1、太阳底下无新事太阳底下无新事 排列组合是创新排列组合是创新-拓客渠道的创新打法拓客渠道的创新打法前言-课程梗概项目背景：在地产营销中，线上营销已经占据了举足轻重的作用，如何让互联网思维能给房产更大的赋能是需要花时间好好思考的一件事情，在实操过程中，我们很少能沉淀归档，本次课程主要系统化展现一些经历过的落地实践。项目痛点及渠道思路：派单对于很多客户已经免疫：派单的创新传统外呼效率低下且封号：外呼的创新竞品经常性冲突且防范严格：竞品拦截创新项目大客户一直效果不好：圈层的创新线上拓客一直没有好思路：网络拓客没有组织承载创新落地：组织的创新渠道的一些思考实在不行就去做渠道？渠道的解读:1、渠道的小太阳2、作用，冲破空间距离2、实在不行就去干渠道，渠道很难干好3、渠道最重要的是土壤，其次执行力，制度不要将就，力求简约 4、机制的胜利，跟公司理念关联不高，强关联的是分管领导5、不要让努力的人吃亏，时刻让团队有获得感和成就感，疏通好团队内心那团火6、渠道应该有全流程意识，基础获客-约访-圈层裂变-资源嫁接7、渠道的成长不在于培训，在于自身降编提效下渠道关键词:渠道策划化渠道策划化：费用、精准度、三四线小太阳的效果（增量思维）费用、精准度、三四线小太阳的效果（增量思维）守正出奇守正出奇：渠道管理者成为渠道好坏的最大变量渠道管理者成为渠道好坏的最大变量顶级圈层顶级圈层：打通城市人脉节点，学会借力打力葡萄3、串效应，招聘打通城市人脉节点，学会借力打力葡萄串效应，招聘+社群活动社群活动+股东分红股东分红+大客户团购大客户团购冠军思维冠军思维数字化运营数字化运营效率为王效率为王整合营销异业共创整合营销异业共创兼职的体系化兼职的体系化如何做好渠道品质 匠人精神全面系统思维者目录目录CONTENTS一：派单的创新二：外呼的创新三：竞品的创新四：圈层的创新五：网络拓客创新六：组织的创新派单的创新一：派单的创新一：派单的创新1、物料、物料创新创新：实用性海报（手绘地图海报）：实用性海报（手绘地图海报）礼品型海报（贴硬币单页）礼品型海报（贴硬币单页）导客型海报（粮油洗车券）导客型海报（粮油洗车券）主题式海报（录4、取通知书罚主题式海报（录取通知书罚单），灯牌矩阵，电子单页设计，绿植广告楼层贴，电梯地贴，单），灯牌矩阵，电子单页设计，绿植广告楼层贴，电梯地贴，kt板，挪车卡，邀请函，免费洗车券，荧光气球，环保袋板，挪车卡，邀请函，免费洗车券，荧光气球，环保袋.2、形式创新：集中事件爆破，异业联盟消费大礼包，桶装水广告，快递广告，定制内容投放（地缘体现促销畅销，外区域体现区、形式创新：集中事件爆破，异业联盟消费大礼包，桶装水广告，快递广告，定制内容投放（地缘体现促销畅销，外区域体现区域价值投资潜力）精准投放（洗车贴膜快递）域价值投资潜力）精准投放（洗车贴膜快递）证券银行树展架证券银行树展架,园区墙体广告园区5、墙体广告，美团外卖合作，快递收发站合作，美团外卖合作，快递收发站合作3、进小区方式创新：重点小区公告栏装修，物业费礼品赞助，外卖快递人员、进小区方式创新：重点小区公告栏装修，物业费礼品赞助，外卖快递人员案例分享：异业联盟大礼包派发案例分享：异业联盟大礼包派发 联盟商家联盟商家：星轶影城、百岁我家、唛克KTV、星莫村、别克汽车、罗马假日、嘉美莱医疗美容中心、爱上好声音、小玫美容养生、百草园、川西坝子火锅、杰仕健身、科勒卫浴、东鹏陶瓷、欧派橱柜、大自然地板、博洛尼全屋定制等领券领券规则规则：到售楼部凭单页免费领取10万元消费抵用券；每人仅限领取1份，活动当天还可抽奖数量数量：1000份合作方合作方6、：当地媒体案例分享：单页的创新案例分享：单页的创新 解决问题1：客户阅读单页上内容的时间不超过一秒钟很多单页拿了就丢30%定律 客户每增加一次操作，流失率30%做出明确单一指令 扫描二维码 领取优惠解决问题2：渠道不愿派，小蜜蜂难监督个人微信二维码来源通过公司购买手机卡注册微信号为小蜜蜂分配专属数字代码客户扫码添加客服微信，奖励一元内部设定奖励上限解决丢单问题放弃对数量的考核激发积极性外呼的创新外呼的创新外呼的创新外外呼工具提效：呼工具提效：AI机器人：纯铺面宣传 群呼软件：正常一天200组外呼提效到800组外呼转化提效：外呼转化提效：外呼背景音，外呼针对性说辞，外呼客群调研，外呼集中氛围管理7、，私域流量池运营私域流量池的外呼作业流程私域流量池的微信作业流程私域流量池的来访客户运营竞品的创新竞品的创新竞品的创新1、方式：、方式：内外串联极致拦截，编织竞品话单网络，竞品车牌导号码，面试同行，竞品物业，竞品兼职，竞品销售渠道，竞品拦截黑盒子，巡展点截客，未合作中介，下线做精，建立报备平台，建立现金流结算，自媒体联盟2、相关资源相关资源：招财猫，企查查，V网通，车牌导号码软件（华盛），58二手房房东信息，人脉大师app，网络端口，体系系统数据竞品封城计划A项目车牌抄录人B项目抄录人C项目抄录人D项目抄录人E项目抄录人车牌导号码关键词：全城 客户分类 竞品说辞 联盟 圈层分销渠道体系 2008、群私域流量运营背景：红盘，未开分销，楼盘跑量同行角度：可以不露脸中介角度1.直签 2.全签（群）中介群微信截图形式：形式：重点：重点：不带也会来；报备简单；不翘单，老板牵头；同行对比；老板利益；江湖话语，恩怨情仇低佣金，结款慢，全面营销走私单为什么要推荐低佣金，结款慢，全面营销走私单为什么要推荐圈层的创新圈层底层逻辑圈层底层逻辑1、分类：、分类：员工、供应商、老业主资源、销售下线、商会、政府、银行、周边市场、分销公司积累资源、项目合伙人2、执行：、执行：责任人、推广动作、考核指标、执行方案、过程管控3、支持：、支持：项目视频、ppt、电子楼书、户型图、家宴券、礼品券、冲锋车、合伙人手册、报备公9、众号、微信群、案场活动4、关键词关键词：圈层是个习惯，人与人交往的要素（幽默，专业，利益，感情，趋势），雅俗共赏，减少麻烦提升效率，团购炸湖，文案为王，时间逼迫，葡萄串效应、投其所好（人情，钱，爱好）、不卑不亢、以点打面（内网、媒体）、借力打力（顶层抓取力）声东击西（省直机关工会、社群、120公益）业主私董会业主私董会1、分类：选取优质业主成为股东，私董会不超过30人2、利润分配：下发私董会年度指标，一般为项目的20%全年指标，并且框定完成指标他们的年收入3、身份仪式感：召开股东大会、案场股东合影照片、VIP接待流程、聘书名片、折扣权限，给予充分尊重4、资源平台：业主通讯录，搭建业主资源平台，10、业主海报扩散推广5、社群挤压：通过微信群不断挤压他们积极能动性，红包刺激提醒，制造节点（针对特殊项目有效，商铺低密）网络的创新网络获客1、方式：微信公众号投放获客，网络公司获客，开端口，互联网大数据，抖音获客，湖同街网，自建公众号，小区社群团长合作2、相关资源：新浪，今日头条，安居客、数字化软件、渠道自媒体矩阵6场免费的千人峰会今年1300场免费线下活动今年1002000社群组织建立今年20040%老带新业主社群深度运作 今年起步社群营销组织的创新部门名称：社群组作用：降低项目活动费用、渗透更多圈层传播推广公司支持：短期内的无效果，需长时间都投入经验沉淀 前期需圈层公关费用部门名称：网络组作用：科学优化进行广告投放，做好客户跟踪服务，类似于居理看房，提升网络投放效果，探寻数字化运营及网络获客研究公司支持：网络投放费用，试错成本部门名称：资源组作用：沉淀城市资源，助推首开铺陈，增加案场脉压公司支持：人员费用和活动费用 部门名称：包销大客组作用：沉淀区域包销资源，助推尾盘长库存去化公司支持：包销关键人推荐费用 谢谢谢谢！