房地产营销代理公司课程作业新合鑫观悦售前工作梳理（3页）.docx-地产文库

房地产营销代理公司课程作业新合鑫观悦售前工作梳理（3页）.docx

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培训课件

上传人：大宝编号：51066 2021-01-31 3页 18.11KB

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1、新合鑫观悦售前工作梳理背景：新合鑫观悦项目于 2014 年 10 月份对外首次开盘，当时营销代理公司为意志形，首次开盘实现大定 526 套，金额：3.5 亿；2015 年 3 月 3 日，易居团队正式进场一：销售线 1置业顾问电话通知所有之前观悦成交客户，告知客户后期统一由易居公司为其提供服务，幵短信发送到位；打消客户疑虑，维护之前成交老业主，后期为老带新做增量； 2.销售团队组建人员构成：置业顾问 15 人，10 个男生（7 名老员工，3 名新员工），6 个女生（4 名老员工，2 名新员工）整体男女比例为 7:3，新老团队比例为 7:3 构成依据：基于项目交通半径（西四环2、连霍高速口）及后期销售强度来考虑 3.案场管理制度制定 4.置业顾问每天轮流踏街，踩盘，了解高新区各个主干道交通状况，在售楼盘，及区域配套 5.每天晚上培训，提升内功培训课件：仪容仪表房地产基础知识竞品楼盘市调报告客户谈判技巧 SP 技巧运用 6.带领置业顾问爬工地，实地感受每一户型优势 7.挖掘项目户型价值点及闪光点 8.项目交底（甲方对项目体量，工程进度，规划及科技参数等信息对易居团队进行交底；易居针对项目人员工资，交通补助，佣金点位等信息向置业顾问交底） 9.销售讲义的制作，答客问的制作（与策划结合）及抗性演练 10. 祝福红城兄弟项目交流学习，了解高新区成交客户构成 3、11.每栋楼户型分布，面积分布，每一户型开间，进深要求置业顾问熟记，幵进行针对性考核 12.关于前期遗留问题客户开三方会议（意志形，易居，新合鑫），针对前期遗留客户服务费问题，与甲方做沟通 13.定期对郑州规划信息及楼市动态，向置业顾问分享幵每天关注置业顾问动态，开盘前做好维稳工作 14.针对全年清盘思路与开发商沟通相应的激励政策，提升团队战斗力二：策划线： 1. 2015 年全年营销报告 2. 针对开发商全年营销指标及资金状况，制定针对性的销售策略 3. 观悦项目首次开盘均价为 6500 元/平，针对观悦 2015 年清盘思路，2015 年观悦项目实现整盘均价为 7200 元/平，对之前成交客户工作区域进行统一汇总，绘制客户地图，制定精确的客户召集动作 4. 制定价格策略及竞品拦截策略 5. 针对观悦进场后首次开盘形式与开发商沟通，幵采取针对的销售策略（大开大合？短蓄短爆

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