1、体裁上的贵阳旅游地产ONLY1体质上的贵阳旅游地产NO.1本案然而然而ONLY ONE有大盘形而缺大盘相1、中铁贵阳好多年，受众印象好多个2、项目形象碎片化，整盘印象断篇化3、宣传主题多元化，市场印象多盘化项目极需整合项目形象整合产品形象整合品牌形象整合“既不走封闭僵化的老路,也不走改旗易帜的邪路胡锦涛“传承与改变我们从如下几个方面开始本案的解读壹区域观 l 地段解读都市更新主义下的全新时空认知贰居住观 l 竞品分析产品革新潮流下的生活范畴洗礼叁价值观 l 客群洞察全新比较级之下的价值对等颠覆基础信息分析及推导壹着陆 l 推广策略普遍同质化下的创新推广思路贰人海 l 营销策略价格硬杠下的新溢价2、营销主张叁空投 l 投放策略泛滥媒介下的低费销投放路径核心策略整合及发散三观三军FOR YOUR LISTEN7壹区 域 观 l 地 段 解 读都市更新主义下的全新时空认知贵阳各大板块的选择题”观山湖11873元/m2白云区9326元/m2花溪区9851元/m2乌当区10636元/m2云岩区10552元/m2南明区10945元/m2贵安新区7781元/m2双龙片区6290元/m2数据来源于克而瑞贵阳统计时间：2020年1月1日-2020年12月31日其中双龙片区数据来自于安居客统计时间：2020年1月1日-2020年12月31日观点1:贵阳没有中心观点2:贵阳很多中心观点3:从单极向多极时代在3、变,三观也在变坊间传闻龙里改县晋区，贵龙喜结连理2018年年初已上升省厅议事日程东扩：以龙洞堡机场改扩建为契机，打造临空经济区，建设龙洞堡贵阳东部新城，远景向龙里方向推进，建设贵龙城市经济带。贵阳市十二五规划晚间新闻2017年5月17日，记者从贵州双龙航空港经济区获悉，双龙航空港经济区成功获批国家级临空经济示范区。2018年8月21日，贵州双龙航空港经济区“临空经济示范区2018-2030年发展规划”获省政府批复同意。东起贵州省黔南州龙里县谷脚镇中铁大道，西至贵阳市南岳山脉，南起贵阳市南明区小碧乡，北至贵阳市南明区永乐乡，管理面积148平方公里，将成为贵州对外联通的桥头堡和对外开放合作的战略平4、台。“负山阻溪，为八省咽喉”1697年贵州通志 关于贵龙定亲这事，其实在318年前已不是新闻贵安产业步伐双龙度假节奏贵州腾飞的两只翅膀两只翅膀北京天津雄安双龙观山湖贵安两个等腰三角形下的千年战略北拓加快麦架/沙文/扎佐的基础设施建设和产业集聚南延推进花溪、小河等城镇化进程和产业集聚西连以三马片区整改为重点，促进老城与金阳联系与融合，与清镇连片发展东扩-贵龙新城以机场改扩建为契机,打造临空经济区,建设东部新城,远景向龙里推进,建设贵龙城市经济带贵安新区贵安一体化是城际句式贵龙一体化为同城语法同城语法均好性320家巨头抢滩双龙2017年国家级空港新区获批2020年达45万人2030年达80万人505、0亿大配套总投资146亿元15公里速达机场贵龙纵线/建设大道15公里速达龙里高铁站轻轨S3号线5000m2农贸市场150m2文化图书馆1325m2青少年活动中心2000m2公交首末站空港产业园佰分之一摩都双龙商贸物流城巫山峡谷景区云栖谷风情小镇安纳塔拉酒店突出性康养度假地产独唱团游：8公里长的4A级巫山大峡谷风景区、双龙镇文旅乐享小镇、龙家架山公园、龙门镇旅游景区购：36万方佰分之一摩都、中铁兴隆商业广场、白晶谷滨湖商业区、恒丰贵龙商贸港、万豪商贸总部娱：五星级泰国安纳塔拉度假酒店、四星级维也纳酒店、问水温泉小镇、双龙风情小镇、木球运动基地、小球训练中心、NIKE训练营、卡仕伯训练中心学：史蒂6、芬森幼儿园、双龙外国语学校、老年大学康：国际抗衰老中心、CCRC复合式养老社区、太阳谷安养中心、康复医院体：5000亩生态体育公园、10000休闲广场、2226体育活动场地、景观长廊、六大体育活动基地 养：4600亩原生态腹地 千亩百龄潭公园相伴观山湖双龙主城贵安新双龙商务康养生活前景均好性兼备繁华突出特点是康养大贵阳繁华城市的填空题”22咋一看，本片区是大贵阳的边缘化部分23其实，与大贵阳城区相比再一看，本案是大贵阳的最美”留白”观点1低容低密，本片区是大贵阳的最美留白观点2高举高打，本片区是大贵阳的未来预留VIEWPOINT25贰居 住 观 l 竞 品 分 析产品革新潮流下的生活范畴洗礼金7、科 龙里东方项目简介：择址贵阳双龙万豪大道旁，作为金科二十年积淀的贵阳力作，从规划理念到产品创新，刷新以往标准，再塑东方人居经典。龙里东方承载的不止是金科东方美学住宅精粹，更有金科对贵阳文化的思考与探索。以百万方东方匠心钜著，传习东方，美学大成，以全新的营造理念，树立贵阳人居典范。产品风格：新中式，2020年年底交房现售面积：99-155，99 实得约210 ，128 实得约310 ，155 实得约400 左右，送一个车位现售单价：1.5万-1.8万元/销售动态：一期已开盘并已售罄，以30天实现5亿成交额的业绩现二期在做定存阶段，存5万开盘总价优惠10万，预计1月底开盘LIFECITYDEJI8、E GROUPLIFECITYD E J I EGROUPLIFE CITY融创九宸府项目简介：融创贵州首个新东方国风独院项产品，贵阳首个100%南北朝向布局项目，将融创高端血液融入双龙这片土地，给予双龙人居十足尊崇感，项目一期约155亩，业态丰富，涵盖别墅、洋房、高层、社区商业全产品系。产品风格：新中式风格，2020年年底交房现售面积：180-240，180建筑面积可自拓面积约370，配双车位。现售单价：1.2万-1.6万元/销售动态：项目已于2018年12月15日开盘，成交均价14000/。LIFE CITYD E J I EGROUPLIFE CITYD E J I EGROUPD E 9、J I EGROUPLIFE CITY恒大 茶郡项目简介：恒大茶郡作为恒大地产高品质项目，毗邻贵阳龙洞堡国际机场，主干道纵横交织，拥有“五横两纵双铁一机场”陆铁空立体交通网络。恒大茶郡自有社区商业，毗邻大型购物商场，更规划有私享幼儿园，周边双语幼儿园、双龙国际外国语学校、贵阳中美国际学校等教育资源。产品风格：欧式法系，纯阔景别墅区，2020年年底交房现售面积：106-219，150%赠送率，配双车位现售单价：1.2万-1.7万元/销售动态：一期现在认筹阶段，认筹1万享开盘9折，预计月底开盘LIFE CITYD E J I EGROUPD E J I EGROUP碧桂园 龙城府项目简介：作为碧桂10、园在贵州匠心打造的首个高端纯墅项目碧桂园龙城府获得市场广泛称赞认可，尤其项目以新中式、纯双拼、类独栋三大优势加持，重新定义碧桂园在贵州的美好之作，重塑贵州新封面。产品风格：新中式纯双拼类独栋，配双车位现售面积：193-784，独院双首层现售单价：1.4万-1.8万元/销售动态：双拼墅带装修别墅火热销售中，均价16000元/D E J I EGROUPLIFE CITYLIFE CITYD E J I EGROUPD E J I EGROUPLIFE CITY万 豪双悦府项目简介：万豪双阅府作为实力国企的开篇之作，项目采用高标准规划，打造有85套双拼别墅、16栋纯板式洋房和社区商业，容积率仅1.11、5，绿化率高达36%，是目前市场最受欢迎的低密度住宅产品。产品风格：新中式纯双拼类独栋，配双车位现售面积：125-140，洋房现售单价：1.2万-1.4万元/销售动态：墅境T1纯板式洋房 全城火热预约中LIFE CITYD E J I EGROUPD E J I EGROUPLIFE CITY小结壹超级别墅套餐集中营贰旅游搭台，地产唱戏叁中式扎堆，主张雷同肆综合体缺席(仅悦龙)45我们进一步洞察我们的目标客群46叁价 值 观 l 客 群 洞 察产品革新潮流下的生活范畴洗礼1、贵客(贵阳客)1）挤在单一投资渠道里的不动产玩家他们是政府公务员,享受体制内低价,笃信片区价值;他们是企事业单位职员,珍12、惜团购指标,集体行为强烈;他们是个体商户、富裕市民,有将游资停泊在不动产码头的强烈愿景；特征：空置率高，持有套数多。置业动机I.他们对一个又一个的市场热点极其热衷。II.他们相信稀缺价值，再度刺激他们肾上腺的，是低容低密的改善产品。2）生活圈与本片区有交集的政商阶层他们是被动跟随市政调遣的公务员；他们是业务坚守本片工的企业家及投资者；他们是因公外派本片区的企业高管及高级白领；特征：被动接受本片区。置业动机I.部分人为公务员，开始无奈接受调遣，后习惯本片区生活，再笃信片区价值，能在最快时间内得到一手信息；II.部分人本身就是片区“股民”，在参与片区投资过程中，察悉片区前景价值，伺机(如团购等契机13、)投资片区物业；3）目睹片区发展的附近居民他们是附近居民，被主城氛围感所感染，意欲置业改善居住条件；他们是周边乡镇个体户户主，受片区发展所撼动；他们是片区本地人，概不考虑其他片区，再次置业除非不远。特征：较易受人影响，老带新是关键置业动机他们熟悉片区，离不开片区，而且又亲睹新城市界面革新及成熟，最直接的动机来自于改善型需求及亲朋推荐。4）贵阳大基建背景下的拆迁户他们因拆迁赔偿而成为暴发户，有置业需求和能力;他们不太愿意离开生活一辈子的宗地，偏向于选择就近置业;他们可能有回迁房，再置业是为了提高居住品质和投资；特征：有置业能力，倾向于就近置业置业动机I.他们置业意味着一家几口将生活在这里，所以最14、核心的置业动机来自于片区及社区生活价值；II.他们所获的赔偿款意味着很长时间以来要靠这个收入生活，所以置业心理会较为慎重；2、稀客(外地游客)5)“给我贵阳，地方随便”的地州客基于养老需求，对区域价值并不过多关注，贵阳符号是他们唯一的要求；基于子女教育需求，看中贵阳教育，为下一代来到下一站，学校所在，兴趣所在；基于资产转化需求，煤老板/企业家，视不动产为金蛋，视房子为资产孵化器；特征：亲戚朋友结伴购买，把自己的小圈子带来贵阳。这部分客户既有投资动机，又为居住。置业动机I.部分是来自周边地州的新贵阳人，或面临结婚，买房成家；或打拼多年，要在贵阳落脚扎根；II.部分是生活条件相对优越的地州客，置业15、动机或为改善居住条件，举家搬往贵阳；或为子女教育；或为子女成家。6)为避暑度假而置业的外地游客因为偶然的旅游机缘来到贵阳，由于喜欢天气而主动置业贵阳；因为项目环境所打动，计划买一套与家人避暑度假或者微失踪；特征：带着很大的偶然性，但基本都较为富裕。主要为了度假，其次为了投资。置业动机I.部分人来自外地，从过客到喜欢贵阳(如天气、悠闲生活等因素)，投资贵阳的动机主要因为价格远远比家乡的低。FOR YOUR LISTEN56壹着 陆 l 推 广 策 略普遍同质化下的创新推广思路这一次，我们准备交白卷”不是因为交白卷容易，而是因为交白卷更容易考满分人生动不动就容易填满填满的人生不是满分的人生背着沉重16、的日程表向往空闲挤在人群里寻找空间面对都市逼仄的天空去追逐梦想本案，面对填满的繁华都会，是以这样一种姿态出现的一处寂静原生的精神高地一处遗世独立的生活土壤一处厌倦喧嚣的精神领土一处真实体验的生活营造一处一处回归生命的场所规划回归生命的场所规划一项激荡人心的旷世蓝图一项激荡人心的旷世蓝图人 生 需 要 留 白，都 市 需 要 留 白中铁生态城大贵阳繁华都会重要留白D e以留白 回敬世界的野心给自己、给城市、给时间一个留白世界，既指繁华世界，亦指城市共性野心，一指常规意义上的野心；同时寓意归野的心回敬，既是回敬世界，亦是回敬自己的内心SLOGAN注：此注：此P P是视频，需在电脑上播放是视频，需在17、电脑上播放(PPT(PPT全屏播放后鼠标再点击一下全屏播放后鼠标再点击一下)76项目品牌以留白 回敬世界的野心30000亩体育公园城市美好生活王国白晶谷谷子上的野心归谷履峰归来心归温谷158-165双拼别墅推广轴品牌线项目线产品线春暖花开置业行动夏天快乐购房节金秋购房直通车家国大业 盛世献礼冬日暖阳 暖冬置业营销轴给生活一点留白活法革命全民约泡计划事件线撕掉生活的沉重(各种撕)越野节/飞行节/跳伞节集团品牌中国中铁 朗朗而行70年中铁 筑梦大贵阳我山越过山丘，就是我山悦龙南山取悦你的30岁悦龙东郡万千世界，尽此一悦星野星垂平野造境东方140花园洋房若谷四十在野虚怀若谷76湖山洋房若谷四十在野虚18、怀若谷76湖山洋房泡泡屋/无人机/啤酒节/露营节万亩理想之城山湖生活之梦158-165双拼别墅 140花园洋房湖山界4600亩生态首府76湖山洋房/91百变两房/110大三房164万方繁华地生态大城正崛起131-143墅质洋房/112-144阔景精装高层/112-143.09瞰湖高层双龙生活中心愉悦生活城97-138生态三居室 境藏美好77价值整合 l 核心卖点提炼FOR YOUR LISTEN云栖谷主题公园小镇区一园归真太阳谷康体休闲养生区一养归身白晶谷旅游运动商务区一体归趣巫山大峡谷旅游观光带一带归野贵阳双龙外国语学校、史蒂芬森春山幼儿园一学归学5000亩生态体育公园、10000休闲广场、19、2226体育活动场地、景观长廊、六大体育活动基地一体归闲问水温泉小镇、双龙镇民族风情小镇一镇归逸文化展览中心、拾光里图书馆、摩都艺术中心一馆归心魔都娱购公园、六大商业街区、社区商业、五大批发采购市场一商归丰安纳塔拉度假酒店、卢浮宫金熙酒店一驿归憩归归真真归归身身归归趣趣归归野野归归学学归归闲闲一养一带一园一体一学一体云栖谷主题公园小镇区太阳谷康体休闲养生区白晶谷旅游运动商务区巫山大峡谷旅游观光带贵阳双龙外国语学校、史蒂芬森春山幼儿园5000亩生态体育公园、10000休闲广场、2226体育活动场地、景观长廊、六大体育活动基地归归逸逸一镇问水温泉小镇、双龙镇民族风情小镇归归心心一逸文化展览中心、拾20、光里图书馆、摩都艺术中心10归价值 归心、归身、归宿安放生活安放精神 安放身体归归丰丰一商魔都娱购公园、六大商业街区、社区商业、五大批发采购市场归归趣趣一驿安纳塔拉度假酒店、卢浮宫金熙酒店89整合推广l 设计文案FOR YOUR LISTEN品牌品牌集 团 品 牌 暨 项 目 品 牌O N E中铁品牌中铁品牌+朗朗朗朗钢琴音乐节开启中铁品牌发声运动钢琴音乐节开启中铁品牌发声运动SLOGANSLOGAN中国中铁中国中铁 朗朗前行朗朗前行表达中铁作为共和国长子将一如既往引领贵阳地产前行同时一“铁”一“琴”，化铿锵脚步为优美旋律更具品牌形象力和丰满内涵户外方案1户外方案2户外方案3创意异形户外(可在21、项目阵地自建）创意高铁广告创意站台广告无人机节飞机稿露营节飞机稿啤酒节飞机稿项目项目白晶谷形象重塑暨整合推广T W O项目项目我山形象重塑暨整合推广THREE项目项目悦龙南山形象重塑暨整合推广F O U R项目项目悦龙东郡形象重塑暨整合推广F I V E产品产品四大板块重点产品命名及定位SIX180贰人 海 l 营 销 策 略价格硬杠下的新溢价营销主张181 一、营销一、营销 营销策略总思路7-9月份开盘金秋购房直通车促销线团购线1-4月份启动蓄客春暖花开 置业行动年底淡季促销冬日暖阳 暖心置业全国重点城市组织单位团购面向地州的公益性置业活动铁道游击队小蜜蜂5-6月份启动认筹夏天快乐购房节1022、.1黄金周促销家国大业 盛世献礼拓客线跨省行销全国联动推介会覆盖8大重点城市地州行销地州游街路演及洗脑式侵略、病毒式传播本土行销毛细血管式渗透拓客及布网式外展点第一阶段第二阶段第三阶段第一阶段借政策利好，舆论导向借政策利好，舆论导向货币政策将保持稳健中性略偏宽松，市场流动性相对充裕中央经济工作会议再提“六稳”：稳就业/稳金融/稳外贸/稳外资/稳投资/稳预期通胀低位运行，汇率宽幅波动，CPI总体稳定，价格中枢可能在X%之间占位 政策利好 告别2020，迎接市场转暖：春暖花开 置业行动 钜惠迎新占位 市场真空 1-4月份，市场破局，借势第一击，去化余货MARKETING春暖花开 置业行动行动目标：23、去化余货行动手段：针对多个发展商不规范售楼的现象，作为贵阳数一数二的品牌，为贵阳购房者开启一个阳光购房的平台，以不隐瞒，不回避为行动核心，以放心购房，优惠购房直击购房者的心，进一步丰满中铁品牌形象。行动指南：1、对客户满意度调查的使用：合作媒介：报媒、地产网络媒体 合作方式：第一波将调查问卷发布于以上媒体，在各项目售楼现场向客 户派发问卷，回答问卷并填写真实资料回邮（现场填 写无需回邮）即可得到小礼物。第二波在合作媒体上就满意度调查事件，满意度调查结果作 新闻性报道，并对盖洛普公司进行专访，讨论发展商 对客户满意度调查事件中反映的中铁责任和服务品质。2、案场整改，以及对于部分工程节点、法律文件24、等信息的公开、公示3、优惠计划（建议）：对接政策特惠计划：首付分期额外3年免息 湾田业主特权计划：相应的购房折扣优惠、现金优惠等MARKETING第二阶段5-6月 面向全贵阳推出夏天快乐购房节买一送一快乐购房：买住宅送车位买房入户快乐购房：买房送市户口试住行动快乐购房：精装板房试住个性装修快乐购房：提供装修套餐服务升级快乐购房：物业增值服务MARKETING包装“金秋购房直通车”楼吧，从各地州接送客户同时“金秋购房直通车”又指优惠直通车金秋购房直通车金秋购房直通车业主特权计划：旧业主现金奖励新业主额外购房优惠信心100计划：购房后三个月内如果不满意，可以无条件退房看楼有礼计划：直通车期间看楼即25、送50100的”现金购物券团购特惠计划：搭单额外优惠和2人以上团购额外优惠外展点普惠计划：凡在外展点现场登记的客户，均可享受特别优惠保值承诺计划：计划实施期内置业的消费者，在特定时期内，若同类单位降价，即可获得相应价格差额馈赠的权利7-9月份面向各大地州推出 捆绑公益MARKETING包装出一辆纯田园的、花草茂盛的楼巴，从各乡镇免费接送客户。寓意我们这里环境好，重点是引起网红拍照和事件讨论。金秋投资直通车 网红创意接送楼吧MARKETING第三阶段10月份：针对国庆黄金周家国大业 盛世献礼结婚礼：凭结婚证送价值8000元的结婚宴席就业礼：购一套房可推荐一人在贵阳就业，有符合条件的还可以吸纳为中26、铁的职员毕业礼：家里有孩子毕业的，凭毕业证购房可获5000元奖励成长礼：家里有孩子处于义务教育阶段的，凭户口和学生证享受5000元购房优惠文凭礼：购房者凭大学的学历证明购房，享受相应的购房优惠，学历越高优惠越多职称礼：凭职称证最高可获10000元购房优惠入伙礼：前20名送价值10000的入伙礼金，可直抵房款养老礼：前20名最高可获9000的购房奖励，可直抵房款千金礼：9000元购房现金优惠，限20名生日礼：凡10月份生日的，凭身份证奖5000元现金购房礼MARKETING冬日暖阳，暖心置业 低门槛置业计划：首付成，3个月免供（以特定项目特定户型为准）新年精装计划：提供多种装修套餐供选择，统一装27、修收取成本费用 团购特惠计划：搭单额外优惠和2人以上团购额外优惠 保值承诺计划：计划实施期内置业的消费者，在特定时期内，若同 类单位降价，即可获得相应价格差额馈赠的权利 业主特权计划：旧业主现金奖励新业主额外购房优惠11、12月：淡季促销期MARKETING193 二、活动二、活动 194城市城市(盛盛世世)重构中铁中铁生态生态城城价价值值自然自然(湖湖)繁华繁华氧居氧居以留白回敬世界的野心发声发声占位占位传播传播跨界跨界社群社群IPIP化化线下线下场景场景营销营销闭环闭环四大四大法则法则留白留白计划计划全民全民约泡约泡活法活法革命革命微博微博超话超话抖音抖音云游云游微信微信刮刮刮刮撕掉撕掉焦28、虑焦虑活动活动串烧串烧运动运动惊雷惊雷光雕光雕节节菜篮菜篮风暴风暴一湖一湖春水春水195发声发声占位占位第一阶段:留白计划第二阶段:活法革命第三阶段:全民约泡刮刮乐(刮掉拥挤和焦虑,留下留白,并且能兑奖)可以撕的桁架(撕掉拥挤和焦虑,贴到另外一边)焦虑粉碎机(写下焦虑的情绪,碎纸机碎掉并能兑现)焦虑打砸机(写下焦虑的情绪,敲碎金蛋,并能兑奖)自驾游钓友会爬山节组织多场社群活动，将项目打造成为有粘性的社群组织地泡泡屋啤酒节无人机露营节车友会以泡泡屋为核心IP,成为传播点和记忆点196第一阶段 留白计划197刮刮乐设计刮刮乐全城派发，外层是拥挤城市、焦虑生活画面刮开后是价值点及奖品信息，凭此可到售29、楼部兑换奖品MARKETING198焦虑粉碎机写下焦虑的情绪,通过碎纸机碎掉，碎纸丢进机器后变成现金MARKETING199焦虑打砸机写下焦虑的情绪,再砸碎,砸碎后可凭结果兑换奖品MARKETING200第二阶段 活法革命203第三阶段 全民约泡204泡泡屋淘宝购买泡泡屋,来访抽签免费体验,包括星空过夜、烛光晚餐等文案可以诸如:来泡我吧，不要钱就给你睡；约泡圣地 非泡不可 爱屋及屋MARKETING205无人机举办声势浩大的无人机节,成为网红传播(参照广州塔无人机节)文案可以是：欢迎大疆，也欢迎丈量世界的脚步MARKETING206露营节定期举办帐篷露营节，形成约定俗成的节日文案可以是：欢迎牧30、高笛，也欢迎野心与星空MARKETING207啤酒节定期举办湖畔啤酒节，形成周末微失踪的最佳去处文案可以是：欢迎喜力，也欢迎随时跳动的味蕾MARKETING208线下线下场景场景夏日菜篮子革命和超市合作，给超市送菜盒子，进行贴标，作为宣传物料。表达中铁生态城环境优美。注：以下为其他项目参考，并非设计注：以下为其他项目参考，并非设计事件营销GUIAN光雕节211时空错觉212微博微博213微博超话普京，你愿意拿克里米亚换取中铁生态城一天的留白吗？金正恩，你愿意拿核弹换取中铁生态城一天的留白吗？特朗普，你愿意拿败选换取中铁生态城一天的留白吗？MARKETING214AR增强现实技术应用通过手机打开31、AR软件，对着图纸一扫，就能进入另外一个世界技术上需要事先建模，费用不高，和开发VR一样我们可以手机一扫，就进入中铁生态城成熟场景寓意“繁华瞬间实现”MARKETING215叁空 投 l 投 放 策 略泛滥媒介下的低费销投放路径派单：区域内门面、小区、停车场派单外展点：双龙周边+龙里市区+龙洞堡片区人流量多位置设置外展点小蜜蜂：在区域内及延伸区域竞品楼盘派单拓客区域内目前客户来源主要区域MARKETING除开传统投资客，老城区一些改造拆迁，大批拆迁户拥有更多的闲钱，正是置业和投资的好时机，针对老城区全面铺开老城区重要商圈：设点、停车场广告、影院贴片及派单市区大盘：派单拓客其他：贵阳本地电视台、32、地下通道、公交车体、公交车站、报媒、户外大牌等MARKETING长期占位，吸引高端市内外投资客旱码头机场：户外、灯箱、LED、VIP厅定制杂志高铁站：高炮、灯箱客车站：灯箱、桁架MARKETING地州有购买力的乡镇设点、刷墙、巡展进行项目宣讲小蜜蜂、派单拓展乡镇客户MARKETING纸媒户外电视短信公交车身道旗公交站台电台杂志新媒体(抖音)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售资料(包括楼书等)现场布置(包括围墙等)公关活动宣 传 渠 道所占费用比例各渠道费用预估电 视 广 告（含制作费用及发布费用，针对整个贵州省投放）约6%630,000元报 纸 广 告（含投放费用）约30%3,150,000元户 外 广 告（主干道大型广告牌为主，含道旗、公交车身及公交站台）约23%2,415,000元电 台 广 告约3%315,000元公关促销活动（针对不同推广节点所需，举行不同类型活动及各类巡展）约14%1,470,000元网络广告约5520,000元销 售 资 料（包括楼书、宣传单张、折页、销售资料的设计及制作）约9%945,000元现 场 布 置（包括围墙、现场指示系统、道旗、相关大型喷绘等）约7%735,000元杂志及其他约3%315,000元合 计1050万元按5亿货值为单位，目标去化70%计（视具体货值而定），广告费为销售目标的3%222谢谢聆听