1、表表 110 促销人员组成图促销人员组成图 表表 111 促销人员言行规范表促销人员言行规范表 序 号 言行规范内容 制表人： 填表日期： 年 月 日 表表 112 促销人员培训项目表促销人员培训项目表 一、 培训 内容 产品知识 房地产产品的环境、平面、立体面、格局、建材、社区、交通、 建筑质量、商场等状况必须详细地把握 市场知识 房地产营销方案相关的房地产市场状况、竞争者状况与市场信 息，使销售人员借助房地产市场营销的知识强化对销售的理解 房地产 企业政 策及营业方针 法律法规、方针政策、房地产企业的 CIS（精神、沿革、背景、 组织、业绩、目标等） 销售技巧 消费者心理、销售原理、销售技2、巧、策略、各种介绍、说服方 式 房地产交易程序及相关法规内容 二、 培训 方式 课堂讲授 由教师、 经理、 经验丰富的营销人员讲授房地产营销课程内容， 新招聘的销售人员课堂式的学习 分析案例 把房地产营销的实例给学员研读，然后提出或让学员提出问题 研究 模拟现场演示 新招聘的销售人员扮成销售人员与消费者进行模拟销售过程， 模拟结束后，挑剔其中的难点和不足、进行讨论、评定等级 总经理 市场营销副总经理 销售经理 策划经理 市场调研、营销策划人 销售人员 礼仪小姐 接送司机 表表 113 促销人员面试考评表促销人员面试考评表 面试内容 姓名 服饰 表达 应变 专业 形象 备注 制表人： 填表日期：3、 年 月 日 表表 114 促销人员培训计划表促销人员培训计划表 时间 地点 内容 培训人 备注 制表人： 填表日期： 年 月 日 表表 115 促销活动人员安排表促销活动人员安排表 时间 人员安排 工作范围 制表人： 填表日期： 年 月 日 表表 116 促销活动时间安排表促销活动时间安排表 时间 促销活动内容安排 制表人： 填表日期： 年 月 日 表表 117 促销活动广告宣传计划表促销活动广告宣传计划表 时 间 地 点 资 料 操作方式 媒体选择 宣传重点 推售范围 目 的 费 用 制表人： 填表日期： 年 月 日 表表 118 广告策划建议表广告策划建议表 内容 分类 画展 方案 第一4、选择 第二选择 制表人： 填表日期： 年 月 日 表表 119 促销计划执行表促销计划执行表 序号 内容 内容细化 备注 1 促销目标 2 促销措施 3 总体部署 4 可能出现问题 5 相应补救措施 6 可行性分析 7 实施前提 制表人： 填表日期： 年 月 日 表表 120 报纸广告策划建议表报纸广告策划建议表 比较内容 报纸名称 规格 套色 投放日期 版面设计 费用 卖点设计 制表人： 填表日期： 年 月 日 表表 121 户外广告类型及选址建议表户外广告类型及选址建议表 内容 广告类型 选址 规格 费用 效果 依据 灯箱广告 喷画广告 车身广告 车尾广告 提示版广告 制表人： 填表日期：5、 年 月 日 表表 122 广告投放建议表广告投放建议表 项目 媒体 时间 版位 规格 套色 时段 费用 制表人： 填表日期： 年 月 日 表表 123 楼盘促销现场所需物品备忘录楼盘促销现场所需物品备忘录 室内所需物品 室外所需物品 制表人： 填表日期： 年 月 日 表表 124 促销活动费用预算表促销活动费用预算表 项目 费用 规格 数量 单价 总价 备注 制表人： 填表日期： 年 月 日 表表 125 月度广告宣传执行方案表月度广告宣传执行方案表 媒体 时间 广州日报 羊城晚报 电视 电台 户外 其他 制表人： 填表日期： 年 月 日 表表 126 月别重点行动目标表月别重点行动目标表 6、总经理 经理 科长 组长 姓名 本月销售方针及计划 重点销售商品 重点拜访客户名单 新开拓客户名单 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 表表 127 促销人员行动计划表促销人员行动计划表 年 月 日 至 年 月 日 重 点 目 标 重点 销 售商品 重点拜访客户名单 重 点 行 动 目 标 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 1 2 3 1 2 3 1 2 3 说明：1、该表主要用于促销人员个人制定行动计划。 2、为统一管理，企业负责人（或销售主管）应留存一份，编制成册，以便平时监督 考察之用。 表表 128 销售人员目标管理表销售人员目标管理表 销售 员 7、本年度销 售目标 月份 月份 月份 月份 月份 金额 % 金额 % 金额 % 金额 % 金额 % 不仅销售人员要自己确定自己目标， 管理者也应该有个统一的目标管理表， 在该表 中简要地把各销售员的销售目标记录在案。只要把目标看作压力，化压力为动力， 销售目标就会很容易实现 表表 129 促销效果评估表促销效果评估表 楼盘名称： 促销日期 媒体选择 投放力度 重点诉求 来访来电 销售情况 制表人： 填表日期： 年 月 日 表表 130 促销期间电话促销期间电话记录表记录表 日期 姓名 电话 信息来源 记录人 备注 日报 晚报 电视 电台 单张 介绍 制表人： 填表日期： 年 月 日 表表 131 促销阶段周报表促销阶段周报表 时间 上周促销 情况 效果评估 原因 本周促销 目标 具体安排 月日 星期 一 二 三 四 五 六 日 备注 制表人： 填表日期： 年 月 日 表表 132 促销楼盘月销售状况评估表促销楼盘月销售状况评估表 内容 促销楼盘 单位 面积 单价 数量 销售率 效果评估 制表人： 填表日期： 年 月 日