1、成都公司成都公司- -最佳品牌传播奖参选最佳品牌传播奖参选案例案例【走遍全国，家在万科】【走遍全国，家在万科】万科&滴滴深度合作，中西部区域联手突围返乡大战成都公司 营销管理中心如何突围返乡大战，做出万科特色？随着地产白银时代随着地产白银时代+ +大众的审美疲劳大众的审美疲劳用过往经验、套路打法效果越来越差每到旧历年底和新春佳节，广大内陆地区的地产市场，总会奏响一波波声势浩大的返乡置业号角。优惠牌、机会牌、亲情牌的帽子下，传播广撒网，宣传假大空利用各种优惠，吸引客户传统做法：传统做法：有特色的返乡置业牌，该怎么打？规模上形式上深度跨界流量互换，最大化流量引入区域整合，化零为整，最大化传播效率对2、话上深入挖掘返乡感受，最大化产生共鸣情感共鸣万滴联手八城联动特色增强记忆点【情感共鸣】不同阶段，对应不同的情感诉求万科懂你的牵挂万科懂你的馋嘴返乡时返乡时到家时到家时借着第一波返程高峰来临的契机，8城品牌公号和30余个项目公号集体发声：“为牵挂的TA，点亮回家路”返乡客回家的第一顿，往往最想吃的就是家乡菜。2月4日万科举行“尝遍世界 难忘成都味”的千人火锅宴活动返程时返程时每次过完年就意味着分别的时候到来了，万科联动八城，用心懂你，用爱筑家，千万优惠让爱不分离。万科懂你的不舍【情感共鸣】返乡时，家是一座灯塔， “点亮回家路”1月30日，以情感沟通为诉求点，借着第一波返程高峰来临的契机，万科中西3、部区域“赢春行动”首个统一动作上线发声：“为牵挂的为牵挂的TATA，点亮回家，点亮回家路。”路。”【情感共鸣】到家时，用最温暖的家宴迎接你2月4日，携手“吴铭火锅”，官方自媒体平台万科长的微粉、万科邀约的返乡客们，参与了万科举行的“尝尝遍世界遍世界 难忘难忘成都味成都味”的千人火锅宴活动。花椒的麻、海椒的辣、毛肚的鲜和锅底的香，几口火锅下肚，久别重返的生疏感才能完全冲淡。还是熟悉的味道，万科用一场暖暖的家宴，让返乡的游子深刻体会到：回来才知道，真的还是家里好【情感共鸣】每当过完年就是家人离别的时候，而这个时候恰逢2016的情人节，万科配合节点，在新春+情人节双节同庆之下，万科“用心懂你，为爱筑4、家”“用心懂你，为爱筑家” 。返程时，万科用家把爱留下【万滴联手】八城联动+50倍滴币抵房款政策+暖心新年礼品+所有线下活动支持+所有项目案场支持+所有线上互动传播支持+所有线下媒体投放支持赠送超过70万份滴滴快车券+多维度自媒体端口的传播支持+主动推荐滴滴其它合作方参与活动+免费提供覆盖数百万用户的首页弹窗广告资源互换深度资源跨界流量互换，最大化流量引入八大城市八大城市阵容阵容+ +全全项目支持项目支持全平台资源全平台资源+ +额外合作方支持额外合作方支持50倍滴币抵房款免费70万份红包资源【万滴联手】100%全触点互通所有线下投放媒体、项目案场通过官方微信与滴滴相关活动互动滴滴司机+其它滴5、滴线下渠道与万科新春返乡活动进行互动线下活动活动触点的打通所有案场活动与滴滴紧密配合实现从线上到线下双向引流数百辆专车司机、专车包装，实现线上活动引流到访，联手定制接机举牌事件，实现机场、车站客户动线全覆盖，全互通线下媒体媒体触点的打通【万滴联手】打破“浅跨界”，100%全触点互通怎样成为返乡潮中的弄潮儿怎样成为返乡潮中的弄潮儿？如何突围返乡大战，做出万科特色？【万滴联手】线上发布“点亮回家路” 2分钟PV破万1月31日晚“万滴”合作的朋友圈“点亮家人回家路点亮家人回家路”H5互动上线，2分钟PV破万，高峰期后台服务器曾一度过载滴滴出行方面的数据显示，送出的“万滴”口令红包与渠道红包，使用量也6、大大超过预期短短三四日内，滴滴打车10万份“回家红包”所剩无几温情点亮回家路收获自媒体口碑和关注2016年地产圈首款PV过百万，有效参与数超32万的互动H5开启国内地产品牌首支滴滴快车APP开机弹窗广告【八城联动】线上线下统一发声 引爆区域级整合势能营销主题统一案场包装统一线上推广统一落地活动统一明确明确主题主题：2016年的新春，万科集团中西部区域八城联动，发布“走遍全国 家在万科”的赢春口号创新执行：创新执行：从整体推广主题到执行动作，全程保证高度统一统一发声：统一发声：成都、重庆、昆明等八大城市同时奏响，让“走遍全国 家在万科” 的声浪响遍大半个中国【返乡效果】此次返乡置业季活动中，包括成都、西安、重庆、武汉、昆明、郑州、贵阳、乌鲁木齐在内的万科集中西部区域8城联动，同步开启了新春置业季的推广，不仅让“走遍全国，家在万科”的声音响彻了整个中西部地区，也让彼此收获了不错的成绩。590011400520039008005800500800020004000600080001000012000成都武汉重庆西安昆明贵阳新疆郑州万科中西部区域返乡置业季销售额认购金额中西部区域联动整合，业绩共赢