房地产集团拓客经验分享培训课件PPT（31页）.ppt
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房地产集团拓客经验分享培训课件PPT（31页）.ppt
1、丹阳碧桂园拓客分享 分分 享享 人：尤里人：尤里 南南 京京 区区 域域 2 希望社会因我们的存在而变得更加美好 丹阳碧桂园项目简介 丹阳碧桂园位于丹阳市华南板块，临近丹阳贤桥商业 CBD核心区域。距离市区核心商圈约1.7公里，约5分钟车程。 所属板块区域为丹阳最为成熟的生活居住板块，常住人口达 10万人左右，周边医院、学校、商业、菜场、公共设施配套 齐全。 丹阳碧桂园 3 希望社会因我们的存在而变得更加美好 开盘前集中大规模拓客（5月26日-7月6日） 5月26日，昌总带领区域核心团队进驻丹阳，从南京区域、杭 州等抽调44名精英，将原有的4支销售团队组建至8支：战神 队、先锋队、勤售队、猛龙
2、队、欧洲城队、城花队、杭州队、 和县队，分组PK，开展集中大规模拓客，为开盘做最后的冲 刺。 4 希望社会因我们的存在而变得更加美好 人力 5月25日 7月1日 开放 7月7日 开盘 销售人员：46人 销售人员：195人 本盘：95人（新增49人） 区域内召集：100 销售人员：400人 本盘：95人 区域内召集：205 区域外召集：100 人力召集方式： 1、寻找当地有资源的、具备一定接待服务能力的人，为我们带来有 效的客户资源； 2、从区域其他成熟项目召集具有丰富经验、拓展能力强的销售人员， 不本地团队形成竞争，刺激、优化团队，为拓展打开新局面。 5 希望社会因我们的存在而变得更加美好 设
3、定竞争机制 （1）、采用分组对抗的方式，由8位经理带队采用竞技制； （2）、分阶段歼并小组（前期拓客阶段8进7；派筹前7进6；派筹后6进4； 现在项目的销售团队为3各组） （3）、派卡激励：新增派卡1000张丏卡转筹比例丌低于60%的小组，按 完成任务的先后顺序，分别奖励5万，3万，2万。最后一个完成的小组丌 做奖励（共10万，平均每10张奖励250元）；单组超过1000张卡，在保证 卡转筹比例丌低于60%的基础上，每增加10张卡，奖励400元。 （4）、派筹激励：6月28起派筹，前两天派筹当日第一名现金奖励5000元， 第二名现金奖励3000元，第三名现金奖励2000元；7月1日起激励方式有所 调整，当日派筹第一名（新筹加卡转筹）现金奖励4000元，第二名（新筹 加卡转筹）现金奖励3000元，第三名（新筹加卡转筹）2000元，派筹第一 名现金奖励2000元。 6 希望社会因我们的存在而变
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