1、v 九宫格话术九宫格话术 我非常喜欢这份工作我非常喜欢这份工作, ,但是如果没有客户但是如果没有客户, ,我就很难继续所喜欢的工作我就很难继续所喜欢的工作, ,如果我把时间都如果我把时间都花在寻找客户花在寻找客户, ,就没有时间来为您作服务就没有时间来为您作服务, ,所所以请您帮我介绍几个客户以请您帮我介绍几个客户, ,让我更多的时间来让我更多的时间来为您服务为您服务, ,好吗好吗! !话话 术术转介法转介法转介法转介法 请问请问: :在您的朋友当中在您的朋友当中 1) 1) 是否有人特别的孝顺是否有人特别的孝顺? ? 2) 2) 是否有人特别的喜欢小孩子是否有人特别的喜欢小孩子? ? 3) 2、3) 是否有人特别的具有爱心是否有人特别的具有爱心? ? 4) 4) 是否有人刚刚结婚是否有人刚刚结婚? ? 5) 5) 是否有人夫妻感情特别的好是否有人夫妻感情特别的好? ? 九宫格话术九宫格话术 6) 6) 是否有人最近刚买房子的是否有人最近刚买房子的? ? 7) 7) 是否有人特别有责任感是否有人特别有责任感? ? 8) 8) 是否有人理财观念很好的是否有人理财观念很好的? ? 9) 9) 是否有人保险观念很好的是否有人保险观念很好的? ? 10) 10) 是否有特别注重自己健康的人是否有特别注重自己健康的人? ? 11) 11) 是否有特别注重休闲生活的人是否有特别注重休闲生活的人? 3、?九宫格话术九宫格话术接前页接前页接前页接前页 12) 12) 是否有特别喜欢帮助别人的人是否有特别喜欢帮助别人的人? ? 13) 13) 是否有刚创业、风险较高的人是否有刚创业、风险较高的人? ? 14) 14) 是否有人刚有小孩是否有人刚有小孩? ? 15) 15) 是否有人特别喜欢跟风是否有人特别喜欢跟风? ? 16) 16) 是否有人家中最近遭遇变故是否有人家中最近遭遇变故? ? 17) 17) 是否有人生病或发生意外的是否有人生病或发生意外的? ?九宫格话术九宫格话术接前页接前页接前页接前页电话是保险销售的利器电话是保险销售的利器目的目的目的目的： 约约约约 定定定定 时时时时 间间间间 面面面面 谈谈谈谈 原则：原则：原则：原则： 过程：过程：过程：过程：自我介绍自我介绍引发兴趣引发兴趣约定时间约定时间克服推辞克服推辞保持良好的心情保持良好的心情面带微笑打电话面带微笑打电话预先