1、链家控股内部资料丽都区租赁培训课件 租赁业务签约流程链家控股内部资料第一章：租赁业务的特点与目的 租赁业务的特点就是：短、平、快 我们给客户找到了合适的房源，价格也是经过长期的沟通终于取得了业主、客户的认可，最终我们的目的就是促成交易，收到佣金（信息服务费） 关键的一步，就是签约.在做租赁业务期间我们不仅仅能体会到不断的成功签约和折单的过程，同时还锻炼我们自身的各方面的技能 租赁经纪人要不断的锻炼自己的沟通能力，把控业主和客户的能力、处理突发事件的能力、独立完成谈判的能力链家控股内部资料第二章：租赁业务的流程详解 收费标准及付款方式 1、普通民宅收取客户相当于一个月的租金作为服务佣金 2、高档2、住宅、甲宅、公寓收取业主相当于一个月的租金作为服务佣金 3、客户与业主协商支付佣金：如五五分、三七分等 4、付款方式：客户直接支付给业主，由双方协商，押一付三、押一付六、押一付十二等等链家控股内部资料专业术语的概述 四气： 暖气 、天然气 、热水器 、空调 全齐： 设备设施如家电：电视、冰箱、洗衣机、空调。家具如：床、沙发、衣柜、茶几、餐桌、椅子等 单气：暖气、没有天然气 押金：就是质押担保的一种特殊形式 定金：由客户交与业主的一定数额的金钱作为担保的方式，有书面的约定。注意：客户违约时定金不退，业主违约双倍返还 订金：收受订金的一方违约，只需返还所收的金额即可，无需双倍返还 居间服务：是指经3、纪人以居间人的身份向委托人报告订立房屋租赁合同的机会或提供订立房屋租赁合同的媒介服务，并收取报酬的过程，起到在中间起到见证方的作用链家控股内部资料第三章：签约第三章：签约1 1、签约前的准备、签约前的准备（1 1）经纪人首先要做到的就是提前再次确）经纪人首先要做到的就是提前再次确 认签约时间，地点（认签约时间，地点（2 2）告知客户要带现金或者银行卡，身份证（）告知客户要带现金或者银行卡，身份证（3 3）告知）告知 业主这边要准备好房产证或者购房合同，购房发票均可，房本上是签约本业主这边要准备好房产证或者购房合同，购房发票均可，房本上是签约本 人的带身份证，房本不是本人的就要要求有原业主的身份证、委托书或者人的带身份证，房本不是本人的就要要求有原业主的身份证、委托书或者 公正书（公正书（4 4）经纪人要提前到达签约地点，自己要准备充分：合同、笔、纸）经纪人要提前到达签约地点，自己要准备充分