1、传讯 赵夏蓉 “潜台词”“潜台词” 与“潜规则”与“潜规则” 营销软文写作攻略营销软文写作攻略 常规品牌软文 新品类软文 活动类软文 促销类软文 总结类软文 政策类软文 深度类软文 内宣类软文 地段类软文 常规类品牌软文 标准化品牌软文 品牌塑造类软文 项目卖点及利好输出等软文 常规类品牌软文 潜台词： “就是这么牛逼，识货“就是这么牛逼，识货 的赶紧买房”的赶紧买房” 常规类品牌软文 潜规则潜规则 拼背景拼背景 强调综强调综 合实力合实力 戴高帽戴高帽 塑造专塑造专 家形象家形象 组合拳组合拳 产品、园产品、园 林、物业林、物业、 配套等配套等多多 元化包装元化包装 常规类品牌软文 案例：三2、大王牌 常规类品牌软文 常规类品牌软文 新品类品牌软文 新产品上线 新的营销动态、创举类 新品类软文 潜台词： “来踢馆了，买房的看“来踢馆了，买房的看 过来”过来” 新品类软文 潜规则潜规则 解剖解剖 全方面展示全方面展示 多角度解读多角度解读 PKPK 强调突破性、强调突破性、 创新性创新性 新品类品牌软文 案例：精工系列 新品类品牌软文 新品类品牌软文 案例：绿城桃李春风 地段类品牌软文 地段价值及区域价值炒作软 文 地段类品牌软文 潜台词： “绝版地段，升值保值”“绝版地段，升值保值” 地段类品牌软文 潜规则潜规则 借势攀附借势攀附 自我标榜自我标榜 故事叙述故事叙述 和知名区域和知名3、区域 进行对标攀进行对标攀 附附 包装新的概包装新的概 念，创造新念，创造新 的卖点的卖点 历史人文、历史人文、 时代变迁时代变迁 地段类品牌软文 案例 1、琶洲保利天悦 2、广钢新城中海花湾壹号 “0号行动” 促销类品牌软文 各种主题优惠活动 各种跨界优惠之类 促销类软文 潜台词： “史上最为你们着想的“史上最为你们着想的 优惠来了，还不买房？”优惠来了，还不买房？” 促销类品牌软文 潜规则潜规则 威逼威逼 利诱利诱 算账算账 表白表白 营造热销营造热销 的紧张氛的紧张氛 围围 找到关键找到关键 利益点，利益点， 强调最吸强调最吸 引的优惠引的优惠 节省了多节省了多 少少 ， 赚到了多赚到了4、多 少少 包装优惠包装优惠 动因动因 强调品质强调品质 过硬过硬 促销类软文 案例1 促销类软文 促销类软文 案例2 促销类软文 政策类品牌软文 各类政策利好分析，引导、 刺激买房 政策类软文 潜台词： “现在不买房，一年又“现在不买房，一年又 白忙”白忙” 政策类软文 潜规则潜规则 条分缕析条分缕析 政策解读、政策解读、 权威分析等权威分析等 推波助澜推波助澜 融合项目卖融合项目卖 点及优惠信点及优惠信 息息 政策类软文 案例 政策类软文 案例 活动类品牌软文 各类营销活动、品牌活动前 预告稿、活动总结稿之类 活动类软文 潜台词： “就跟着一起来，顺便“就跟着一起来，顺便 买套房”买套房” 5、活动类软文 潜规则潜规则 高调高调 话题、炒作话题、炒作 活动类软文 1、合肥万科包大人系列 2、我司“0号行动” 案例 活动类软文 总结类品牌软文 营销行为总结、内部培训总结等 营销行为总结： 某一方面的营销创新，诸如1%佣金、派 单 某一阶段如某年、某月的营销创新， 行业趋势的营销创新，和竞品配合 内部培训总结：诸如高管会的深度总结 稿 总结类软文 潜台词： “营销技术这家强，都“营销技术这家强，都 学着点”学着点” 总结类软文 潜规则潜规则 如数如数 家珍家珍 爆料爆料 揭秘揭秘 分门分门 别类别类 谈笑谈笑 风生风生 干货，干货， 亮点盘点亮点盘点 精彩放送精彩放送 数据支撑数据支撑 6、独家独家 八卦八卦 背后故事背后故事 善于归类善于归类 提炼精华提炼精华 行文风格行文风格 风趣风趣 娱乐化等娱乐化等 总结类软文 案例：1%佣金 总结类软文 案例：1%佣金 总结类软文 案例：3月营销行动 总结类软文 案例：派单 总结类软文 案例：性致勃勃的地产营销 总结类软文 案例：营销嘉奖会议 总结类软文 深度类品牌软文 财经性的媒体深度稿， 围绕某个方向、现象等突 出战略高度、战略意义等 深度类软文 潜台词： “ 没那么简单，万万没没那么简单，万万没 想到想到” 深度类软文 潜规则潜规则 起底起底 爆料爆料 延伸延伸 升华升华 追根追根 溯源溯源 背后故事背后故事 重要行动重要行动 代表案例代表案例 数据支撑数据支撑 同类型的同类型的 动作，动作， 竞品相关竞品相关 战略高度战略高度 行业意义行业意义 正面评论正面评论 深度类软文 案例：互联网进化 深度类软文 内宣类软文 各种会议要点、领导指示整 理 优秀案例分享等 内宣类软文 潜台词： “执行，执行力，“执行，执行力， 执行要有执行力”执行要有执行力” 内宣类软文 潜规则潜规则 高海拔高海拔 高觉悟高觉悟 高气压高气压 明晰指示，明晰指示， 战略高度，战略高度， 决策高度决策高度 亮点总结，亮点总结， 经验分享，经验分享， 反思教训反思教训 打鸡血，打鸡血， 有激情有激情 总结 、