1、 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功20092009年中建股份房地产营销策划培训年中建股份房地产营销策划培训主讲人：曹 雷北京思源房地产经纪有限公司 房地产项目现场销售管理房地产项目现场销售管理 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功销目录123 思源销售案场保障体系思源销售案场保障体系销售策略的执行与应用销售策略的执行与应用l 销售计划制定与销售目标分解l 上市时机选择与开盘节奏控制l 促销方案制定与价格调整技巧销售案场执行管理销售案场执行管理l 销售现场管理l 销售现场l 销控管理Contents 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功NO .1 销售策略的执行与应用 在房地产领域 我们一直2、在帮助客户成功123NO .1 销售策略的执行与应用销售计划制定与销售目标分解 上市时机选择与开盘节奏控制 促销方案制定与价格调整技巧 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功1、销售计划制定与销售目标分解销售策略执行与应用 销售计划是对销售策略的进一步落实，全案销售策略需最终落实到各个销售阶段的销售计划中。在制定销售计划及时需考虑以下因素：u市场因素：销售计划的制定首先要考虑到市场环境。u时间要点：房地产市场受到市场形势及区域客户购买习惯影响。u营销因素：营销动作的执行效果及既定营销节点需与销售计划配合开展；u销售冲刺：根据销售需求，在特定销售期可用优惠促进销售； 在房地产领域 我们一直在帮助客3、户成功1、销售计划制定与销售目标分解销售策略执行与应用一季度销售计划任务1015%二季度销售计划任务2030%三季度销售计划任务3040%四季度销售计划任务2025%全年销售任务u 逐季度进行考核任务；u 季度任务分解到各月份进行调解分配；u 全年销售任务根据各季度销售任务完成情况进行调节；u 连续季度销售任务未达成，需根据市场情况进行年度既定任务调整。 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功123NO .1 销售策略的执行与应用销售计划制定与销售目标分解 上市时机选择与开盘节奏控制 促销方案制定与价格调整技巧 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功2、上市时机选择与开盘节奏控制销售策略执行与应用上市时机的把握 通常入市前要经过导入期、加热器、升温期等酝酿。入市决定项目最终成败的70%，所以选择一个合适的时机进行项目“引爆”非常重要。 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功2、上市时机选择与开盘