1、服装服装618618营销方案营销方案YOUNGOR 618 MARKETING PLAN信息梳理渠道推荐投放策略报价与效果预估PART 1信息梳理他是谁？是奋斗拼搏，为女朋友构筑小家的年轻男性是为家庭创造幸福生活的中年男性他们总是用最好的一面呈现给对方，却将压力默默一个人扛却将压力默默一个人扛”他们勇敢，他们坚毅，但他们也需要一份专属的细微关怀。礼赞男士，雅服达行礼赞男士，雅服达行如同最熨帖的关怀，衣服与肌肤零距离贴近，只有材质优质，做工精良的服饰才能给男士舒适的体验，雅戈尔一直致力于为男性群体提供优质的服饰服务，在618这个日子，让我们感谢身边的男性，感谢他们一直以来的付出和努力，用有型、品2、质的生活，从细微处给他们最温暖的体贴，愿他们穿着格调服饰，在未来畅达前行。礼赞男士，雅服达行礼赞男士，雅服达行由于淘内图文渠道女性群体居多，所以这次活动我们从女性的角度，来表达对身边男性的关怀与致谢，以及美好祝愿，触达她们内心深沉的情感，引发消费购买狂潮。对男朋友：对男朋友：感谢他一往无前的为我构筑家的梦想对丈夫：对丈夫：感谢他为我为孩子为这个家所做的所有努力对父亲：对父亲：感谢他呵护我幸福快乐的长大年轻群体一面潮流个性，一面职场精进拼搏。中青年群体细微处的剪裁决定衣服的形制，材料的选取体现服装的质感，他们追求得体稳重的风格。中老年群体符合年龄的成熟，又不失年轻的潮流风格。#双面男友双面男友#3、型男老爸型男老爸#雷厉精英雷厉精英#9090后后适合产品：联名T恤，职业衬衫，牛仔裤等。中年群体中年群体适合产品：职业衬衫西装，POLP衫、休闲裤等传播策略传播策略渠道选择渠道选择种草期种草期养草期养草期传播思路传播思路核心事件核心事件视图化传播产品形象制造悬念制造悬念释放产品形象+卖点强势曝光强势曝光深化卖点+强化互动塑造口碑塑造口碑淘宝头条、有好货、必买清单淘宝头条、有好货、必买清单淘宝混播，全球时尚、哇哦视淘宝混播，全球时尚、哇哦视频、好物点评团频、好物点评团,哇哦视频、淘宝直播、达人微淘哇哦视频、淘宝直播、达人微淘制造话题制造话题+图文种草图文种草创造悬念创造悬念多渠道联动多渠道联动直4、打卖点直打卖点主流渠道话题主流渠道话题持续发酵持续发酵聚焦核心卖点提前造势聚焦核心卖点提前造势多渠道联合持续炒热多渠道联合持续炒热多元体验深化种草多元体验深化种草20192019年年5 5月月2020日日Coreidea礼礼赞男士男士，雅雅服服达行达行20192019年年6 6月月1010日日20192019年年6 6月月1818日日618618收割期收割期PART 2渠道推荐全球时尚全球时尚SHI SHANG汇集优质的时尚领域内容，以时尚指南、潮流资讯等栏目打造用户所喜爱的女性内容导购频道。必买清单必买清单QING DAN必买清单是手淘最重要的内容导购阵地之一，提供具体场景下，具体问题的一站5、式解决方案，介绍实用or新鲜的资讯、知识，并推荐与资讯、知识非常契合的商品。哇哦视频哇哦视频WOW汇集优质的时尚领域内容，以时尚指南、潮流资讯等栏目打造用户所喜爱的内容导购频道。淘宝短视频淘宝短视频DUAN SHI PIN淘宝短视频渠道的内容承载了手机淘宝平台前台中所有短视频内容的投稿和分发。淘内图文淘内图文微淘微淘WEI TAO分享穿搭心得或专业穿搭技巧，对穿搭有自己的专业见解，能够给消费者提供专业的穿搭教程。达人自己粉丝可见，阅读效果好会被其他渠道抓取。淘宝头条淘宝头条TOU TIAO打造中国最大的生活消费资讯平台，建立一个用户、媒体/自媒体、品牌，触达彼此、互相信任的消费信息生态。好物点6、评团好物点评团DIAN PING TUAN用于装修店铺，使店铺、商品有可能获得额外的流量支持，达人内容会被植入到商品详情页。有好货有好货HAO HUO有好货是手淘重要的精品导购平台，我们面向高消费力人群，为用户挖掘高格调、高品质、小众、有设计美感的商品。淘内图文淘内图文淘宝直播淘宝直播ZHI BO淘宝直播是阿里巴巴推出的直播平台，定位于“消费类直播”，用户可“边看边买”。淘宝直播是目前电商直播领域最大的带货平台。PART 3投放策略站内图文站内图文PAMPERING BOYFRIENDpart1年中宠爱男友攻略同学聚会，朋友们都会带着自己的另一半参加，奈何自己的男友品味太差，根本拿不出手小仙女7、们，是时候给你家的小哥哥换身衣服了！男友品位太差？是时候男友品位太差？是时候给你家小哥哥换衣服了给你家小哥哥换衣服了现在的男生都会时不时地送女友一个小礼物，给她一个惊喜。感情是相互的，作为女生，我们也应该让男友感受到我们浓浓的爱呀！哪怕是送他一件T恤，他们也能开心很长时间呢男友送礼指南，用心意男友送礼指南，用心意捕获直男的心捕获直男的心男朋友平时上班太辛苦了，一旦闲下来就会陪我们女生，完全没时间照顾他们自己。作为一个贴心的天使女友，别只顾着为自己添新衣，给男友也买几件衣服嘛，让他也开心一下送男友的贴心礼物，你送男友的贴心礼物，你的天使女友已上线的天使女友已上线FATHERS DAY,I WAN8、T TO SAY YOU LOVE YOU LOUDLY.part2父亲节，我要大声说爱你又到了一年父亲节，很多小伙伴都在兴致勃勃的编辑着朋友圈的文案，可是据我了解，90%的年轻人朋友圈都是屏蔽父母的。你还在朋友圈里假装孝顺吗？来雅戈尔给父亲选有一件礼物吧，让它代表你对父亲的爱意！还在朋友圈里假装孝顺还在朋友圈里假装孝顺？让它表达你真情实感？让它表达你真情实感的爱意！的爱意！中国式的父子/女关系，一直都是羞于表达情感的，但是每个人心里都有关于爸爸的独家记忆。应该在大多数人的记忆中，父亲都是严肃的吧。想要在父亲节来临之际，看到爸爸喜笑颜开？不如送他一套专属于自己的雅戈尔西装吧！父亲节，如何拿下不9、苟父亲节，如何拿下不苟言笑的傲娇老爹？言笑的傲娇老爹？小时候爸爸经常给我扎辫子，笨拙的手法我到现在还记得。转眼，我长大了，他也长出了白发，可是父亲在我心里一直是高大帅气的。在父亲节来临之前，来雅戈尔为爸爸选一条领带，让他也在父亲节当天成为我精心打扮过的精致男人！当年你为我扎小辫，今当年你为我扎小辫，今天我为你打领带天我为你打领带FATHER LOVE NEVER ENDSpart3父爱永无止境爸爸很少向儿子表达自己的爱，但孩子的背影孩子的声音他都已经烂熟于心。如果父爱是沉默的，那不如在这个即将到来的炎热夏季用一件清爽的T恤来表达对儿子的爱吧！雅戈尔夏日T恤，无法用语言描述的舒服质感，就像父亲对10、儿子无法言喻的爱。别再望着背影表达爱，别再望着背影表达爱，炎热的夏季送他清爽炎热的夏季送他清爽T T恤舒适过夏恤舒适过夏在生活中，父亲总是扮演一个严厉的角色，儿子不好好学习你会生气、儿子早恋你会发彪，但是你没有哪一刻放弃过爱他。现在儿子已经长成大人，不再需要时刻监督，你终于可以摘下自己曾经严厉的面具，给予他温柔的父爱，比如在炎炎夏日送它T恤，让贴身的衣物承载着你的关心陪伴他的每一天。每个严厉的父亲，都有每个严厉的父亲，都有温柔的一面温柔的一面又到夏季，随着气温的不断攀升，衣橱当然也要大换新。不过在忙着为自己、为老婆添置新衣服时也别忘了儿子哦。没事儿逛逛雅戈尔为儿子和你添置清凉夏装，一起清凉过夏11、，向他表达你的爱吧。夏季不知道如何宠爱孩夏季不知道如何宠爱孩子？那就逛逛雅戈尔吧子？那就逛逛雅戈尔吧MEN ALSO NEED EXQUISITEpart4精英男性的精致生活品味是摸不着但却看得见的东西，人与人之间的交往都是基于品味相似的基础上。男人的外表就是你的名片，现在的穿衣品味会决定你未来遇到的人与机会，所以最值得的投资就是包装自己。你穿衣服的品味，决定你穿衣服的品味，决定你的地位你的地位人靠衣装，连自己外表都掌握不了的人，怎么会让人相信你有打动人的内在？在这个看脸的时代，精致并不只是女人需要做的事情，在穿搭上，男人更需要注重质感的每一天。连面子都没有的男人，连面子都没有的男人，怎么会有12、内在？怎么会有内在？中国男人最常犯的错误就是过于不注重外表。男人和女人一样，通常会被衣服决定第一印象。众多的事实表明，穿着在很多时机影响着你的发展，在需要拼事业的时期，千万不要被廉价没质感的衣服拖后腿。男人男人3030而立，职场上升而立，职场上升期别让服装拖后腿期别让服装拖后腿FATHER LOVE NEVER ENDSpart5职场精英的进阶之路从学生时代正式进入职场，除了转变心态之外，穿着的形象也很重要哦。有条不紊的职场节奏，搭配简约干练的衬衫服饰，让你迅速升级，摆脱菜鸟形象！初入职场，这个改变让初入职场，这个改变让你迅速升级你迅速升级人和人的交往，第一眼非常关键，商务洽谈也是如此，穿着具13、有质感的衣服，不仅能增加你的强大气场，还能让挑剔的客户留下良好的印象。细节决定成败，不要让着装成为你迈向成功的绊脚石哦。与客户沟通，不成功的与客户沟通，不成功的理由竟然是这个？理由竟然是这个？随着年龄和资历的增长，出席大型场合的机会越来越多，而在拓宽发展，的同时，衣品也是你个人形象的重要名片，还可能会成为影响你赢得机会的关键因素。所以装备自己的同时，也别忘了进阶衣品哦。进阶职场，别忘了进阶进阶职场，别忘了进阶你的衣品你的衣品直播间专场直播间专场图文达人深度种草，剖析产品原理和功效图文达人深度种草，剖析产品原理和功效腰部主播腰部主播图文图文KOLKOL人群分布广，传递信息量多人群分布广，传递信息14、量多跟风、跟热度迅速，性价比高跟风、跟热度迅速，性价比高头部主播头部主播粉丝量大、粘性强粉丝量大、粘性强Heika-Z淘女郎demi小丫MOMOFashion美美搭蜗牛Adie阿sa飒姗姗kathy小小溪cici小海豚coco果果派mm头部主播专场带货头部主播专场带货腰部主播日常混播腰部主播日常混播图文达人图文达人种草护草种草护草大英子LOVE小丫MOMO面膜叔叔全球女王种草酱人肉种草机达人传播矩阵达人传播矩阵直播专场布置直播专场布置618雅戈尔雅戈尔直播间远景大型品牌KT板，标明logo直播间近景中间摆放品牌小型logo牌直播间远景侧面摆放产品置物架展示各品类产品直播间中景摆放海报、产品图615、18雅戈尔礼赞男士，雅服达行礼赞男士，雅服达行直播专场物料直播专场物料衣物架展板618618礼赞男士，雅服达行礼赞男士，雅服达行背景板发光LOGO专业直播间专业直播间技术脚本技术脚本提供保障提供保障直播间设计直播间设计-专场专场品牌品牌logologo展示展示主题、活动主题、活动推流图推流图设计设计直播间造景直播间造景打造直播桌面实物打造直播桌面实物品牌品牌logologo展示展示增强观众体验感深化品牌记忆增强观众体验感深化品牌记忆直播间优惠秒杀机制直播间优惠秒杀机制专场请店员或是产品经理来讲解服装的细节和优势，主播现场讨要优惠福利，发放优惠券。直播间发起“礼赞男士雅戈尔”截屏送福袋，福袋可以16、是一身穿搭配好的服装直播间天只能购买，满三件送雅戈尔领带或是袜子灯小件衣物配饰，总量200份送完为止产品经理专业讲解产品经理专业讲解产品经理专业讲解产品经理专业讲解截屏送福袋截屏送福袋截屏送福袋截屏送福袋满额送礼满额送礼满额送礼满额送礼1 12 23 3混播直播间混播直播间直播间创意直播间创意布料材质对比，突显产品优质和格调布料材质对比，突显产品优质和格调话术：大家来看看我们面料的对比，不同面料的质地、手感、编制方法、立体度等等各方面都有不同得功效和穿衣效果。我们雅戈尔是真真正正的选取好面料来制作衣服的。好的面料穿在身上不管是舒适度还是给人的感觉都是不一样的。男人嘛，衣服可以不用多，但是穿着一17、定要大方得体，才能不失格调。这衣服，不管是给我们的男友、我们的上班族、爸爸，都是很体面的。布料对比布料对比直播间创意直播间创意剪裁示意，大师工艺匠心独具剪裁示意，大师工艺匠心独具话术：宝宝们都知道，我们男士啊穿西装、衬衫最重要的是什么？没错就是我们的剪裁，好的剪裁是打造一套正装的大前提。好的剪裁不仅可以贴和我们的身形，还可以让人显得更加的精神霸气。年轻上班族啊，我们中年群体啊穿起来不论是上班还是出席重要场所都不会跌份儿。面子多重要啊，你说是不。我们的雅戈尔，就能满足你的需求，性价比贼高，大师剪裁，匠人工艺。对自己的一笔小小投资不仅是外貌的提升，更是自信的开始。剪裁示意剪裁示意直播间创意直播间创18、意穿搭建议穿搭建议翻页翻页KTKT板展示板展示模特穿搭模特穿搭，搭配各场合，搭配各场合适用适用服饰服饰 话术：来，爱美的小哥哥、小精英、潮爸爸们，啊对哦，还有花痴妹们，看过来。看看那模特穿搭，每一个适用的场合都有，我们衣服的种类多实用。成熟的、年轻的、休闲的、运动的我们都有搭配，简直直男们救星啊。不要只是羡慕人家模特明星的身材，也修养修养自身，精致起来。我们可以按照搭配建议走，大家适当的买几套备着。直播间创意直播间创意形象对比形象对比KTKT板展示不同服饰给人带来不同的形象和板展示不同服饰给人带来不同的形象和气场对比气场对比话术：宝宝们看这形象对比，心是不是在滴血。不同的穿搭就会有不同的形象，19、男人们自信了，气场自然而然就散发出来了。看，我们的小助理在穿自己衣服和穿上我们雅戈尔的衣服的对比。简直了，都是颜值界的潜力股啊，低配版的吴彦祖啊！花痴妹买回去给老公、老爸，培养一下家里的新晋男神！（小助理配合换衣）小助理穿衣前后对比直播间创意直播间创意迎合节日迎合节日迎合迎合父亲节父亲节，敬孝小礼品，敬孝小礼品话术：宝宝们父亲节快到咯，要送什么你们想好了吗？嘿嘿，我可是很有心机的已经趁优惠给爸爸囤了一堆衣服哦。T恤衫啊、衬衫啊、POLO衫啊，一样买了几件给爸爸换着穿。你们是不是也想要啊。我这么好已经给你们想好了，雅戈尔，听着就高端大气上档次，买回去给爸爸穿，今天直播间优惠啊，爸爸养我们这么多年20、，我们一定要好好对他，让他做一个心不老的又有气质的潮爸。直播间创意直播间创意热点话题热点话题热点话题带动气氛，贴合产品热点话题带动气氛，贴合产品话术：大家最近有没有看这部邓林和Baby主演的新剧，这部剧里面真的有好多好看的正装造型哦，尤其今年真很流西装套装有没有。所以啊，跟上节奏，我们可都是潮潮的年轻人呢！我今天直播间里都是衬衫、POLO宝宝们看到了吧。不管男生女生，女生可以给男票一个小惊喜，男生可以让小女生们眼前一亮。达人名称达人名称达人粉丝数达人粉丝数达人名称达人名称达人粉丝数达人粉丝数品位潮搭230000Starry铭宇32500型男日记恩博190000教你做潮男710000MC潮男KK21、120000潮男有范225000大懒先生120000潮男来了50000全球时尚潮人圈80000小码农木先生172400莫初型搭记52000他潮志208900MC潮搭42200潮帮-男人范237100后世潮男60000男人穿衣打扮搭配100000嘟嘟美搭17400种草俱乐部124300达人矩阵达人矩阵达人名称达人名称达人粉丝数达人粉丝数达人名称达人名称达人粉丝数达人粉丝数DB酱紫搭18400拔草俱乐部72120星球潮穿搭14300潮流型哥28962顽潮42200潮优搭59236潮男着装日志130000StylishMan25253潮男搭配c罗63400猎_潮68779这厢有礼_酱160000小源style42000挖男神38200好男人男人装44100时尚先生特朗普34500学好搭配去撩妹50000潮男衣橱西门庆28900调性男生38300达人矩阵达人矩阵THANKSTHANKS