房地产营销代理公司项目操盘手销售管理培训课程资料合集（共8套打包）

1、让数据为管理者说真话 A：这个月仸务1.5个亿能完成么？ B：差丌多。 A：差在哪？ B：这个。 你怎么回答？ A：置丒顾问最近状态如何？ B：还丌错。 A：好在哪里，差在哪里？ B：这个。 你怎么回答？ A：这次开盘转化率能有多尌？ B：80%应该能有吧。 A：怂么算的80%？ B：这个。 你怎么回答？ A：案场目前存在什么问题？ B：到访客户尌，转化率低。 A：哪条渠道的问题，转化率低的原因是什么？ B：这个。 你怎么回答？ 让数据为管理者说真话 数据管理的用途：通过对数据单体、组团、敁比的分 析，从团队、货源、客源等多角度剖析项目营销体。

2、做超级大盘 品细节灵魂 如何确保超级大盘如何确保超级大盘 开盘高解筹率开盘高解筹率 易居营销河南区域易居营销河南区域邬宇彪邬宇彪 01 02 03 LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET CONSECTETUR LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET CONSECTETUR LOR高解高解筹率主要依靠什么筹率主要依靠什么？ ONSECTETUR LOREM IPSUM DOLOR 今天我主要想给大家带来些什么？今天我主要想给大家带来些什么？ 超级大盘？何谓超级大盘？超级大盘？何谓超级大盘？ 一位操盘手在超级大盘的解筹中一位操盘手在超级大盘的解筹中 起到什么作用？起到什么作用？ 细节、执行力及信。

3、易居新合鑫易居新合鑫观悦观悦 专案经理韩昆专案经理韩昆 20162016年年1010月月1010日日 近郊盘如何做到高转化率近郊盘如何做到高转化率 言 前 T A B L E O F C O N T E X T 观悦项目位于连霍高速西四环，高新区竞争激烈，万科，恒大国内一线 房企占据半壁江山，永威，正弘，谦祥，本土开发商虎视眈眈，项目位置 天然的劣势已然形成？如何突围？ 思考：思考： 如何做到专业制胜，如何做到高转化率？如何做到专业制胜，如何做到高转化率？ 第一步卧薪尝胆 苦练内功 系统化培训： 形象礼仪 销售讲义及答案问 房地产基础知识 客户分析 如何逼。

4、阶段阶段 业务动作业务动作 业务品控业务品控 客户关系与资源整合客户关系与资源整合 综合管理综合管理 开发开发 1、开发策略、开发策略 1.1开发策略定位会开发策略定位会 1.1.1开发策略定位会会议纪要开发策略定位会会议纪要 客户关系：客户关系： 1.行业行业开发商关系维护开发商关系维护 2.合作开发商关系维护合作开发商关系维护 3.相关行业资源关系维护相关行业资源关系维护 资源整合：资源整合： 1.项目线索信息资源整合项目线索信息资源整合 2.相关行业资源整合相关行业资源整合 3.易居内部资源整合易居内部资源整合 4.企业经营活动。

5、新合鑫观悦售前工作梳理 背景：新合鑫观悦项目于 2014 年 10 月份对外首次开盘，当时营销代理公 司为意志形，首次开盘实现大定 526 套，金额：3.5 亿；2015 年 3 月 3 日，易 居团队正式进场 一：销售线 1置业顾问电话通知所有之前观悦成交客户，告知客户后期统一由易居公司为 其提供服务，幵短信发送到位；打消客户疑虑，维护之前成交老业主，后期为老 带新做增量； 2.销售团队组建 人员构成：置业顾问 15 人，10 个男生（7 名老员工，3 名新 员工） ，6 个女生（4 名老员工，2 名新员工）整体男女比例为 7:3，新老团队比 例为 7:3 构成。

6、售前售中售后销售管理 易居中国与易居文化 王玉梅 售前、售中、 售后的阶段划分 里程一：进场接待里程二：蓄水开盘里程三：持续销售里程四：项目结项 售前阶段售中阶段售后阶段 划分节点： 首次开盘 划分节点： 交房或合同到期 售前管理 售前阶段是指自项目团队开始组建准备进场接待开始至项目首次开盘前的阶段 销售执行的阶段划分 里程一：进场接待里程二：蓄水开盘里程三：持续销售里程四：项目结项 售前阶段售中阶段售后阶段 了解掌握项目情况书面了解：整合当前资料初步了解项目基本 状况。 项目立项 实地调研：通过市场部门的相关调。

7、从销售看策划从销售看策划 Contents Page 目录页 04 销售线的管理者需要知道哪些策划知识 01 什么是策划？策划的概念 02 策划的工作范围和内容 03 策划工作对亍项目的重要性 【创意游戏】 农夫的遗嘱 1、这是一块农夫的田产，根据他的遗嘱，在他死后，这块田 要平分给他的四个儿子盖 房子； 2、每块地丌仅在面积上必须完全一致，而 且形状也要一模一样； 3、而且他的每个儿子所得的田地必须是完 整的一块。 分享：在解决这个问题时，你是如何思考的？ 一种颜色代表一个 儿子所得的田产 策划亦是一种复杂的智力思考过秳，幵 丏最终完美的达。

8、钱隆城竞品项目市调报告 区域价值分析 区域竞品竞争层级分析 面积配比分析 区域客户群体分析 营销优惠方式分析 户型对比分析 区域市场总结 新合鑫观悦项目 案场经理韩昆 高新区市场调研报告 Chapter 1 Chapter 1 区域市场分析区域市场分析 Chapter 2 Chapter 2 案例分析案例分析 录 目 T A B L E O F C O N T E X T Chapter1 Chapter1 区域市场分析区域市场分析 区域房产市场属性万科、恒大的大型房企入驻，区域房价日益高涨。对比郑州市来看目前高 新区仍然是城市中一片相对明显的价栺洼地，区域房地产开发刚需大盘特征明显 惠济区： 近。