1、全国首个国旅游产业集聚（实验）区生态住房地产全年营销推广活动提案读 势西樵景边珠三角的腹地森林林湖相拥的自然生态坐拥广佛CBD小时圈区域分析何 止 一 家？广东旅控南海湾：国家4A级旅游人居区美丽鹭湖森林度假区：依照国家5A景区标准重磅打造佛山森林度假区保利雲上：坐拥国际级18洞高尔夫球场，依傍4A森林公园保利御江南：位于三水城市景观中轴线，受益于一河两岸大规划，配套完善三 胎 政 策 的 实 施，房 地 产 何 时 会 让 路？中共中央政治局召开会议，审议关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定并指出，为进一步优化生育政策，实施一对夫妻可以生育三个子女政策及配套支持措施。2021年5月312、日6月初腾讯率先试点提出取消大小周、996，回归做5休2的工作制度。随后快手、字节等互联网大厂相继告别996。7月24日中共中央办公厅、国务院办公厅印发关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见，全面整治义务教育阶段的学科培训，校外辅导班一刀切，大大缓解了教育内卷的历史矛盾。7月29日四川攀枝花市宣布对按政策生育二、三孩的攀枝花户籍家庭，每月每孩发放500元育儿补贴金，直至孩子3岁。以后房地产作为新一代年轻夫妇最大的经济负担，在国家的三胎政策的压力下，是否/如何为其让路？围绕三胎政策施行的减压、减负、提质措施，是否会影响房地产未来的走势？多 足 鼎 立，如 何 论 核 心 价 3、值？美的、保利、碧桂园等地产 品牌深入人心各自占领交通要道，辐射广佛双城同样对标高端白领，客户群体重合面对多重竞争，我们如何从后期推广中追上同行？读 物广东省旅游控股集团有限公司，是中国规模最大的综合性旅游企业集团之一旗下拥有全旅游产业矩阵白天鹅宾馆白云宾馆亚洲国际大酒店.广东中旅.广州南湖游乐园南海湾.白天鹅房地产开发公司.广东旅游出版社旅游产业研究院.求 变 创 新 责 任（2 0 2 0）来源：逆行奋进-广东旅控2020S/S/项目优势项目优势地段：项目距离佛山市禅城区祖庙商圈车程约75分钟；距离南海区桂城千灯湖商圈车程约80分钟；距离广州珠江新城车程约120分钟。品牌：广东旅控老牌文旅4、集团背书，打造旅居融合的高端地产项目。产品：紧邻占地24.8平方公里的佛山南海湾森林公园，周边配套有庆云洞等旅游风景区，附带顶尖中小学府。W/W/项目劣势项目劣势旅控初涉别墅型地产，品牌知名度不如本土强势企业项目推广没有重点，进度缓慢缺乏天生的亮点，项目无明显的核心优势 流于表面的节日营销，如何打动消费者？定 调定 调 2 0 2 12 0 2 1：塑 造 品 牌 格 局 是 关 键 的 一 战塑 造 品 牌 格 局 是 关 键 的 一 战没有品牌，谈什么知名度？没有格局，品牌就没有灵魂。品牌格局不只是IP塑造读 人数 据 显 示，目 前 别 墅 的 主 要 消 费 群 体 年 龄 段 在 25、 8 4 5 岁 之 间他们消费能力强，消费多元化，是增长的原动力他们也许面临职场危机，但同时也是企业最牢固的基石他们是富豪的中流砥柱，投资多元，追求财务安全他们娱乐方式多元紧跟潮流，参与新型娱乐活动他们爱旅游纵情山水间，心游尘世外他们重健康注重身体和心理的双修消 费职 业财 富娱 乐旅 游健 康情绪健康、身材管理、睡眠改善成为当代人TOP3的健康诉求；睡眠、脱发、口腔问题成为高增长TOP3的健康需求我们的消费者也许是：因工作原因扎根广佛地区的新市民，积累了巨额的财富，已经不必为了几锭碎银疲于奔波返璞归真，操劳半生后开始格外注重自己的健康他们大多都不缺时间、不缺金钱、不缺精力，愿意花大价钱投资6、自己的身心他们都有了家庭，四口之家，甚至诞生了第三代，家庭幸福是最新的追求概 念新的婴儿呱呱坠地，老人垂垂老矣是自然的选择生命的半程绝不只有窒息的沉重回归自然是生命的选择当生命选择自然，才是自然而然热爱生命、尊重生命、享受生命才能品悦人生真谛恰好呼应了目标群体惜命的心理南海湾地产不只是一座建筑、一间居所南海湾=生命的未来式当 我 们 把 品 牌 的 格 局 上 升 到 生 命生 命 的 自 然 选择推广主题呼之欲出价值 定位城郊小时圈：喧嚣百态与静谧人居的化学反应佛山是基础阵地，辐射广州重要战场山水有相逢：森临其境的养生之地银湖西樵的山水之约是本案的机会点教育与养生：两代人生的道路交汇坐拥高净7、值群体的养生秘诀、新生代的顶尖教育定位1定位2定位3策 略传 播 三 部 曲：从 相 知 相 识 到 习 惯 依 赖对话静谧爱上养生习惯自然营销四主题对话静谧院落亲赴湖山之约恋上养生之谷人文与长寿的耦合预热期认筹期强销期持销期一次华丽的户外亮相打造全新线上入口深入闹市的自然艺术朋友圈倒计时海报户外邀约海报品牌梦幻联动山水写生体验活动创意H5邀请函刷屏南海湾开放日庭院里养生教学项目宣传片首次亮相搭建线上看房小程序贯穿全年的营销事件对话静谧院落预 热 期Step 1Step 2广东旅控南海湾认识南海湾养生之谷一键导航品牌介绍VR全景视觉在售别墅免门票游景区养生秘诀八月活动 高频触点区域进群领折扣很8、高兴认识你循序渐进又重点突出的底部导航兼具移动端用户操作习惯免费福利快速吸引眼球Step 3气候变暖是一个关乎全人类的问题，气候变化应该被更多人所关注。喜马拉雅山冰川正在因全球变暖而急剧“消瘦”、北极冰川融化、暴雪、暴雨、洪水、干旱、冰雹、雷电、台风极端气候在异常频繁地光顾地球、未来6、70年内，气候变化会导致大量的物种灭绝。“亲近自然、拥抱自然”的生活追求与国家大计方针不谋而合（碳达峰、碳中和）。气候变化与城市发展的对碰引出森林人居的自然选择展览时间：活动预热期展出地点：广州正佳广场、天环广场、南海金融高新区等展出形式：以巨型冰块的形象在广佛地标广场集中亮相创意阐述：1.巨型冰块现身，吸引群9、众围观 2.随着冰块融化，里面冰冻的植物美陈破冰而出，吸引打卡拍照 3.表现出该项目亲近自然、与自然共生的闪光点，引发群众对气候变化、对自然生态的思考 4.融化的冰块寓意气候变暖，露出的植物代表着项目深居森林，即使气候变暖也有丰茂森林的庇护一场充满自然艺术气息的展览配合微博话题制造注意力爆点，联动当地微博红人转发造势#正佳广场突现神秘冰块#神秘巨冰，明星一探究竟#躲进森林的城市人们#Step 4朋友圈海报倒计时，紧贴消费者的导流预热亲赴湖山之约认 筹 期Step 1Step 1Step 2品 牌 联 动，打 造 爆 点以促进人们的居家愉悦和生活品质为愿景，大自然家居运用地板与家居产品制造领域的10、专业经验，旨在让消费者享有高品质绿色家居生活。为树立健全的绿化、环保意识，大自然家居在社会公益事业领域身体力行，向全社会普及绿色、健康的生活方式。大 自 然 地 板 的 品 牌 理 念 与 南 海 湾 项 目 的 价 值 定 位 不 谋 而 合大 自 然 家 居 在 国 内 拥 有 超 一 千 家 品 牌 店广州：珠江新城花城大道东广州赛马场.花都区博皇家居建材馆.白云区白云大道北765号.白云区白云大道北永泰路.番禺区南村镇汉溪大道.佛山：顺德区杏坛镇杏龙路.南海区桂城佛平路家天下家居广场.三水区鲁村路万景豪园8座.禅城区绿景西路美居国际建材中心.水区西南街德兴路10号.南海区桂城镇佛平路家11、天下建材广场.借助大自然家居旗下品牌强大的线下获客能力，实施双向客源引流打造“大自然”宜居样板间门店嵌入式广告销售导流品牌露出双方品牌通过在对方门店铺设广告的方式进行品牌露出，且通过“捆绑优惠价”、“高端样板间试住”等促销活动引流直播间品牌露出品 牌 联 动 海 报（示 例）Step 3高级美术师，副教授。1956年生于广西，183年毕业于中央工艺美术学院（现清华美术学院）装饰绘画专业。擅长油画，兼及装饰画、画和连环画。广东省美术家协会会员、广东省硬笔书法协会理事、深圳市硬笔书法协会副会长、香港书画研究院副院长。唐递宏情到浓时欢乐的小溪夏月熏风唐递宏：写生是培养艺术家的一种常用的手段艺术源于生12、活，生活映射自然贴近大自然，人人都是艺术家我们的客户需要一个“高雅的契机”去感受大自然户外写生是连接富人高雅情操与静谧森林人居的桥梁活动主题：生命不息南海湾户外写生体验会活动对象：老业主、种子客户、著名艺术家活动人数：20人活动形式：邀请著名艺术家唐递宏（暂定）带领新老业主和潜在客户进行南海湾的户外写生，体验山林湖泊之美。写 生 会 所：开 放 心 灵 的 静 谧 之 地Step 4制作刷屏级别H5邀请函，通过种子用户、业主群和房产中介进行裂变风格：淡雅清新，突出秀美湖山内容：以人生成就、回望过去为主题。中年人屹立在人生的巅峰，财富与权力唾手可得，回望十年的奋斗史不禁感慨万千，引出南海湾湖山美13、景“皆在手中”的凌云壮志。风格：高雅艺术，突出美画美景相伴，陶冶情操内容：艺术源于自然，结合本次的户外写生活动，将南海湾的湖山美景以油画或国画的形象展示出来，一能突出高雅的居住场景，迎合潜在消费者的心态；二能贴合活动主题，为活动造势宣传。人文与长寿的耦合强 销 期Step 1南海湾开放日我们的目的是通过限时开放南海湾及周边风景区，吸引广佛两地业主前来“度假参观”，同时领略南海湾自然风光，在整个强销期内吸引更多的潜在消费者到场，收集表单数据，促进成交量。通票优惠、免费畅玩、园区摆渡车、丰富美食、精彩演出、水上娱乐、限时体验住.氛围布置（部分示例）鲜花拱门摆放在入口通道处，带有植物特色的欢迎装置给14、予来宾绿色自然的印象氛围布置（部分示例）样板间示范区特装展示造景配合美模用于合影，吸引眼球氛围布置（部分示例）夜间灯光美陈设置在营销中心、森林草坪灯地方，点亮南海湾静谧的夜氛围布置（部分示例）下午茶歇的布置，精致的点心和茶饮无形中提高业主的体验感，延长其逗留的时间邀请种子业主免费试住养生谷记录身体、心理变化，以他们的体验为基点促进二次创作、二次传播皮划艇体验会健康与养生不止呼吸自然，更要拼搏自然借助养生谷天然的湖泊元素邀请潜在客户到场体验皮划艇比赛Step 2“养 生 谷”三 个 字 本 身 就 是 极 好 的 切 入 点举办一场庭院里的养生课程，通过邀请体验的方式，每一位业主可以邀请一位好友15、参与曲黎敏，北京师范大学语言文学学士、北京中医药大学医学硕士，具有深厚的国学素养，精通文字学、传统医学等。曲黎敏教授以其深厚的国学功底、广博的中医文化知识为基础，从日常生活中常见的健康问题入手，以一种通俗易懂、风趣幽默的方式，讲解人生、分析人生以及大道至简的养生之路，从病症、病因到养生方法，进行多角度跨文化的阐述。邀请养生巨匠，现场教学代 表 著 作从头到脚说健康中医与传统文化黄帝内经与养生智慧养 生 课 的 三 大 亮 点项目贴合符合养生谷的天然调性主题贴合与自然的主题设定不谋而合人群贴合养生目标群体的心理需求Step 3项目宣传片：以三大定位为基点，切入生命自然的主题高度投放渠道 1：广佛16、公交车显示屏投放渠道 2：地铁广佛线显示屏投放渠道 3：广佛地标户外大屏Step 4广东旅控线上售楼处广东旅控线上售楼处818818广东旅控广东旅控南海湾狂欢节南海湾狂欢节广东旅控线上售楼处广东旅控线上售楼处广东旅控线上售楼处广东旅控线上售楼处广东旅控线上售楼处广东旅控线上售楼处广东旅控线上售楼处广东旅控线上售楼处818818广东旅控广东旅控南海湾狂欢节南海湾狂欢节疫情当下地产营销应双管齐下我们布局了极多的线下营销点位，但受限于地理位置、交通条件等路途较远的客户难以触达搭建线上看房小程序就是为了解决这个痛点，辐射更广的区域示例图一键挑选房型南海湾这么多户型一小时全看完沉浸式VR看房720无死角感受南海湾广东旅控南海湾广东旅控南海湾广东旅控南海湾广东旅控南海湾广东旅控南海湾恋上养生之谷持 销 期贯 穿 全 年 的 营 销 事 件一次强化或许未能深化概念，多次营销绝对能有效提高转化率地产营销的常规套路：美陈+互动+事件应有则有中秋节美陈氛围（示例）植物乐园主题展览（示例）日常互动装置（示例）节日营销海报（示例 1）节日营销海报（示例 2）感谢观看