1、向 未 来 而 行华 润 置 地 华 西 品 牌 推 广 思 考2 0 2 20 2从2021到2022战战 略 升略 升 维维/顶 级 势顶 级 势 能能 借借 势势 在 全 国 格 局 中在 全 国 格 局 中 竞竞 争争成 渝 双 城 经 济 圈 为 核西 部 城 市 国 家 级 战 略，成 渝 经 济 圈为核，关中、黔中、滇 中城市 群等多组团建设，品牌 借 势共同 发 展建 设 经 济 增 长 新 极 点布 局 成 都 东 安 湖 片 区，重 庆 观 音 桥片区，城市新老重点 区 域 共同 发 力，成 为 品 牌 着 力 重 点赋 能 城 市 快 速 更 新通 过 城 市 界 面、产2、 业 配 套、品 质 生活，多维度推进城市 快 速 迭代 更 新，打 开 品 牌 的 市 场 触 点行行 业 观业 观 察察/在在 行行 业 转业 转 型 的 大 背 景 下，央 企 品型 的 大 背 景 下，央 企 品 牌牌 正 成正 成 为 业 务 发为 业 务 发 展展 的 重 要的 重 要 驱 动驱 动 力力央 企 背央 企 背 书书：央央 企 信企 信 用用 获获 得得 市市 场场 青青 睐睐，品，品 牌牌 资 产资 产 升升 级级行 业 危 机 影 响 众 多 民 营 企 业，绿 档、负 债 率、资 产、风 控 保 障“国家队”品牌成为市场选择风向同 行同 行 动动 作：作：在在 3、转转 型型 背背 景 下景 下，持持 续续 沉沉 淀 品淀 品 牌牌 资 产资 产，加 大加 大 品品 牌 投 入牌 投 入招商蛇口2 0 2 1 年，招 商 蛇 口 西 南，发 布“美 好 生 活，皆 有 M”品 牌 主 张 沉 淀 住 宅、综 合 体、文 创 园 区、公 寓、物 业 5 大 板 块 内 容保利置业2 0 2 1 年，“保 利 从 心”品 牌 发 布 会，解 读 未 来 的 五 大 战 略 布 局华宇2 0 2 1 年，华 宇 3 8 年，我 在 时 间 d e 答 案 品 牌 发 布 会 华宇 优+2.0品 牌 战 略 发 布市市 场 动场 动 态态/线线上流量加上流量加码4、码，轻轻量化沟通媒介持量化沟通媒介持续续高高频赋频赋能品牌成能品牌成为趋势为趋势经经理直播、理直播、电电商商购购房房节节、线线上上营销营销成成为趋势为趋势，新的，新的营销营销模式正在冒模式正在冒头头2021年雅居乐线上营销金额30亿，未到访线上直接成交占比直接成交占比20%南方万科2020年线上营销，全年通过线线上上转转化化总总成交金成交金额额134亿亿，平均获客成本263元 多家标杆房企品牌建立起新的营销形式品牌占位品牌占位顺应国家方向布局重点城市及区域，借借势势升升维维品品牌牌占位占位品牌品牌强强化化市场政策风向下，强化央企品牌属性，以央企以央企价价值值为为一一线线营营销赋销赋能能品牌品牌5、创创新新多维度，多流量与城市和客群的情感粘性，成为房地产企业品牌重品牌重要要竞竞争争力力2022年 品 牌 工 作 启 示年 品 牌 工 作 启 示2022品牌，切实赋能 市场寒冬下的营销之难2022 品牌品牌任任务务/1、向向 上上 占 位占 位：战 略 建 设 第 二 年，借 助 世 界 大 运 会，沉 淀 践 行 大 赛 模 式2、向向 下下 赋赋 能能：营 销 费 用 降 低、销 售 难 度 加 大，迎 难 而 上，为 营 销 赋 能2 0 周 年 品 牌 建 设世 界 大 运会 大 赛 模式三 润 产品 价 值落 地向 上/高 度 占 位向 下/赋 能 营 销2022品品牌牌 三 大6、 核三 大 核心心+回归宏观时代下的品牌占位开 局 之 势 “一起向未 来”大 运 之 年 “成都成就梦 想”实 践 之 战 “质造城 市 新 美 好”华 西 品 牌 占 位 启 示 央 企 使 命，国 家 未 来 的 同 行 者城 市 使 命，城 市 梦 想 的 建 设者 战 略 使 命，美 好 生 活 的 质造 者2 0 2 2 品 牌 角 色 美 好 生 活 总 工 程 师2022 品 牌 使 命 共 赴 未 来 质 现 美 好高 度 占 位，2 0 2 2 年 度 主 张 质 造 未 来 新 美 好华润置地华西大区 2 0 2 2 品牌战略升级高 度 占 位，2 0 2 2 年 度 主7、 张 质 现 未 来 新 美 好华润置地华西大区 2 0 2 2 品牌战略升级品 牌 年 度 发 声 推 广世 界 大 学生 运 动会品牌 营 销赋 能借 势深 化反 哺华 润华 润 置置地地 华华 西西大 区大 区年 度 形 象 策 略 高 度 占 位大 赛 线+品 宣 线 双双 线线 并并 举举大赛模式保 赛 服 务世 界 大 学 生 运 动 会以文化场馆、体育赛事 场馆建设为起点，以文 体空间整体解决方案及 内容服务商身份，保 障 赛 事 服 务。城 市 赛 事 的 运 营 生 态 链大 赛 模 式 华 西 初 实 践大 赛 模 式 升 级 再 运 用西 安 全 运 会产 业 资 源 引8、 入通 过 对 片 区 开 发 规 划，发挥华润自身的产业优 势，引导产业资源合力 推动城市建设，实现赛 事后期持续对片 区 注 入 活 力配 建 代 运 营 为 代 表 的 片 区 统 筹 模 式场 馆 建 设场 馆 运 营片 区 规 划 设 计后 赛 事 阶 段，通 过 赛 事 资源 嫁 接、城 市 公 共 资 源引 入，持 续 运 营 场 馆，实 现 新 经 济 模 式发挥项目开发优势，以 新技术，新理念建设 国 家 级 体 育 场 馆项目建立之初，深度参 与片区规划设计，以成 熟经验与科学规划 协 助 政 府 打 造 片 区华 润 置 地 华 西 大 区质 现质 现 未未 来 新 美 9、好来 新 美 好华 润 置 地 华 西 大 区笃 行 2 0 年 暨 华 西 品 牌 战 略 升 维 发 布 会城 市 未 来 的 统 筹 者大 赛 模 式2022华 润华 润 置 地，重置 地，重 营 销营 销 城 市城 市成 都 2 0 周 年，万 象 城、润 府 悦 府、未 来 之 城、东 安 湖 体 育 公 园 重 庆 1 5 周 年，万 象 城、万 象 汇、润 府、二 十 四 城、置 地 大 厦 西 安 1 0 周 年，万 象 天 地、万 象 域、紫 云 府、悦 玺、西 安 奥 体 中 心 2022华 润华 润 置 地，重置 地，重 发发 展 城 市展 城 市昆 明，置 地 中 心（10、公 寓）首 开，置 地 大 厦（写 字 楼）招 商 启 动、润 府 三 期 地 块 首 开 贵 阳，万 象 城 开 工、启 动 招 商、九 悦 项 目 实 景 示 范 区 开 放兰 州，万 象 城 开 业、未 来 城 市 二 期 公 建 地 块 首 开西 部 战 略产 品 战 略项 目 布 局大 区 统 筹 运 营，建 立 品 牌 形 象重 营 销 城 市 强 发 声，重 发 展 城 市 强 借 势大大 赛赛 借借 势势品品 牌牌 推推 广广大赛线阶段大运 倒计时场馆体验城市参与世界大学生 运动会大赛模式 内容沉淀持续报道 运营发酵事件大运百天 倒计时公众参观 体验场馆城市健康行大运会开赛媒体11、行大赛模式 沉淀宣传大赛故事集赛事回顾赛事运营公共资源服务品牌动作接政府宣传动 作引导大众关 注华润置地通过场馆呈现 展示华润置地 建筑实力6城健康同行 健康生活倡导赛事专栏形成 大赛系列解读华西大区 影响力发酵大赛白皮书 华西模式沉淀建设者、志愿 者故事等形成 华润内刊读本赛事内容回顾 展望杭州场馆资源运营 报道TO G端展现品牌运营 能力品宣线/二季度三季度四季度阶段3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月入市加推品牌华润置地华西 20周年庆世界大运会成都双新项目首开兰州金城关 项目签约商业贵阳 万象城 开工贵阳 万象城 启动招商重庆万象 汇开业1周 年重庆万象城2周年兰州 万象城 12、开业兰州万象城开业倒计时100天公建昆明置地中心（公寓）首开昆明置地大厦 写字楼招商启 动西安CCBD 综合体 项目公寓首开住宅贵阳九悦实景示范 区/样板间开放兰州未来城市二期 公建地首开（暂定 ）昆明润府三期 2地块首开阶段/品牌战略季大运梦想季畅享生活季感恩回馈季活动万象新春品牌发布会华润置地 成都大运啤酒节物业联动 J O游记协同客关 实景兑现华润万象 VIP年货节价值暖春营销品牌战略升维 品牌价值解读大赛模式片区统筹开发模式深化品质生活方式三润价值品质兑现资源整合媒体自媒体、公众 号多家主流媒体 大区自媒体平台城市/行业媒体资源党媒央媒、集团媒体 大区自媒体平台/属地媒体大众媒体/行业13、大V行业媒体/大众媒 体大区自媒体平 台城市公司自媒体平台大区自媒体 城市公司自媒体大区自媒体 城市公司自媒体大区自媒体 城市公司自媒体IP线美好生活 润仔上新品牌战略官润仔多维度解读品牌润仔带你看大运解读大运背后的华润实力润仔为美好干 杯一起畅饮夏天美好生活 润仔同行管控线现场阵地管控+团队文化建设+营销工具培训+三润价值深化+品牌规范发声+内外资源引入城城 市市 项项 目目 节节 点点4-5月 品 牌 战 略 季品 牌 发 声，营 销 收 口，品 牌 为 重 要 业 绩 城 市 发 声，强 化 赋 能核 心 事 件 4-5 月，华 润 置 地 入 蓉 2 0 周 年 之 际，大 区 统 筹14、 落 地 一 场 关 于 时 代 与 城 市 的 发 布 会 结 合 西 部 战 略 及 华 润 置 地 新 晋 项 目，完 成 华 西 大 区 2 0 2 2 品 牌 战 略 升 维 起 势华 润 置 地 华 西 大 区 笃 行 2 0 年 华 西 品 牌 战 略暨 纪 录 片 首 映华 西 大 区：线 上 统 筹 发 布 会，品 牌 战 略 升 维成 都/重 庆/西 安：三 城 同 启，落 地 发 布，城 市 品 牌 发 声，新 项 目 入 市 宣 传昆 明/贵 阳/兰 州：三 城 借 势，同 步 助 力 宣 传，借 势 品 牌 发 布 会，赋 能 城 市 品 牌 发 声2 0 0 2，一15、 个 时 代 的 起 点华 润 置 地 确 立 全 国 发 展 战 略，进 入 成都 华 润 置 地 成 都 公 司 成 立翡 翠 城，B O T开 启 华 润 改 善 城 市 的 进 程 2 0 2 2，一 个 全 新 的 开 始神 鸟 腾 飞，东 安 湖 体 育 公 园 成 就 世 界 的 梦想 布 局 天 府，让 美 好 生 活 在 成 都 幸 福 上 演六 城 绽 放，万 象 商 业 璀 璨，美 好 人 居 实 践 未 来，一 个 美 好 的 蓝 图大 赛 模 式，西 安 成 都 的 沉 淀，未 来 的 模 板 品 质 践 行，三 润 价 值 质 造 华 润 产 品 极 致 品质 美 16、好 生 活，7 大 业 务 模 块 共 创 未 来 城 市 美好 西西望望之之路路一 个 创 意 原 点 2 0 y e a r s2 0 是 历 程，是 发 展，是 履 迹 华润 置 地 西 望 之 路，笃 行 2 0 年前 宣 刷 屏 预 热 品 牌 T V C 发 酵 形象 事 件 引 爆 发布 会 落 地 发 布 后 宣 多 维 话 题 营 销 政 策 赋 能起 步：形 象 事 件 前 宣华润置地笃行 2 0 年品牌形象传播动作笃 行：品 牌 战 略 发 布致 远：营 销 动 作 收 口0 1 /预 热：2 0 年 深 耕 华 西，六 城 看 见 华 润 置 地 发 展 的 足 迹LO17、GOCH EN G D U CR LA N D 20翡 翠 万翡 翠 万 象、象、幸幸 福 之福 之城城 质 现质 现 一一 城 美 好城 美 好#质 现 未 来 新 美 好#华 润 置 地 华 西 大 区笃 行 2 0 年 向 未 来 而 行+信 息LOGOCH O N G Q I N G CR LA N D 20润润 悦 悠悦 悠 山、山、万万 象 更象 更新新 质 现质 现 山山 河 向 新河 向 新#质 现 未 来 新 美 好#华 润 置 地 华 西 大 区笃 行 2 0 年 向 未 来 而 行+信 息LOGOX IA N CR LA N D 20石 榴 花石 榴 花 开、开、天天 地18、地 畅畅游游 质 现质 现 古古 城 新 生城 新 生#质 现 未 来 新 美 好#华 润 置 地 华 西 大 区笃 行 2 0 年 向 未 来 而 行+信 息0 2 /发 酵：2 0 年 2 0 人，见 证 华 西 大 区 2 0 年 发 展 2 0 位 人 物 专 访LOGOCR LA N D 2020年年欣 欣 向 荣欣 欣 向 荣#质 现 未 来 新 美 好#华 润 置 地 华 西 大 区笃 行 2 0 年 向 未 来 而 行+信 息LOGOCR LA N D 2020年年百百 炼炼 成成 刚刚#质 现 未 来 新 美 好#华 润 置 地 华 西 大 区笃 行 2 0 年 向 未 来 19、而 行+信 息LOGOCR LA N D 2020年年韧韧 性 生性 生 长长#质 现 未 来 新 美 好#华 润 置 地 华 西 大 区笃 行 2 0 年 向 未 来 而 行+信 息采 访 华 润 置 地 华 西 大 区，2 0 年 历 程 与 共 的 员 工，重 点 发 展 故 事 素 材 作 为 2 0 周 年 华 西 大 区 历 程 见 证，起 步 品 牌 发 布 会 宣 传一 个 见 证 华 润 置 地 华 西 2 0 周 年 的 品 牌 纪 录 片 西 望 之 路 华 润 置 地 华 西 大 区 笃 行 2 0 年 品 牌 纪 录 片2 0 年，美 好 生 活 的 西 望 之 路，20、华 润 置 地 一 直 在 路 上 留 下 城 市 发 展 的 足 迹、看 见 美 好 生 活 的 脚 印0 3 /一 个 品 牌 T V C，笃 行 2 0 年 的 每 一 步西望之路0 4 /事 件：城 市 品 牌 超 链 接 节 点，轻 量 化 快 速 渗 透，主 动 为 品 牌 发 声小 斜 坡小 斜 坡 华 润华 润 置 地置 地 华华 西西 20年 光 影 展年 光 影 展城 市 品 牌 馆 展 出，华 润 置 地 华 西 大 区 2 0 年 光 影 记 录 展 现 华 润 置 地 过 去、现 在、未 来 的 时 光 屡 迹更新厂 小斜坡19分钟展厅0 5 /发 布：5 大 视 角21、 解 读，华 西 大 区 统 筹 落 地 品 牌 发 布 会一一 场场 见 证 华 润见 证 华 润 履 迹 的履 迹 的 发发 布布 会会暨暨 品品 牌牌 纪纪 录录 片 首 映片 首 映成 都 万 象 城/重 庆 万 象 城/西 安 万 象 天 地，城 市 品 牌 发 布 会 三 城 落 地 线 下 发 布 会，品 牌 战 略 发 声主主题题内容内容一、西部战略乘 势 国 家 成 渝 双 城 经 济 圈 规 划 发 展，华 润 置 地 深 化 布 局 双 城，落 地 城 市 配 套、顶 级 场 馆、品 牌 战 略、优 质 项 目，以 城 市 投 资 开 发 运营商身份，推动华西多城市快速发22、展，履行华润置地西部城市建设使命与发展二、产品战略升维华润置地华西大区品牌战略“质现未来新美好”产品力价值，“3润 产 品 价 值”落 地，深 化 景 观、产 品、物 业 等 价 值 为 项 目 价 值赋能，落地城市品牌馆、价值解读物料三、项目布局成渝双城3大全新项目发布，首入成都天府新区项目、布局重庆传统核心区项目 讲 述 项 目 背 后 品 牌 战 略 意 义，以 及 产品 力 落 地 方 式四、大赛模式借 势 世 界 大 学 生 运 动 会 即 将 在 成 都 开 赛，从 深 圳 春 茧 到 西 安 奥 体 中 心，再 到 成 都 东 安 湖 体 育 公 园，华 润 置 地 以 赛 事 23、为 契 机 的 片 区 统 筹 开 发 模 式 即 将 即 将 再 次 实 践，并 沉 淀 成 熟 模 式，行 业 前 瞻五、品牌发声 脚 印 华 润 置 地 品 牌 纪 录 片 首 映，回 望 华 润 置 地 2 0 年 发 展 历 程，城 市、人、生 活 的 链 接，以 品 质 坚 守 美 好 的 生 活T O G：2 0 年 履 迹，每 1 座 城，华 润 置 地 深 耕 华 西 的 战 略 深 度 T O B：深 度 布 局 城 市 核 心，创 领 美 好 生 活 的 华 润 置 地 之 道 T O C：华 润 置 地 华 西 大 区|2 0 年 如 一 日，只 为 美 好 生 活 如24、 初 T O M：与 未 来，共 成 长，共 贺 华 润 置 地 深 耕 华 西 2 0 周 年 0 6 /后 宣：4 大 端 口，多 维 度 话 题 解 读 品 牌 发 布 内 容1+N 媒 体媒 体 传传 播播 闭 环闭 环 一一 级级 媒媒 体：体：形 成 以 人 民 日 报 为 核 心 的 传 播 主 阵地 二二 级级 媒媒 体：体：头 部 媒 体 扩 大 发 布 会 势 能 与 影 响力 三三 级级 媒媒 体：体：地 方 媒 体 联 合 报 道，多 元 解 读 内容 四四 级级 媒媒 体：体：视 频 媒 体、大 众 媒 体、流 量 媒 体 全 民 参 与0 7 /营 销：结 合 发 25、布 会 内 容，城 市 项 目 案 场 落 地 营 销 政 策华 润 置 地 华 西 大 区 2 0 周 年 特 别 献 礼参 与 活 动，即 可 享 受 2 0 2 2 一 年 购 买 华 润 华 西 城 市 项 目 9 9 折 优 惠 成 都+重 庆 三 大 全 新 项 目，优 先 选 择 机 会六 城 3 0 余 项 目，公 建 资 产，周 年 特 惠6-7月 大 运 梦 想 季以 大 运 为 核 心，深 化 华 润 置 地 大 赛 模 式 再 度 实 践，夯 实 品 牌 形 象 与 价 值高 度 指 导 中 央 对 重 大 赛 事 的 嘱 托 与 期 待 为 背 书赛 事 组 织、后 26、勤 保 障、宣 传 推 广、市 场 开 发，宣 传 赛 事场 馆 建 设 为 重，科 技、绿 色、智 慧、节 俭 等 特 色，展 现 中 国 风格 体 育 强 国、健 康 中 国，全 面 建 设 社 会 主 义 现 代 化 国 家 的 重 要方 面华 润 置 地 世 界 大 运 会四 个 一 传 播 工 程发 声：一 个 赛 事 阶 段 宣 传（前 中 后 宣 传，深 入 城 市-赛 事-品 牌 内 容）宣 传：一 个 媒 体 矩 阵 宣 传（高 度 媒 体 证 言 品 牌，大 V 视 角 出 圈 传 播）沉 淀：一 个 大 赛 模 式 落 地（沉 淀 华 润 独 有 品 牌 资 产，面 向 27、政 府 内 宣）营 销：一 个 营 销 动 作 赋 能（强 势 为 重 点 城 市 项 目 导 流，助 力 销 售）华 润 华 西 大 运 赛 事 主 张 开 启 梦 想 世 界华 润 置 地 世 界 大 运 会 成 就 梦 想 的 华 润 答 案3 个 端 口 3 大 阶 段打 开 华 润 置 地 品 牌 的 高 度 宣 传端口端口赛赛前前赛赛中中赛赛后后品牌品牌总部场馆建设/大赛启幕保赛服务央企担当/城市建设大区节能环保/创新技术赛事报道华润置地大赛模式白皮书城市共期大运赛事与华润风采城市名片的华润打造方式华润置地营城新思考媒体媒体央媒人 民 日 报 牵 头，解 读 国 家 使 命 面 前28、，华 润 置 地 一 直 以 来 的 责 任 与 担 当，通 过 世 界 大 运 会 赛 事，彰 显 国 家 引 导，地 方 所 需，华 润 所 能属地成 都 商 报 为 主，其 他 城 市 属 地 媒 体 配 合，全 面 解 读 华 润 置 地 通 过 赛 事 结 合 城 市 特 色，打 造 的 城 市 建 筑 与 生 活 方 式 呈 现行业深度探究华润置地产品打造能力，与城市建设能力，为行业口碑，城市项目价值提升提供支持流量今日头条/抖音/微博等高流量媒体为话题广场，引导社会大众对赛事及华润品牌的关注与讨论，保持品牌热度大 V跨 界 星 球 研 究 所，通 过 圈 外 视 角 解 读 华 29、润 置 地 打 造 赛 事 场 馆 的 国 家 级 工 程，展 现 华 润 置 地 实 力营销营销多端口导流城市项目案场，通过高流量，高频次话题内容，展现华润产品营造能力，促成一线项目产品成交0 1 /发 声：一 个 赛 事 阶 段 宣 传（前 中 后 宣 传，深 入 城 市-赛 事-品 牌 内 容）5-6月月华 润华 润 置置 地地 世 界 大 运世 界 大 运专 栏 报 道，4 大 维 度 持 续 解 读 华 润 置 地 品 牌 实 力结 合 成 都 办 赛 营 城 发 展，解 读 华 润 央 企 实 力 与 使 命，宣 传 造 势维维度度内容内容话题话题片区片区统统筹筹协同规划、发开、建30、设城市重点区域神鸟降临，华润置地助力东安湖片区腾飞场馆场馆建建设设配建重大赛事场馆作为城市开发驱动力东安湖体育公园建造内幕：从十年荒地到第一铲土保保赛赛运运营营工程、赛事保障，提升城市综合竞争力细数东安湖体育公园，绿色技术的“黑科技”社会社会责责任任环保、创新科技，城市建设的央企责任科技创新助力奥运工程攻坚，华润集团的央企担当0 1 /发 声：一 个 赛 事 阶 段 宣 传（前 中 后 宣 传，深 入 城 市-赛 事-品 牌 内 容）工 艺 创 新、人 员 奉 献、赛 事 专 题、未 来 运 营 等 场 馆 报场 馆 报 道道建 筑 工 艺、技 术 难 度、场 地 思 考、使 用 场 景 等 31、工工 程程 故故 事事 运 动 准 备、选 手 采 访、赛 事 报 道、周 边 花 絮 等 赛赛 事事 内内 容容 赛 事 场 馆 周 边 配 套 建 设、片 区 配 套 落 地 兑 现 等 城 市 故 事城 市 故 事先 进 的 服 务 理 念，华 润 的 服 务 能 力（体体 贴贴、关关 爱爱、时时 刻 在刻 在）丰 富 的 开 发 经 验，华 润 的 开 发 能 力（择择 址址、资资 源源、高高 品品 质质）人 性 化 设 计 方 式，华 润 的 设 计 能 力（无无 声声、细细 致致、懂懂 需需 求求）创 新 的 产 品 思 考，华 润 的 创 新 能 力（功 能、功 能、美 学美 学32、不不 过 时过 时）6月月正正 赛赛 开开 幕幕赛 场赛 场 上 的上 的 华 润华 润 身身 影影以 大 运 会 赛 事 内 容 为 话 题，与 政 府 同 步 宣 传，营 造 华 润 造 就 一 城 梦 想 的 实 力赛 场赛 场 故故 事事华 润华 润 故 事故 事0 2 /宣 传：一 个 媒 体 内 容 矩 阵（高 度 媒 体 动 作 证 言，大 V 视 角 出 圈 传 播）7月月赛赛 事事 经 验 总经 验 总 结结大大 赛赛 模 式 沉 淀模 式 沉 淀将 华 润 置 地 从 场 馆 建 设 到 赛 事 运 营 背 后 的 开 发 运 营 逻 辑 沉 淀，形 成“大赛模式”对外宣33、 传传 播 动 作：媒 体 同 行 大 赛 场 馆 之 旅传 播 话 题：行 业 大 V 多 角 度 沉 淀出 圈 传 播：核 心 自 媒 体 特 色 视 角 解 读大 国 主大 国 主 场场深 圳 大 运 会 春 茧西 安 全 运 会 西 安 奥 体 中 心 世界 大 运 会 东 安 湖 体 育 公 园 三 城 三 场 馆 媒 体 之 旅以 业 务 航 舰+场 馆 巡 洋 舰 总 结 大 赛 经 验 宣 传央 企 使 命央 企 使 命联 动 行 业 大 V 媒 体，以 华 润 置 地 的 经 验为 国 家 所 需 的 使 命、战 略 谋 划、梦 想 落地 多 维 度 报 道 形 成 行 业 34、传 播 与 模 式 前 瞻 从 深 圳 到 成 都，华 润 置 地 的 深 化 升 级 十 一 年 后，华 润 置 地 再 造 一 个 深 圳 湾 健 康 中 国健 康 中 国华 润 置 地 星 球 研 究 所 超 级 风 景 超 级 工 程 健 康 中 国媒体媒体类类型型媒体平台媒体平台形式形式内容深度内容深度中央党政媒中央党政媒体体人民日报/新华社推文、视频中央高度报道赛事新闻流量媒体流量媒体今日头条（抖音）、新浪微博跟进重要视频、话题炒作新锐娱乐话题广泛互动属地媒体属地媒体成都商报新闻、活动组织、直播新闻化报道赛事盛况四川电视台视频、专题片城市高度报道新闻话题地方党媒地方党媒成都日报、成35、都晚报新闻官方深度报道品牌力量覆盖型媒体覆盖型媒体腾讯、搜狐、凤凰网、乐居、新浪财经等等新闻、海报公关报道品牌参与深度自媒体自媒体兽楼处、丁祖昱、吴思竹、地产全说、星球研究所推文自媒体观点解读品牌势能构 建 媒 体 矩 阵 0 3 /沉 淀：一 个 大 赛 模 式 落 地（沉 淀 华 润 独 有 品 牌 资 产，面 向 政 府 内 宣）8月月大大 赛赛 模 式模 式 实实 践 白践 白 皮皮 书 发书 发 布布将 华 润 置 地 从 场 馆 建 设 到 赛 事 运 营 背 后 的 开 发 运 营 逻 辑 沉 淀，形 成“大赛模式”对外宣 传 中 国 中 国 梦梦城 市城 市 梦梦华 润华 润 36、梦梦 华 润 置 地大 赛 模 式 白 皮 书1 1 年，3 个 城 市，1 个 模 式 的 运 用 与 迭 代华 润 置 地 的 片 区 统 筹 开 发 模 式 实 践 编 撰 成 册在 筑 就 城 市 美 好 品 质 的 梦 想 中，为 城 市 寻 找 未 来 的 答 案目 录 赛赛 事事 营营 城，城，打打 开 城开 城 市市 未 来 的未 来 的 新新 赛赛 道道（在 赛 事 创 新 中 看 城 市 定 位，在 趋 势 中 看 城 市 方 向，在 规 律 中 看 城 市 进 程，在 对 比 中 看 城 市 发 展。）春春 茧茧 的的 启启 迪迪 从从 深深 圳 湾 看圳 湾 看 见见 37、南 山 模 式南 山 模 式（2 0 1 1 年 深 圳 大 运 会，华 润 置 地 片 区 统 筹 开 发 模 式 的 缩 影，重 构 城 市 建 设 的 新 方 式）石 榴 花石 榴 花 绽绽 放放 华华 润润 置 地 大置 地 大 赛赛 模 式模 式 实实 践践（十 年 再 实 践，重 新 思 考、构 建 城 市 与 人 之 间 的 关 系，认 识 与 想 象 人 与 城 市 的 未 来）神神 鸟 腾鸟 腾 飞飞 东东 安安 湖湖 体 育 公体 育 公 园园 的 升的 升 维维 应应 用用（大 赛 模 式 升 维，从 参 与 城 市 建 设，到 协 助 片 区 规 划，从 运 营 场 馆38、 到 运 营 城 市）华 润华 润 置置 地，地，片片 区区 统统 筹筹 开开 发发 的的 大大 赛 经 验赛 经 验（片 区 统 筹 是 创 造 城 市 未 来 新 型 功 能 单 元 的 实 践 和 探 索，华 润 置 地 以 赛 事 为 窗 口，打 开 城 市 规 划 的 新 可 能）0 4 /营 销：一 个 营 销 动 作 赋 能（线 上 流 量 助 力，强 势 为 重 点 城 市 项 目 导 流，赋 能 销 售）案 例：招 商 蛇 口 中 国 航 天招 商 蛇 口 跨 界 中 国 航 天 太 空 创 想，通 过【王 牌 购 房 节】助 力 每 个 家 庭 安 居 的 梦 想1 0 839、 个 主 打 盘，千 万 级 让 利 钜 惠全 民 营 销，车 位 钜 惠总 经 理 直 播，定 向 优 惠王 牌 钜 惠 返 场0 4 /营 销：一 个 营 销 动 作 赋 能（线 上 流 量 助 力，强 势 为 重 点 城 市 项 目 导 流，赋 能 销 售）梦梦 想想 购购 房房 节节华 润华 润 置置 地地 成 都 大成 都 大 运运成 就 生 活 梦 想成 就 生 活 梦 想总 裁 活 力 直 播 活 动，大 运 福 利，梦 想 安 家线 上 发 起 全 民 运 动 挑 战 赛，健 康 运 动 1 K M=购 房 折 扣 1 0 0 0 元 赢 取 购 房 折 扣，大 运 会 赛 事40、 门 票 等 福 利1营 销 全 员 蓄 力，借 助 短 视 频 效 应，快 速 组 建 完 善 的 线 上 营 销 团 队，人 人 皆 媒 体2快 手/抖 音/小 红 书，全 平 台 应 用，构 筑 全 媒 体 矩 阵，玩 转 裂 变 营 销3从 全 矩 阵 到 红 人 秀，从 公 域 流 量 到 私 域 流 量，挖 掘 跨 界 营 销 网 红，提 升 营 销 人 影 响 力（4）线 上 营 销 平 台+小 润 选 房+线 下 联 动，3 6 0 度 闭 环 购 房 服 务营 销 人 员 全 媒 体 矩 阵，构 筑 线 上 营 销 全 新 平 台 8-9月 畅 享 生 活 季集 合 大 区 41、力 量 打 造 有 华 润 印 记 的 品 牌 IP 活 动，六 城 营 销 内 容 借 势事 件 思 考 无 处 不 在 的 美 好 是 华 润 置 地 深 耕 华 西 城 市 的 答案 通 过 年 中 主 动 打 造 节 点，为 一 线 营 销 赋 能形 成 华 润 华 西 品 牌 年 度 IP活 动 ，强 化 市 场 品 牌 多 元 印 记华 润 IP活 动 主 张 润 仔 与 共 为 美 好 干 杯第 二 届 盛 夏 嗨 啤 狂 欢 华 润 置 地 雪 花 啤 酒 与 你 畅 饮 美 好事 件 活 动 与 雪 花 啤 酒 跨 界，发 起 对 美 好 生 活 方 式 的 致 敬，把 美 42、好 装 进 城市 六 城 开 展 啤 酒 节 落 地 项 目，定 制 六 城 嗨 啤 福 利，打 造 出 圈 话题活 动 内 容 1、大 区 统 筹 活 动 形 象，嫁 接 华 润 集 团 内 部 资 源，落 地 城 市 公 司2、城 市 公 司 联 动 项 目，开 展 线 下 啤 酒 节 活 动3、大 区 话 题 定 制，前 宣 高 度 发 声，联 合 IP润 仔 打 造 城 市 干 杯 罐4、城 市 项 目 案 场 落 地 美 好 干 杯 福 利，限 时 钜 惠，一 口 价 房 源5、大 区 统 一 后 宣，活 动 二 次 发 酵，福 利 返 场，精 彩 回 顾1 0-1 2 月 感 恩 43、回 馈 季年 终 阶 段，借 势 借 节 点 打 造 品 牌 营 销 内 容，完 成 全 年 业 绩 冲 刺华润置地 感恩回馈季华 润 华 西 营 销 活 动 阶 段 1 0 .1 国庆欢庆/双 1 1 美好在线/1 2 返乡归流10月月物物 业业 联联 动动“JO 游游 记记向 西向 西 行行”价 值 线：联 合 物 业 共 同 发 起 社 群 活 动，以“JO 游 记 向西行”为主题，发 起 一 场 关 于 家 庭 陪 伴 的 生 活 之 旅，6 城 开 展 现 场 活 动，物 业 深 度 参 与，将 服 务 理 念 与 细 节 多 维 度 展 示。营 销 线：联 动 金 九 银 十 的 44、营 销 节 点，6 城 项 目 案 场 开 展 促 销 活 动，通 过 活 动 为 现 场 引 流，为 年 终 营 销 任 务 提 前 预 热0 1 /十 一 国 庆以 心 质 新 11月月协协 同同 客客 关关美 好美 好 兑 现兑 现0 2 /实实 景 呈景 呈 现现 美 好 相 见 价 值 线：联 合 客 关 部，通 过 业 主 圈 层 展 现 华 润 建 造 品 质 人 居 的 实 力，将 品 质 交 付 作 为 三 润 价 值 沉 浸 展 示 场 景，将 品 质 做 到 生 活 的 每 一 处，形 成 话 题，业 主 圈 层 影 响 客 户。营 销 线：联 动 双 1 1 促 销 节45、 点，六 城 开 展 华 润 在 线 购 房 活 动，以 话 题 营 销 调 动 市 场，线 上 线 下 营 销 互 动12月月感 恩感 恩 回回 馈馈年年 货 节货 节万 象 V I P0 3 /资资 源 聚源 聚 合 价合 价 值值 万 象 聚 力 价 值 线：万 象 商 业 品 牌 资 源 联 动，万 象 V I P 年 货 节，万 象 商 业 深 度 联 动 6 城 项 目 通 过 品 牌 资 源 开 展 会 员 活 动，回 馈 业 主，深 化 社 群 基 础。营 销 线：联 合 万 象 商 业、公 建 资 源，推 出 全 业 态 置 业 大 礼，万 套 折 扣 房 源，为 营 销 赋46、 能，作 为 品 牌 产 品 力 延 伸品 牌 标 准 化 营 销 赋 能高 任 务、高 周 转，快 节 奏 的 营 销 行 动开 局 即 冲 刺 的 口 号 与 决 心，大 区 品 牌 统 领 营 销 动 作更 高 效 的 营 销 动 作、统 一 化 的 品 牌 宣 贯、更 强 凝 聚 力 的 团 队 文 化 帮 助 一 线 在 售 项 目 价 值 赋 能，新 入 市 项 目 快 速 落 地，实 现 快 速 去 化2 0 2 2，知 难 而 进向 前 而 行管 控 内 容 0 1 /现 场 阵 地 管 控2./团 队 文 化 建 设3./三 润 价 值 深 化4./品 牌 规 范 发 声5.47、/Ip 的 深 化 应 用6./营 销 工 具 培 训7./内 外 资 源 引 入问 题问 题 背 景背 景六 城 项 目 实 地，案 场 呈 现 不 统 一弱 化 了 华 润 置 地 品 牌 在 当 地 市 场 价 值 传递 领 导 关 注，案 场 阵 地 作 为 将 线 下 重 点课 题0 1 /现 场 阵 地 管 控六 城六 城 项项 目目 现 场现 场 走走 访 盘访 盘 点点形 式 工 艺 不 一，呈 现 效 果 不 同，品 牌 印 记 不 统 一宜 宾 公 园 九 里西 安 沣 华 九 里重 庆 半 山 悦 景贵 阳 九 悦昆 明 华 润 中 心重 庆 润 府新 入 市 项 目 与48、 持 销 项 目 区 分 较 弱，材 质 工 艺 传 统，昭 示 性 不 统 一彭 州 江 城 九 里宜 宾 公 园 九 里贵 阳 九 悦西 安 沣 华 九 里昆 明 润 府重 庆 置 地 大 厦重 庆 润 府包 装 思 考包 装 思 考以 快 速 进 入 销 售 为 目 的，在 售 项 目 冲 刺 业 绩，新 入 市 项 目 强 化 品 牌阵 地 及 项 目 设 计 赋 能 项 目，建 立 项 目 品 牌 感、价 值 感、溢 价 空 间 快 速 出 街，高 品 质 感，强 品 牌 印 记，创 新 体 验 方 式解 决 方解 决 方 式式 “阵阵 地 行地 行 动动”项 目 阵 地 包 装 打49、 造，统 一 考 量，阵 地 优 化，信 息 统 一，体 验 升 级阵 地 优 化项 目 基 础 上，提 升 项 目 品 质 感落 地 品 牌 统 一 形 象、信 息 围 挡 等信 息 统 一案 场 精 神 堡 垒/围 挡，形 式 统 一呈 现 统 一、风 格 统 一、内 容 统 一体 验 升 级户 外 围 挡 形 式 尝 试 更 多 元 展 现 与互 动 方 式：风 动 板、艺 术 走 廊、橱 窗 墙、球 面 墙0 2 /团 队 文 化 建 设2 0 2 2 业 绩 任 务 艰 巨，团 队 文 化 建 立，知 难 而 进 打造营销团队文化“三字诀”战：激 励 提 气 的 团 队 宣 言 与 50、口 号，打 造 有 战 斗 力 的 团 队 新：创 新 学 习 行 业 内 外 营 销 知 识，不 断 丰 富 专 业 技 能持：鼓 励 坚 持 每 一 天 每 一 点 业 绩 的 积 累，汇 聚 成 辉 煌 的 成 绩0 3 /三 润 价 值 深 化三 润 产 品 价 值 深 化，案 场 展 示、营 销 道 具、专 栏 解 读，为 一 线 营 销 助 力重 点 项 目九 悦、润 府、悦 府 等 高端 项 目 持 续 深 化 落 地 三润 产 品 价 值；成 都 天 府 新 区、重 庆 观音 桥 新 入 市 项 目 落 地 产品 价 值 标 准 化 动 作产 品 价 值三 润 产 品 价 值 51、落 地，产 品 打 造 方 式、景 观 设 计 理 念、生 活 服 务 方 式、现 场 场 景 体验、社 区 焕 新 焕 颜、多 维 度方 式 将 产 品 打 造 理 念转 变 为 实 际 营 销 价 值营 销 介 绍销 讲 说 辞 标 准 化，专 项解 读 产 品 价 值，一 线 营销 培 训，强 化 品 牌 价 值，产 品 价 值 传 递专 题 解 读 美 好 生 活 质 造 家 质 造 新 美 好 润 家 焕 新 计 划 定 期 定 向 专 栏 宣 传，专 业 价 值 解 读，营 销 语 言 转 化，社 区 价 值 焕 新0 4 /品 牌 规 范 发 声比 如 节 气 稿，2 0 2 152、 及 时 为 品 牌 定 制，形 成 统 一 风 格，建 立 品 牌 规 范 形 象0 5 /Ip 的 深 化 应 用2 0 2 2 品 牌 宣 传 融 入 IP润 仔 形 象，赋 予 润 仔 多 重 角 色 身 份，稿 件 内 容 互 动0 5 /营 销 工 具 培 训及 时 沟 通 剧 本 K EY，4 大 剧 本，4 场 外 脑 培 训0 6 /内 外 资 源 引 入内 部内 部 资资 源源结 合 全 年 营 销 事 件 及 品 牌 动 作，洽 谈 O l e 超 市、雪 花 啤 酒 等 内 部 资 源 为 营 销 一 线 赋 能，提 供 资 源外 部外 部 资资 源源及 时 沟 通 创 意 社 区，艺 术、活 动、策 展、媒 介 多 资 源 帮 助全 年 品 牌 计 划一 个 品 牌 角 色美 好 生 活 总 工 程 师质 现 未 来 新 美 好世 界 大 运 会品 牌 发 布 会品 牌 战 略 季大 运 梦 想 季畅 享 生 活 季感 恩 回 馈 季现 场 阵 地 管 控+团 队 文 化 建 设+营 销 工 具 培 训+三 润 价 值 深 化+品 牌 规 范 发 声+内 外 资 源 引 入一 个 高 度 主 张双 线 品 牌 事 件四 个 营 销 阶 段一 个 营 销 系 统