1、年年回家今年安家看沧衡片区如何实现联动促进返乡置业沧衡片区-河北区域01片区背景0203线上下联动直击客户联动思路执行回顾片区背景Part 01背景分析时代背景2017年，京津冀一体化快速推进，雄安新区建设“非首都功能大疏解”将大城市拆分京津产业转移，更多产业涌入河北省各市碧桂园深入沧衡，建设更有品质的“家”中国传统中最重要的节日春节各行各业，各大品牌都在用尽浑身解数来追“热点”大城市的游子们背上行囊，踏上返乡的行程必热议话题“离开大城市，留在家乡”节点背景客户分析他们要回家春运-全球最大范围的“短期迁徙”出行方式多样选择，回家更快虽然拥挤，心生向往向往回到安逸的小城感叹发展速度如今的家乡不再2、“土气”不管在哪里打拼回家的路是执着春节，是家人围坐的温暖是发小、闺蜜间的无话不谈如果住的近一点，就好了有些谎言，到家才被揭穿父母身体每况愈下孤单的生活渴望陪伴家乡，也不再是斑驳的砖瓦高新产业、科技新城小城市更有大发展家乡的呼唤拥挤的城市或许并不是最体面的家乡发展日益强大对比大城市优势并不明显了父母年纪越来越大需要儿女的陪伴与关爱联动思路Part 02活动思路体面的工作能陪伴家人自己的圈子世界500强工作和父母住好房子和朋友住近一点目标人群活动目的线上：单图渲染春节回家感人气氛抛出感人微电影，直抵客户内心引导需求（买房、找工作）总结回顾，再度炒热联盟行动：联合“滴滴出行”，返乡期间保持品牌热度3、借力媒体，为返乡“打call”商家植入，春节期间增加曝光线下：各项目户外媒体统一更换相关画面结合线上活动派发春节礼包现场购房“多重礼包”派送情感共鸣活动造势促进成交时间铺排1月线上宣传异业合作线下促销发布“回家”主题单图，引起关注微电影上线，多形式刷屏单图引导客户需求（和父母住、和朋友住、找工作）渲染回家氛围，“时光缓缓”系列单图回顾宣传内容，再度刺激情感碧桂园X滴滴，联手“送爱回家”宣传营销中心、城市展厅等春节氛围包装老带新政策贯彻实施营销中心桁架上画滴滴打车“温暖回家路 让爱不等待”户外广告上画沧州、衡水各联盟酒店、商户、渠道门店等植入官方微信：滴滴快车抢打车券活动宣传KOL及媒体：滴滴快4、车抢打车券活动宣传春节期间“狮城/湖城”被这两个品牌刷爆了（活动推广）测试：你需要通过什么方式/带什么年货回家特惠房源上线（购房打折）针对滞销户型购房即享多重豪礼正月初一初五，回馈滴滴快车车主，送五谷2月整合商家，进行返乡置业物料植入引发情感共鸣联合商家活动造势促进返乡置业时间铺排营销铺排1月3日1月6日1月8日-1月12日1月15日-1月20日趣味预售火车票提醒催泪系列视频打拼不容易，让父母住好一点单图“回”字系列单图小寒节气单图创意H5，内嵌视频时代背景单图时光缓缓、归家暖暖大寒节气单图1月22日-1月30日打拼不容易，和朋友住近点时光缓缓、归家暖暖腊八节日单图重温视频，回顾经典留言等素材5、，做后宣稿年末将至，年末将至，“返乡潮”登陆。新春黄金销售期即将来临。针对春节重要营销节点，制定返乡置业推广排期，通过催泪视频，走心H5病毒式传播，吸引年终置业及返乡置业购房客户。阶段解读多个线上走心H5等回家系列图利用在外打拼，回家不易，扎心单图原创微电影去广告化走心视频，引发共鸣，全民关注转发世界500强聘你回家返乡置业前奏，利用雄安南发展契机，500强聘你回家滴滴+返乡N重礼返乡报销车费签约送万元家电大奖返乡特价房源新春大礼包1.041.081.111.162.011-2月返乡置业-双月片区联动试行阶段解读回家系列图第一阶段#引发共鸣#一年回家一两次，一走就是半年#扎心文案单图开场，围绕6、在外打拼、父母、孩子、回家团圆等字眼，引发共鸣，为后续情绪的递进埋下伏笔。阶段解读线上走心H5第二阶段#反向思维,真实互动#利用#我不想过节#话题，引发兴趣参与关键词：你有多久没关心家人了？推广重点：互动H5，测试一年回家几次？有多久没给家里打电话等，测算出自己与家的距离，直击客户内心深处。传播通路：沧衡片区全体营销转发+10个微信群+15家媒体转发阶段解读原创微电影2万次观看量第三阶段#去地产化，原创微短片#https:/ 碧桂园x滴滴 助力返乡置业#关键词：沧衡地区 0费用品牌联盟，资源互换，助力返乡置业推广通路：线上媒体传播+线下户外+商家展架、海报、桌贴植入+滴滴线上60万红包品牌：借7、助“滴滴”在群众中的知名度，使我片区各项目深入人心节点：春运返乡+返乡置业，押中大节点，携手发力深入人心执行：滴滴线上+项目线下资源，多维联动，共同推进置换：以我片区各项目线下媒体、渠道资源，置换滴滴广告位及60万元红包滴滴app弹窗沧州市区广告牌滴滴播报司机派发礼品60万滴滴红包全城送黄骅市区三面翻高速高炮投放衡水高铁站投放媒体来打call黄骅市区公交车异业联盟，刷新高潮阶段解读碧桂园x滴滴出行-户外主画面线下铺开 创意展示以各项目线下户外媒体资源+线下渠道植入，置换滴滴打车app客户端弹窗广告、运营位广告资源。同时置换60万滴滴快车红包，以碧桂园名义送出。异业联盟，刷新高潮阶段解读悬念海报8、线上传播 创意更新，集体刷屏事件告知海报持续升温炒作结合滴滴app广告投放创作热点单图滴滴司机回馈好礼宣传推广单图异业联盟，刷新高潮阶段解读异业联盟，刷新高潮线上传播 自媒体炒作微信公众号通过感情渲染、悬念事件营造等，逐步渗透“回家的期待”情感，多篇“鸡汤文”落脚“60万红包，2月1日见”，增加事件神秘感。阶段解读暖场活动，热动全城线上传播 自媒体炒作，线下活动暖场春节不打烊Part 03执行回顾执行回顾时光缓缓 归家暖暖回家系列海报延续春运“抢火车票”系列单图片区统一行动刷屏之势势不可挡执行回顾项目执行亮点衡水片区返乡高端人才招聘会项目工作人员及领导站台，为招聘打call告知性宣传单图人才招聘会营销联手地产，在春节返乡季共同出击，广纳贤才。储备高精尖人才同时，在当地提升品牌认知度，使得项目深入人心。开门红到家新春营销数据盘点营销数据盘点 2个月持续线上传播 6个阶段主题形式释放 8家全网络门户网站传播 10个微信群轰炸 15家媒体媒体多频次转发 2万+视频点击量推广数据盘点：主题团购月 多渠道全面拓客 促进开门红销售营销数据盘点销售数据盘点：利用前期2个月线上宣传铺垫，促进“春节不打烊”目标完成。片区春节不打烊累计目标6539万，实际完成6554万，完成率100%。Thanks