房地产销售员培训手册（ 48页）.doc-地产文库

房地产销售员培训手册（ 48页）.doc

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培训课件

上传人：故事编号：209726 2021-11-30 49页 134.04KB

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1、1. 公司情况介绍公司情况介绍1.1.公司背景公司背景1.2.公司产业状况公司产业状况1.3.公司目标公司目标1.4.公司制度公司制度2. 形式、政策、与企业应对形式、政策、与企业应对2.1.房地产产业形式房地产产业形式2.1.1. 2000 年上半年商品房供求状况和价格走势年上半年商品房供求状况和价格走势据中房指数，2000 年全国在房地产行业状况：投资总额 4010 亿元，比上年增长 11%，其中住宅建设投资 2430 亿元，增长 24 5%；竣工面积 197 亿 m2，增长 28%，其中住宅竣工面积 162 亿 m2，增长 2976%；销售面积 1 34 亿 m2，增长 25 22、%，其中住宅销售面积 1 19 亿 m2，增长 24 9%；销售金额增长 239%，其中住宅增长 2477%；全国房价稳中有降，但各地区情况差异较大。预计明年成都地区 GDP 增长为 8%2.1.2. 机遇和希望机遇和希望住房需求作为我国经济的增长点，拉动经济增长；消费结构升级换代：恩格尔系数：一个国家家庭收入的 59%以上用于吃，该国处于穷困阶段；5059%用于吃，该国生活渡过了温饱线；4050%用于吃，小康水平；少于30%用于吃，国家极富；我国1997年统计，用于吃的家庭收入占总收入的46 4%，我国已经进入了小康阶段。人的需求：吃住行；目前我国正处于由解决温饱问题向追求舒适居住3、方面转变的转型期，人们对居住需求提到上升日程。城市化进程加快：我国城市人口 30%，发达国家城市人口占全国人口的 70%-90%。在我国城市中生活着大量的“盲流” ，极不正常，应让在城市中生活的无户口的人员成为合法的城市居住者。一个城市人消费=3 个农村人消费。产业的发展的时间和空间：开发物管、中介、策划、律师、租赁等。台湾将房地产业分为：建筑投资业、营造业、房屋销售业、房地产广告业、土地登记代理业（代书业）、土地估价业、土地重划业（较少）、不动产规划研究业（较少）、地政补习业。美国将房地产事业划分为：（1）房地产代理(Agency)：经纪业(Brokerage)、房地产管理(Management)、房地产估价(Appraising)、房地产顾问(Advisory)、房地产保险(Property Insurance)。（2）房地产投资(Investment)：一般投资(Equit

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