1、表表 133 销售预测表销售预测表 销售预测 月份 月份 月份 总计 估计值 实际值 估计值 实际值 估计值 实际值 估计值 实际值 产品 期间： 累积： 产品 期间： 累积： 产品 期间： 累积： 表表 134 销售情况月报表销售情况月报表 A、 便于控制公司销售 B、 谁人填写： 公司管理部销售人员、主管 C、 何时填写及呈交：每个工作月最后一个工作周。 呈报分公司经理。 D、 如何填写 地区管理的区域 月份工作的月份 填报人填报人姓名 编号客户编号应与客户资料卡编号相同 月初库存当月取得的有效订单 销量本月订单+月初存货-现时存货 单位平方米 【每月销售报告】 时期： 年 月 日 1、 2、本月市场情况 2、 销售目标： 销售实绩： 达成比率： 3、 达成的原因（或未达成的原因） ： 4、 销售数量和金额： （1） （2） 5、 滞销楼盘情况： （1） （2） 6、 滞销原因： 7、 畅销原因： 8、 消费者有何新情况： 9、 代理商有何新情况： 10、竞争对手情报（附材料） ： 11、下一月应当注意/改进的事项： 12、要求本公司有关部门及所属主管支持和服务的事项： 13、本月培训（含会议培训）工作： 填表人： 报分公司经理 【填表说明】 A、目的 分公司经理具体了解各部门销售主管、销售人员的工作进度，了解客户生意情况， 在销售策略上可作相应调整，以提高公司运作效益。 销售主管3、销售人员能掌握个人工作进度，适当地调整工作力度和方法，以达到 工作目标。 本公司楼盘销售情况 品名 规格 本月 上月 下月（估计） 实际销售 对比 % 销售指 标 实际销售 对比 % 销售指 标 填表人： 负责人： 工作年月： 年 月 B、总结与建议 1、 本月楼盘广告、人员培训、会议等工作总结 2、 竞争对手楼盘价格、促销、广告等信息： 3、 本地顾客对本公司及竞争者楼盘的反馈意见和消费行为： 4、 本地经济发展及相关政策： 5、 工作建议及要求： 6、 下月要作计划（大纲） 表表 135 客户名册登记表客户名册登记表 序号 姓名 电话 住址 来电来访日期 看好单位 客户追踪 跟进情况 制4、表人： 填表日期 ： 年 月 日 表表 136 客户地域分布表客户地域分布表 编号 客户房号 客户姓名 原居住地址 成交日期 备注 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表表 137 客户地域分布统计表客户地域分布统计表 地域 清河区 清浦区 淮阴区 开发区 外销 其它 人数 百分比 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表表 138 客户职业统计表客户职业统计表 职业 个体户 私企职员 国企职员 外企职员 行政事业单位职员 人数 百分比 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表表 139 客户年龄统计表客户年龄统计表 年龄段 20 岁以下 20-24 岁 25-29 岁 46-49 岁 50 岁以5、上 其它 人数 百分比 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表表 140 客户学历统计表客户学历统计表 学历 小学 初中 高中 中专 大专 本科 硕士及以上 人数 百分比 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表表 141 客户付款方式统计表客户付款方式统计表 付款方 式 一次性 付款 分期付款 按 揭 轻松按揭 十年按揭 十五年按 揭 二十年按 揭 三十年 按揭 人数 百分比 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表表 142 客户家庭月收入统计表客户家庭月收入统计表 家庭月收入 （元） 2000 以下 2001-3000 3001-4000 4001-5000 5001-8000 8000 以6、上 人数 百分比 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表表 143 成交客户档案表成交客户档案表 编 号 姓 名 性 别 年 龄 家 庭 结 构 现 住 地 址 职 业 行 业 车 辆 资 金 来 源 认 知 途 径 户 型 首 次 来 访 签 约 时 间 付 款 方 式 销 售 代 表 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表表 144 成交客户家庭购房决策者统计表成交客户家庭购房决策者统计表 姓名 序号 决策姓名 性别 年龄 职业 学历 家庭结构 备注 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表表 145 成交客户看房频次统计表成交客户看房频次统计表 序号 房号 客户姓名 第一次看房 日期 成交7、日期 看房记录 销售代表 备注 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表表 146 客户满意项目调查表客户满意项目调查表 编号 姓名 电话 满意项目 规划 设计 价格 环境 交通 配套 管理 其他 人数 百分比 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表表 147 客户满意项目统计表客户满意项目统计表 满意项目 规划 设计 价格 环境 交通 配套 管理 其他 人数 百分比 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表表 148 未成交客户基本情况统计表未成交客户基本情况统计表 房 号 姓名 性 别 年龄 电话 现住地址 职业 首次来访 终止时间 销售代表 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表表 149 8、未成交客户转移目标原因分析表未成交客户转移目标原因分析表 编号 姓名 电话 转移目标 转移时间 转移原因 应变对策建议 销售代表 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表表 150 退订客户原因分析表退订客户原因分析表 编号 姓名 电话 落订时间 退订时间 退订原因 销售代表 备注 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表表 151 意向客户统计表意向客户统计表 编号 日期 姓名 性别 年龄 电话 现住地 址 意向单位 看房记录 销 售 记 录 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表表 152 中意客户档案表中意客户档案表 编号 姓名 性别 年龄 电话 现住地址 中 向 单位 看 房 记录 观望原因 销 售 记 录 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表表 153 实际购房与意向购房客户比率统计表实际购房与意向购房客户比率统计表 实际购房客户 意向购房客户 实际与意向客户比率 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表表 154 客户获取本楼盘信息渠道统计表客户获取本楼盘信息渠道统计表 信息 渠道 广 州 日报 羊 城 晚报 其 他 报纸 户 外 广告 电视 电台 熟人介 绍 宣传资 料 路过现 场 其他 制表人： 填表日期 ： 年 月 日