题领地话题1解密“全新”01，到底新在哪里！话题2探秘“全新01”潮玩秀场？话题3潮流至躁，品质升级，全新01上市品鉴如期而至！任务3：全新01上市品鉴|上市亮点潮玩秀场 打卡全新01狂享会活动现场打造全新01潮玩秀场，高能任务打卡激发客户主动式传播分享#全新01 创意体验#现场布置01及全新01车型及研发长廊01场邂逅 时空印记01场大秀 上市品鉴全新01上市品鉴大SHOW吃喝玩乐动感单车助力点亮全新0101场闪耀 点亮全新01 全新01创意合影，鉴证合影上墙01场鉴证 故事墙任务3：全新01上市品鉴|活动流程建议穿越01时光印记全新如01上市揭幕全新如01产品推介26、01闪耀全民点亮01起见证拍照合影上墙全新如01潮酷RAP开场01故事荟-创始人分享01起记录 全场合影留念领潮进阶 全新01上市潮玩秀场任务4丨CO领地伙伴-圣诞节宠粉趴活动-不止年会33活动主题：不止年会-2020年Co客领地年终盛典活动时间：12月25日活动形式：主题年会活动地点：轰趴馆/温泉度假酒店参与人群：全国Co客领地车主活动内容：领地公约宣读+互动晚宴+抽奖福利+交流分享会概述：1.结合感恩及年末节点，输出感恩话题，强化保客动作，促进老带新;2.三大指定环节，年会环节由全体CO客投票共创选择3.传播：自媒体阵地+合作垂媒+抖音小视频平台联合发力，强化活动全程的话题输出，吸引客户关27、注与互动参与圣诞宠粉趴，圣诞惊喜，即刻送达；整季宠粉福利，线下主题年会办不停，线上宠粉季福利放不停；圣诞节主题活动，不要绑定不止年会，针对 12 月专项节日拿出计划。圣诞主题活动，可以考虑增加圣诞车贴元素，店里装扮圣诞老人上门送惊喜任务6丨CO领地伙伴-圣诞节宠粉趴活动丨活动场地34轰趴馆/主题酒吧温泉度假酒店活动场地选择轰趴馆/主题酒吧/温泉度假酒店等符合领克调性即可；活动氛围结合圣诞营造节日氛围；任务6丨CO领地伙伴-圣诞节宠粉趴活动-流程35活动环节内容执行要求签到车主签到活动直播抖音进行年会直播互动环节车队造型形象照拍摄必做项领地公约宣读必做项轰趴车主互动必做项抽奖Co客领地支持奖品发28、放分享环节KOL车主/会长领地故事分享36任务6丨CO领地伙伴-圣诞节宠粉趴活动丨主K任务6丨CO领地伙伴-圣诞节宠粉趴活动丨必做环节37 车队造型大比拼67%用户投票选择领地形象照，领地车队集合！看谁创意造型最有趣！【共 创一个任务】【共创一个约定】领地公约宣读沟通仪式|行车素质|互帮互助|社群准则，正式公布这份来自Co 客领地的社交规则环节内容：1、每位到场车主发放领地公约手册一份2、宣读环节：由领地会长宣读领地公约3、带领地公约物料集体照一张。*领地公约下载路径：CEP-领克-CRM-2020年Co客领地【不止年会】物料承包场地开轰趴62%用户投票选择轰趴，一起唱歌展示才艺一起做游戏【共29、 创一 个回 忆】环节内容：1、选择场地举办轰趴活动，场地选择领克中心、外部场地均可2、游戏、才艺表演（二选一）环节内容：1、拍摄领地车队集体照，可拼数字、LOGO、数字均可2、航拍1张（可选）38车队照拍摄签到环节领地公约宣读品鉴环节抽奖环节会长或经销商代表致辞会长宣读领地公约扫码签到抖音直播开启大屏抽奖，发弹幕，抢红包拍照分享环节轰趴活动环节车主表演/游戏/家宴领地展示区拍照分享奖品建议采用领克商城精品车队形象照拍摄品鉴赏车+销售洽谈任务6丨CO领地伙伴-圣诞节宠粉趴活动丨建议环节39任务6丨CO领地伙伴-圣诞节宠粉趴活动丨物料设计横幅横幅车贴车贴倒倒计时计时海海报报朋友圈水印朋友圈水印朋30、友圈朋友圈转发语转发语XXCo客领地XXX领地聚会，嗨翻天解锁更多有型有趣车生活，尽在Co客领地#2020年Co客领地不止年会年终盛典#朋朋友友圈圈转转 发发九九宫宫格格 示例示例活动照片活动照片活动照片活动照片活动照片活动照片活动照片活动照片*下载路径：CEP-领克-CRM-2020年Co客领地不止年会物料公公约约手册（手册（A5）手手举举牌牌40任务6丨CO领地伙伴-圣诞节宠粉趴活动丨经销商传播要求动活动：车主招募、活动细节规划、活动申请、活动筹备传播：店端微信配合传播、Co乐素材文 案提供、车友社群传播活动：活动执行、素材拍摄、拼图直播传播：店端微信配合传播、车友社群传播直播：现场进行抖31、音直播活动：活动总结、礼品发放表提交传播：店端微信配合传播、车友社群传播活动前活动中活动后PART4/线下行动选做动作全月选做营销任务总览序号活动类型活动主题执行要求1保客营销领爱前行 温暖多一克选做2集客促定影院营销选做3集客促订商超展示选做4保客维系媒体家宴选做5集客促定06集体交车选做6集客促定极限挑战 燃擎梦冰场领克汽车粉丝冰雪极能试驾选做7拓客异业合作-Co客领地伙伴、驾校选做42领 爱 前 行 温暖多一克 领爱前行 温暖多一克|概述 43打造冬日话题热点：温暖一座城 寒冷严冬，发起领克暖冬公益行动，为坚守一线执勤的交警/医护等一线人员以及贫困山区学生送上一份冬日温暖，领爱前行，承担32、品牌社会责任，传递品牌温度，温暖一座城！活动时间：12月|活动形式：为交警/医生&护士/希望小学送温暖|活动地点：交警岗亭/医院/希望小学|活动对象：保有客户、意向客户#2个路透#【致敬篇】#“领”爱致敬一线人员，温暖即“克”抵达#【助学篇】#为爱助力 领爱前行#领克爱心助学携手成长#1个话题#领爱前行 多一克温暖#你全城CALL领克，共筑爱心礼物车44领爱前行 温暖多一克|1个话题线上强势发声，核心传播渠道能量激活，引发事件磁场效应，为领克中心引流。抖音+朋友圈+自媒体公众号你经销商自媒体渠道发起话题#领爱前行 多一克温暖#你全城CALL领克，共筑爱心礼物车，转发+评论+到领克中心，即可领取33、一份暖冬关爱礼一份 领克中心你，领爱到店，爱意增加！领爱到店，即可增筑爱心礼包！到店，拍摄领克相关元素分享即可为爱心礼物车增加一份礼品！#领爱前行 多一克温暖#你，全城CALL领克，共筑爱心礼物车领爱里程试驾，增筑爱心图书！参与领克车型试驾，试驾2公里=捐赠2本图书（试驾每增加1公里增加一本图书捐赠）45领爱前行 温暖多一克|路透之致敬#路透#领克致敬篇“领”爱致敬一线人员，温暖即“克”抵达领爱.温暖发送暖冬关爱致敬.接驾领克温暖接送服务直播.霸屏 直播分享,温暖霸屏为执勤交警/医护/消防等一线人员，送上暖冬关爱（如防霾口罩、医药外壳口罩、保温杯、手套、暖宝等）送温暖期间，达成合作意向，为一线34、工作人员提供专车接送服务，消减路途疲惫送温暖期间，邀约前期参与送温暖的客户直播观看，同时建议城市本地大V推流，满屏爱心，温暖霸屏46领爱前行 温暖多一克|路透之助学#路透#领克助学篇#为爱助力 领爱前行#领克爱心助学携手成长领享.课堂领爱私享会与贫苦地区学生暖心交流，促进感情交流领爱.陪伴游戏互动陪伴贫苦地区学生一起做游戏领携.画卷共筑心愿画卷与贫苦地区学生一起绘制爱心画卷领爱.同行共筑心愿画卷为贫困学生送上学习用具、爱心图书等并建立长线领爱书屋岁末影院营销|活动概述47依托双方领地，精准集客，领燃发声，打造一场立体化观影行动领克 X 热映电影 打造岁末影院营销季 活动时间：12月活动地点：领35、克中心+合作影院活动对象：保客&潜客领克中心搭建观影主题空间，参与领克主题潮拍、试驾即可免费赢取热映电影票一张。/影院领地/终端领地寻找合作影院开展异业合作，投放映前广告/霸屏强制性广告位，及设置领克属观影空间站，扫码关注&留咨，提供免费观影套餐。岁末影院营销|影院活动48影院多点爆破发动#全民拍领克#实现领克主动式关注，赢取观影福利！影院多媒体露出，领克强势发声！建议投放媒体位置：影院贴片、影院出入口醒目广告位、停车场出入广告位、电梯醒目广告位。#全民拍领克#潮拍互动客户在影院拍摄领克广告图分享朋友圈，集赞50个，即可在影厅外“领克观影空间”享免费领取热门电影票一张。分享领克观影空间站相关照36、片，集赞30，获赠观影套餐一份！参与#全民拍领克#，领克观影空间站免费领热门观影套餐，到店再享精美订制礼品！领克观影空间站物料要求数量展架领克宣传展架1-2个桌子&桌花领克LOGO桌子+桌花+品牌元素1套热门电影票观影后凭存根可到店赢取精美礼品一份若干观影套餐领克LOGO小吃套餐（爆米花+饮料）若干岁末影院营销|领克中心活动 领克主题打卡客户到店在主题空间拍摄九宫格照片，分享朋友圈集赞5个即免费获赠热门电影票一张！主题领克观影主题布置主题观影主题空间互动 领潮试驾客户到店试驾，分享试驾体验，即可免费获赠1热门电影票一张！物料材质数量观影合影框+LOGO立体字木结构烤漆+发光条1套领克 USP卖37、点牌KT板若干商超展示营销50/北方进入12月份，开启寒冬模式，户外出行轨迹减少，商场的温暖环境会成为大众休闲外出的首选之地。人群去哪，集客就去哪在温暖的商超开启暖冬集客模式时间：12月份地点：当地商圈的超市/购物中心/休闲综合体/室内休闲文化广场等形式：车辆展示+品鉴+集客车辆：领克06+其他（3台车）周期：5天物料名称物料名称数量数量车顶牌展车数量洽谈桌/椅1套水牌展车数量车铭牌展车数量地毯/地台1块产品DM单页1000张留资小礼品100个展架至少1套活动概要物料配备商超静展除了布置要求以外，要给出具体的集客活动建议51现场摆放领克【车载生活【家居生活】【吉时雨公益】【精选卡券】【服饰鞋履38、】，丰富产品展示，现场更有Co币1元抢购，超性价比卡券秒到手商超展示营销暖心商超SHOW 冬日集客搜线索领克精选店原创发烧，勋章DIY。现场简洁布场，勋章自由刻制，DIY氛围轻松舒适。潮品互动店现场购物满1000元的顾客，可在领克展区预约免费送回家的暖心服务；领克工作人员暖心途中为顾客讲解领克车型；暖冬宠爱店Co商城轻松购潮品互动专属手作暖冬宠爱做你的行李箱领克媒体家宴52媒体家宴跃动未来：未来：跃动的鼓点，燃爆沸的鼓点，燃爆沸腾的的热情，呈情，呈现一一场震撼大气的开震撼大气的开场舞！舞！领克品牌回克品牌回顾轻赢万里万里 串串场舞蹈：舞蹈：刚柔并柔并济，传递力量，憧憬未来力量，憧憬未来媒体寄媒39、体寄语，合唱，合唱【制造】媒体事件【争取】媒体好感【提升】品牌美誉度【启动】耀出彩苏州地区媒体答谢会领克06集体交车5306集体交车冰雪极能试驾|活动概述54活动主题：极限挑战 燃擎梦冰场-领克汽车粉丝冰雪极能试驾活动时间：12月19日/20日活动形式：冰雪+试驾体验活动地点：滑雪场活动车型：05车型参与人群：高意向客户、潜在客户、转介绍客户活动内容：活动接待+景区游览体验+互动晚宴+交流分享会聚集最潮流的家庭，以及喜爱雪地运动的领克粉丝，在浪漫的白色海洋，与雪地运动一起，开启冰雪运动狂欢！极限挑战极限挑战极限挑战极限挑战 燃擎梦冰场燃擎梦冰场燃擎梦冰场燃擎梦冰场领克汽车粉丝冰雪极能运动会5540、冰雪极能试驾丨活动内容一次趣味体验-冰雪大世界体验领克品牌对老客户的感恩回馈一次深度交流-老客户分享交流会领克品牌与客户实现零距离交流活动内容主线：领克品牌&客户相互认知知及情感升华之旅景点游览滑雪体验答谢晚宴老客户互动56比赛规则：四人一组，穿戴悠波球，开始对战，撞倒几人计几分，撞倒人数多、分数高的组获胜。雪地悠波球比赛规则：四人一组，1人坐在雪圈内，其余3人推行至撒手线放开，雪圈载人滑行撞击柔性保龄瓶，撞倒几瓶计几分，然后换组内其他人坐雪圈内其余人推行，以此类推4次，撞到瓶数多、分数高的组获胜。雪地保龄球比赛规则：四人一组，1人坐在雪圈内，其余3人推行至撒手线放开，雪圈载人滑行撞击柔性保龄41、瓶，撞倒几瓶计几分，然后换组内其他人坐雪圈内其余人推行，以此类推4次，撞到瓶数多、分数高的组获胜。雪地滑雪比拼冰雪竞逐赛制，驾驭冰封极限挑战冰雪大party正式拉开帷幕冰雪极能试驾丨活动内容57挖掘现有资源，可以联合绑定，站在领地伙伴角度考虑规划资源共享，资源互换，打包联盟合作梳理客户痛点，做出实际行动，拿出具体的行动计划活动方案每月预计新增领地伙伴数量，需在每个月计划中体现CRM经理制定领地伙伴开发计划，创建异业合作模式并有效推广异业合作|CO客领地伙伴做好保客营销，挖掘保客资源滑雪场温泉冬季养生会馆异业合作|驾校58 包装学员/教练专属福利学员/教练专属购车政策驾校学员/教练购车享受专属购42、车政策政策与展厅政策叠加使用，体现福利专属性驾校教练向学员推荐领克车型，学员到店看车，获赠购车礼包学员购车成功，教练即可获赠品牌冲锋衣教练转介绍政策外拓+攻占驾校外展+广告位p活动形式：在驾校试驾场内占领2个展位，做为静展区 攻占驾校广告资源，露出车型/政策信息p活动时间：12月（周六日）p活动内容：静展+单页派发+留资p活动车辆：每周1-2个车型产品（放置车顶牌）产品（放置车顶牌）参数牌展位A展位B门型展架展示PART5/素材-附件素材清单60序号活动名称物料名称素材类别预计下发时间下载渠道1领潮进阶 全新如01主KV电子素材下载中心领克2020零售市场文件营销指导手册12月经销商零售市场工作指导手册2领潮HI购 实礼壕宠领克汽车双12联动宠粉节主KV电子素材3主KV电子素材待更新THANK 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