金牌房地产销售员话术培训方案.ppt-地产文库

金牌房地产销售员话术培训方案.ppt

下载文档

培训方案

上传人：故事编号：150765 2021-07-09 167页 2.41MB

举报版权申述

该文档所属资源包： 房地产销售员工培训课件资料

打包下载资源包

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

30 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 167

下载文档

1、金牌销售员销售话术第一讲：开场白第一讲：开场白第二讲：销售话术运用原理第二讲：销售话术运用原理第三讲：主顾开拓话术第三讲：主顾开拓话术第四讲：销售异议处理话术第四讲：销售异议处理话术第五讲：销售成交话术第五讲：销售成交话术第六讲：故事销售话术第六讲：故事销售话术第七讲：情景销售话术第七讲：情景销售话术第八讲：销售大师话术第八讲：销售大师话术最新金牌销售员沟通的艺术销售话术销售话术-开场白开场白开场白就像一本书的书名，或报纸的大标题一样，如果使用得当的话，可以立刻使人产生好奇心并想一探究竟。反之，则会使人觉得索然无味，不再想继续听下去。 12种创造性的开场白种创造性的开2、场白 1金钱金钱 u 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。 2真诚的赞美真诚的赞美 u 每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。 3利用好奇心利用好奇心 u 那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。 4提及有影响的第三人提及有影响的第三人 u 告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。 5举著名的公司或人为例举著名的公司或人为例 u 人们的购3、买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。 6提出问题提出问题 u 推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。 7表演展示表演展示 u 推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。 8利用产品利用产品推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。用产品的推力来吸引顾客。 9向顾客提供信息向顾客提供信息推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识等，会引起顾客的注意。 10向顾客求教推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意. 11强调与众不同推销员要力图创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意。 12利用赠品每个人都有贪小便宜的心理，赠品就是利用人类的这种心理进行推销。很少人会拒绝免费的东西

2023年房地产体验活动专题活动策划方案PPT合集（共53套打包）2023年房地产体验活动专题活动策划方案PPT合集（共53套打包）

下载