1、东易家居 工作总结及计划 魏宇哲魏宇哲 2004年年2月月26日日 二月份工作总结二月份工作总结 一、产值目标：一、产值目标： 1 1、成品：、成品： 必含必含 200200万元万元 非必含非必含 3 3万元万元 2 2、主材：、主材： 产值产值 65.9965.99万元万元 毛利毛利 10.910.9万元万元 分部分部必含必含非必含非必含统计小计统计小计实际产值估算实际产值估算工程实际产值工程实际产值实际收款实际收款比例比例公司收款公司收款厂家返款厂家返款毛利毛利比例比例 方圆 CBD 新世界 阳光 居然 大钟寺 玉泉居然 丽泽东方 红星美凯龙 环三环 总部中心 合计合计 成品部分成品部分主2、材部分主材部分 二、实际完成情况二、实际完成情况 三、主要工作完成情况：三、主要工作完成情况： 1 1、成品必含新模式、新流程启动试运行，已完成。、成品必含新模式、新流程启动试运行，已完成。 2 2、主材、非必含营销的深度推广及全面落实，效果不理想。、主材、非必含营销的深度推广及全面落实，效果不理想。 3 3、成品厂家拓展、主材产品结构初调整，完成情况比较理想。、成品厂家拓展、主材产品结构初调整，完成情况比较理想。 4 4、基础工作完善，已完成。、基础工作完善，已完成。 工作全面启动，推广效果尚待时日。工作全面启动，推广效果尚待时日。 三月份工作计划 一、产值目标：一、产值目标： 1 1、成品3、：、成品： 必含必含 300300万元万元 非必含非必含 100100万元万元 2 2、主材：、主材： 产值产值 333333万元万元 毛利毛利 44.644.6万元万元 二、主要工作目标二、主要工作目标 加强供应商管控力度、强力营销 1、现有订单监控 2、非必含及主材营销 3、系统完善 4、外埠调研 三、工作计划表三、工作计划表 1、成品运营部 2、主材部 3、开发拓展部 工作内容工作内容具体工作具体工作完成时间完成时间责任人责任人相关支持部门相关支持部门 板式家具展厅的布置和配饰3月10日阎长海魏颖 板式家具促销活动初步方案的确定3月5日阎长海魏颖 橱柜、件式家具图册3月15日阎长海魏颖 4、电子报价系统（橱柜部分）3月10日阎长海魏颖、北京家装 咨询客户的登记、跟踪、反馈全月阎长海魏颖 橱柜部分三月份新的促销活动启动（规则、海报、相关需准备的材料）3月5日魏颖北京家装 非必含部分设计师提成办法3月5日魏颖北京家装 内外部工作流程魏颖 组织结构、岗位职责魏颖 各部门内部管理制度魏颖 相关岗位岗位责任书魏颖 内部奖惩制度魏颖 各种表单及使用办法魏颖 完善现有成品销售33问3月5日魏颖白永彪 分类整理、排版3月15日方晶魏颖 审核、确认3月20日魏颖魏宇哲 版面、封面设计、印刷3月30日方晶市场推广中心 设计师成品设计大赛方案的确定（包括规则、奖励、人员等）3月15日魏颖魏宇哲 成品促5、销活动3月15日魏颖 成品团体价政策3月10日魏颖魏宇哲、北京家装 成品设计师提成发放办法3月10日魏颖魏宇哲、北京家装 顶固合同草案，与顶固确认、修改3月5日魏颖魏宇哲 与顶固签订合同3月10日魏颖魏宇哲 与莱因签订补充协议 与洪鑫樟木签订补充协议3月5日魏颖魏宇哲 新单子的跟进全月魏颖 各分部样品的整理、跟踪、到位（成品门、壁柜门）3月20日魏颖白永彪、王新 新合同使用中的反馈全月魏颖 结算流程3月2日魏颖魏宇哲、财务部 驻厂人员的招聘、培训、安排3月15日魏颖、胡宇斌人力资源部 壁柜报价系统的安装3月5日魏颖北京家装 春节前各厂家为结算客户的审核、结算3月10日王巍魏颖 各分部样品标识的6、确定、制作3月10日魏颖 重点客户的跟踪全月魏颖 新合同的修改（客户版本）3月15日魏颖 新合同、新流程工长、质检的培训3月15日前魏颖白永彪 培训客户经理3月15日魏颖、阎长海北京家装 培训分部设计师（专业知识、内外部营销活动）3月15日前阎长海魏颖、北京家装 内部人员培训3月9日魏颖部门全体 内部人员测试（成品销售32问、成品运营流程等）3月16日魏颖部门全体 施工队培训（衬底标准等）3月15日前白永彪、魏颖北京家装 阎长海、胡宇斌、薛鹏飞 培训 重点工作 宣传策划活动 与工厂的合同签订 日常工作 成品用户手册 非必含项目全面启动 成品运营手册3月15日 成品运营部：成品运营部： 工作内容7、具体措施时间承办人协办部门 主材部员工3月主推产品的培训3月1日任鑫莉 主材部员销售理念与技巧的培训3月9日任鑫莉冀海峰 客户经理3月主推产品的培训 对客户经理下一步考评办法的介绍 3月7日任鑫莉华岩 客户经理主材试题3月5日王雨萍 主材内部员工满意度调查表及评比办法3月5日付菁华 合作厂家满意度调查表3月5日付菁华 3月份推荐厂家确认、海报上各店面3月4日任鑫莉、王雨萍市场部 落实各分部经理了解主材活动内容3月3日任鑫莉 落实所有材料专员、客户经理了解活动内容3月4日王雨萍 去各分部、落实设计师了解活动内容3月10日任鑫莉 4月活动方案筹备会3月4日任鑫莉魏总 确定4月主材活动方案及参加厂家8、3月10日任鑫莉魏总 4月活动辅助用具制作完成3月23日任鑫莉魏总、研发中心 4月活动平面宣传品制作3月26日任鑫莉市场部 一线人员4月活动内容培训3月31日任鑫莉华岩、各分部经理 组织一次部门活动3月15日王雨萍 人员调整及培训及时任鑫莉 3月主推产品报价系统整理、安装到位3月4日王雨萍 制作主材宣传品3月15日任鑫莉魏总助理 新产品选择、厂家及价格确认随时任鑫莉王文亮 基础工作 团队建设 培 训 满意度 营 销 主材部：主材部： 工作计划完成时间责任人相关支持部门 现有成品门系统的改进，包括工艺、结构、五金、安装的改进；本月重点。全月白永彪 成品橱柜初步建立和确定新的产品系统及报价系统。29、004-3-5白永彪、王文亮橱柜工厂 壁柜新的产品结构的开发。2004-3-15白永彪、王建国、白鹤技术支持：彭兵 东易牌塑钢窗产品系统和报价系统的开发和确定。2004-3-5白永彪、王文亮魏总 东易牌塑木地板产品系统和报价系统的开发和确定。2004-3-5白永彪、王文亮魏总 成品工厂生产全程监控系统2004-3-26白永彪魏总 成品门图纸、图库系统修改及安装；3月5日王建国、白鹤魏颖 成品门图纸、图库系统修改及进一步完善；全月白永彪、王建国、白鹤成品门工厂 成品门报价系统修改及安装；壁柜报价系统修改及安装；3月5日王建国、白鹤魏颖 成品初步展示方案完善和确定；3月26日全体研发石总 成品市场10、调研报告，包括对家装公司、产品厂家等；3月15日全体 成品现有产品系统开发、更新、完善； 1、产品调研一线设计师、工厂、家具建材城 2、设计产品标准图纸、图库 3、筛选确定标准图纸、图库 4、具备电子安装条件 本月计划增加10款成品门标准CAD图纸 主材产品市场调研与分析；与新的厂家洽谈与市场拓展启动全月王文亮魏总 成品门产品结构开发（价格结构）； 成品壁柜产品结构开发（价格结构）； 成品橱柜产品结构推进（五金电器等）。3月26日 成品厂家的洽谈与市场拓展，提供各类成品厂家（成品门、家具为主）12 个后选，初步具备进一步商谈与合作基础；3月19日王文亮魏总 成品的系统培训（含门、壁柜、橱柜、家具等）；对内为主。3月15日全体魏颖 2004年3月工作计划 全月白永彪、王建国、白鹤技术支持 工 作 目 标 技术支持：彭兵 成品新产品系统开发（含门、壁柜、橱柜、家具等）； 本月主要初步建立和确定壁柜产品系统及报价系统；本月重点。2004-3-15白永彪、王建国、白鹤 白永彪、王文亮魏颖、技术支持 开发拓展部：开发拓展部： 谢谢大家谢谢大家!