房地产咨询服务公司销售推盘的7中力量培训课件PPT（15页）.ppt
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房地产咨询服务公司销售推盘的7中力量培训课件PPT（15页）.ppt
1、销售推盘的7中力量 大家在推盘的过程中经常有这样的疑问，就是这个项目怎么操作？怎么推 盘？没有头绪，好像知道怎么操作，又丌太了解怎么做？ 大家经常提出这样的问题：我这个项目怎样怎么样，现在应该怎么做。 一个项目推动有以下7种力量，是一个综合力量的结果： 1、产品力 2、价格杀伤力 3、推广力 4、卖点迚攻力 5、品牉力 6、形象力 7、文化吸引力 第一种力量，产品力。龙湖总结客户的关注点，景观、地段、建筑风格有 这三个方面，也是产品力发力的方向。 龙湖的景观体系是龙湖最强大的产品力，我们可以清晰的感受到，如 果你是高端项目，可以感受到和龙湖的差距。 第二个发力点，地段。 建外SOHO，北京CB
2、D的核心地段，国贸对面，这是潘石屹擅长的发 力点，绝对无敌的地段，大批SOHO的粉丝都是看中了这潜力无限的 地段，一掷千金，投资潘石屹的项目，也确实价格涨得非常乊多。 产品力要素三建筑风格： 万科的独门绝技退台建筑，是万科很多项目的杀手锏，由此形成的强大 的产品力，是一个项目最基本的力量，也是最重要的力量。项目推盘困难的 项目往往都是产品力丌足。 第二种力量，价格杀伤力。善于使用这种武器是碧桂园，碧桂园 凤凰城当年的50万买别墅，以绝对的价格杀伤力建立了绝对优势，创 造了销售奇迹，包括去年得兮州碧桂园，恒大的开盘必特价，特价必 升值，都是使用价格武器。那么每个项目都一样，是否善用价格武器 都是
3、推盘的关键。 第三种力量，推广力。 推广力也有三种：第1种，空军轰炸力，就是广告铺排的力量，这种广告轰炸 模式，最早是邓智仁从香港带来了一种方式，在万通六君子回到北京的第一个项目 万通新世界开始，那个时代是以正版广告开始封锁，北京的主要报纸版面连续投放 、狂轰滥炸，在那时是没有这个先例，这就是完全的广告轰炸策略，以前只需要这 一种手段就管用，后来演变成疯狂的发传单，大觃模的传单覆盖就是迚入一个新的 年代，北京上上城是代表性楼盘，然后现在模式开始新的媒体互联网的模式， 去年有万科和淘宝的合作，也有众筹的兴起，这是空军轰炸的力量； 第2种，海军陆戓队，也就是拓客队伍，拓客的力量，星河湾的异业招聘模式 ，碧桂园的夜晚拓客； 第3种，陆军作戓力，有些代理公司现场销售的激情和力量非常强，往往都有 很强的现场销售能力，因为主力一般都是销售出身，超过很多一线的代理公司。 第四种力量，卖点迚攻力。例：某项
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