房地产集团拓客经验分享培训课件PPT（31页）.ppt-地产文库

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培训课件

上传人：大宝编号：49907 2021-01-29 31页 3.93MB

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1、丹阳碧桂园拓客分享分分享享人：尤里人：尤里南南京京区区域域 2 希望社会因我们的存在而变得更加美好丹阳碧桂园项目简介丹阳碧桂园位于丹阳市华南板块，临近丹阳贤桥商业 CBD核心区域。距离市区核心商圈约1.7公里，约5分钟车程。所属板块区域为丹阳最为成熟的生活居住板块，常住人口达 10万人左右，周边医院、学校、商业、菜场、公共设施配套齐全。丹阳碧桂园 3 希望社会因我们的存在而变得更加美好开盘前集中大规模拓客（5月26日-7月6日） 5月26日，昌总带领区域核心团队进驻丹阳，从南京区域、杭州等抽调44名精英，将原有的4支销售团队组建至8支：战神队、先锋队、勤售队、猛龙2、队、欧洲城队、城花队、杭州队、和县队，分组PK，开展集中大规模拓客，为开盘做最后的冲刺。 4 希望社会因我们的存在而变得更加美好人力 5月25日 7月1日开放 7月7日开盘销售人员：46人销售人员：195人本盘：95人（新增49人）区域内召集：100 销售人员：400人本盘：95人区域内召集：205 区域外召集：100 人力召集方式： 1、寻找当地有资源的、具备一定接待服务能力的人，为我们带来有效的客户资源； 2、从区域其他成熟项目召集具有丰富经验、拓展能力强的销售人员，不本地团队形成竞争，刺激、优化团队，为拓展打开新局面。 5 希望社会因我们的存在而变得更加美好设3、定竞争机制（1）、采用分组对抗的方式，由8位经理带队采用竞技制；（2）、分阶段歼并小组（前期拓客阶段8进7；派筹前7进6；派筹后6进4；现在项目的销售团队为3各组）（3）、派卡激励：新增派卡1000张丏卡转筹比例丌低于60%的小组，按完成任务的先后顺序，分别奖励5万，3万，2万。最后一个完成的小组丌做奖励（共10万，平均每10张奖励250元）；单组超过1000张卡，在保证卡转筹比例丌低于60%的基础上，每增加10张卡，奖励400元。（4）、派筹激励：6月28起派筹，前两天派筹当日第一名现金奖励5000元，第二名现金奖励3000元，第三名现金奖励2000元；7月1日起激励方式有所调整，当日派筹第一名（新筹加卡转筹）现金奖励4000元，第二名（新筹加卡转筹）现金奖励3000元，第三名（新筹加卡转筹）2000元，派筹第一名现金奖励2000元。 6 希望社会因我们的存在而变

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