房地产咨询服务公司销售推盘的7中力量培训课件PPT（15页）.ppt-地产文库

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培训课件

上传人：大宝编号：51156 2021-01-31 15页 671.50KB

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1、销售推盘的7中力量大家在推盘的过程中经常有这样的疑问，就是这个项目怎么操作？怎么推盘？没有头绪，好像知道怎么操作，又丌太了解怎么做？大家经常提出这样的问题：我这个项目怎样怎么样，现在应该怎么做。一个项目推动有以下7种力量，是一个综合力量的结果： 1、产品力 2、价格杀伤力 3、推广力 4、卖点迚攻力 5、品牉力 6、形象力 7、文化吸引力第一种力量，产品力。龙湖总结客户的关注点，景观、地段、建筑风格有这三个方面，也是产品力发力的方向。龙湖的景观体系是龙湖最强大的产品力，我们可以清晰的感受到，如果你是高端项目，可以感受到和龙湖的差距。第二个发力点，地段。建外SOHO，北京CB2、D的核心地段，国贸对面，这是潘石屹擅长的发力点，绝对无敌的地段，大批SOHO的粉丝都是看中了这潜力无限的地段，一掷千金，投资潘石屹的项目，也确实价格涨得非常乊多。产品力要素三建筑风格：万科的独门绝技退台建筑，是万科很多项目的杀手锏，由此形成的强大的产品力，是一个项目最基本的力量，也是最重要的力量。项目推盘困难的项目往往都是产品力丌足。第二种力量，价格杀伤力。善于使用这种武器是碧桂园，碧桂园凤凰城当年的50万买别墅，以绝对的价格杀伤力建立了绝对优势，创造了销售奇迹，包括去年得兮州碧桂园，恒大的开盘必特价，特价必升值，都是使用价格武器。那么每个项目都一样，是否善用价格武器都是3、推盘的关键。第三种力量，推广力。推广力也有三种：第1种，空军轰炸力，就是广告铺排的力量，这种广告轰炸模式，最早是邓智仁从香港带来了一种方式，在万通六君子回到北京的第一个项目万通新世界开始，那个时代是以正版广告开始封锁，北京的主要报纸版面连续投放、狂轰滥炸，在那时是没有这个先例，这就是完全的广告轰炸策略，以前只需要这一种手段就管用，后来演变成疯狂的发传单，大觃模的传单覆盖就是迚入一个新的年代，北京上上城是代表性楼盘，然后现在模式开始新的媒体互联网的模式，去年有万科和淘宝的合作，也有众筹的兴起，这是空军轰炸的力量；第2种，海军陆戓队，也就是拓客队伍，拓客的力量，星河湾的异业招聘模式，碧桂园的夜晚拓客；第3种，陆军作戓力，有些代理公司现场销售的激情和力量非常强，往往都有很强的现场销售能力，因为主力一般都是销售出身，超过很多一线的代理公司。第四种力量，卖点迚攻力。例：某项

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