1、狼爪 2018站内口碑种草规划,手淘板块80%已内容化站内种草是市场营销的全新战场,蓝色的渠道已经可以实现内容化,四大玩法,帖子,问答,视频,直播,通过资讯、测评、分享、干货等优质内容实现导流,通过社区圆桌互动激 发粉丝问答,借助品牌商品故事 引导消费者边看边 买,借助直播互动引导 消费者直接购买,淘系内容渠道,淘宝头条,消费类内容聚拢平台,图文&短视频结合当下热点出文，适合品牌 产品的口碑铺量曝光。,内容曝光，口碑铺量类渠道,头条问答用户问答解疑平台,专题互动问答定期“扫盲”，解答与消除用户疑虑增加产品公信力。,建立产品公信力的渠道,头条评测产品评测平台,图文&视频形式定期评测，证实在同类产2、品中的 真实功效，取得消费者信任,证明产品功效的口碑途径,第一类：品宣曝光类渠道将产品的特质提炼、包装，用内容化加以诠释，增加产品声量与曝光,核心内容渠道介绍,爱逛街用户产品分享和交流平台（类似蘑菇 街）形式：好物分享、搭配分享、短视频 口碑积累和内容曝光类渠道,iFashion时尚女装的互动平台以女装品类为主,微淘以消费者偏好为导向的内容推荐平台,图文和视频形式通过KOL影响力宣传&积累口碑,口碑积累和内容曝光类渠道,首页展现【发现】页面生活研究所垂直细分领域的导购产品,产品清单列表垂直细分领域，有针对性的推荐更优 产品，减少流量的浪费，推荐更高效，增加转化率。,个性化，垂直领域的导购转化类3、,每日好店,个性化小众的店铺推荐平台 店铺视频要具有一定的故事性，不可硬 性推荐产品或者单纯做产品展示。淘宝官方扶持渠道，流量更高！全篇只 介绍1个商家，为店铺不断带来流量 店铺导流类渠道,手淘Card-我爱我家家居类的导购产品,针对家居生活领域，有针对性的推荐更优产品，。,家居生活领域的导购转化类,第二类：导购转化类渠道对单一或者同类产品的深度包装与推荐，直接带动消费者的购买动机,核心内容渠道介绍,有好货单品口碑好物的导购平台,精选好物单品推荐；对于单品以及店铺都有较高要求，品质，价格，调性，流量大转化高，更容易撬动粉丝的购买心智。,高转化，打造口碑好物渠道,弹窗,【发现】页面,淘宝直播直播4、平台,KOL 可以通过聊天、展示、互动等方式，,以销售为目的的产品卖点展示，用户直 接点击单品进行购买。,大量曝光量&销量冲刺的渠道,必买清单清单类口碑好物的导购平台,主题性推荐清单版块，一般以多种 同类型、可搭配组合的产品为主。以场景化、主题化 的章打动和影响消费者。,高转化，打造爆款类渠道,机构上传至映象淘宝视频库的内容，经过机器和人工审核后，将根据智能算法，有机会被分发至不同维度下 的手淘渠道。,短视频,2,需求：,目的,主推产品+新品,推广产品,种草时间：2018.052018.7 预算：30W,时间/预算,户外运动追随者/时尚潮流男装,核心人群,提升全网口碑声量建立丰富的狼爪 淘内K5、OL POOL 增加品牌官方EC店铺流量，提升转化率,渠道投放策略,618期间优质内容曝光渠道投入为主 辅以流量类渠道7月进行少量的文章铺设做日常投放,持续引流 转化销售,辅以流量类 渠道,重点内容池投入，提升品牌信息传递量及口碑声量,（头条/评测）,曝光类渠道为主,狼爪5-7月投放板块推荐-内容渠道：,狼爪5-7月投放板块推荐达人直播：,大促前期，联合时尚穿搭博主针对店铺主推的服饰进行专场的直播产品推荐，进行产品的曝光及卖点介绍。为店铺引流新客。,5-7月季度投放节奏规划 根据电商大促/新品上新，分为不同投放级别,投放级别,SSS级电商核心大促双11,SS级新品上市&618,5月,6月1-16、5日,6月16-30日,7月,S级99聚划算&双十二,A级日常蓄水,日常蓄水期,618大促保温,618大促期,5-7月大促&日常传播节奏,5%的文章在此阶段投放，将品牌信息提前曝光在消费者眼前。,60%的文章在此阶段投放，配合店铺主推款，促进销量,25%的文章在此阶段上线，作为日常投放。,10%的文章在此阶段上线，少量文章铺设，为产品后续展现做保温。,PS.投放周期时间要根据淘宝渠道的文章审核时间而定，我们的规划以最大化提前投放为主,Content Hub,自然就自在在品牌理念指导之下，以传递产品功能卖点带动种草拔草为主，同时符合/带出品牌价值理念。内容 占比,（*种草产品：根据天猫商铺实时主推产品作调整）,80%,20%,5月,6月1-15日,6月16-30日,7月,2018Q2 内容话题示意：,从不同用户需求切入，带出产品功能性利益点,达人直播推荐,部分运动户外大咖List,618-7月日常投放期花费预估为30W,30天预估总PV为14w-20w,预估总进店量3200-3700 90天预估总PV为34.5w-42.5w,预估总进店量6.8w-7.2w,执行量规划建议及曝光预估,THANK YOU！,