专题简介：
房地产经纪人成功要素课程考试答题纸(A 卷) 姓名： 组别（组名）： 得分： 1. A B C D 6. A B C D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5. A B C D 10. A B C D 房地产经纪人成功要素课程考试答题纸（B 卷） 姓名： 组别（组名）： 得分： 1. A B C D 6. A B C D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5. A B C D 10. A B C D店面接待演练 经纪人角色条（租赁）-业主委托 角角色色要要求求 1.经纪人认真、积极的对待此次模拟 2.经纪人严格按角色条上的信息模拟 3.运用课堂上的知识点结合实际情况来获取业主的信息 场场景景 1.经纪人王佳刚刚入职链家半个月，目前就职于链家绿地总店，是一名租赁经纪人，知道周边小两居的租价为6800- 8000元/月。 2.这天中午大家都出去吃饭了，王佳和师傅值班，此时师傅正在打电话。店面来了一位先生 提提示示 1业主成功委托要留下业主电话并要签署出售/出租委托协议 2.成功收取钥匙要和业主签署钥匙托管协议 3.获取委托时展现链家商 圈 手 册 商圈： 姓名： 工号： 商圈介绍 商圈图 商商圈圈配配套套信信息息表表 商圈范围 商业配套名称地 址营业时间其他补充 商圈地标 酒店 商场 超市 菜场 娱乐场所 银行名称地 址营业时间其他补充 医疗机构名称地 址营业时间其他补充 街道服务机构地址办理业务办理时间联系电话 居委会 街道办事处 派出所 宽带营业厅 有限电视营业厅 供水营业厅 供电营业厅 燃气营业厅 学校名称学校简介地址招生条件学区信息 幼儿园 小学 中学 商圈图 商商圈圈配配套套信信息息表表 其他补充 其他补充 其他补充 联系电话 学区信息房房源源空空看看表表 小小区区名名称称居居 室室 室 厅 厨 卫 物物业业地地址址 面面 积积楼楼 层层/报报 价价 朝朝 向向装装 修修底底 价价 建建成成年年代代看看房房时时间间 租租房房时时长长付付款款方方式式 房房屋屋优优缺缺 点点 1 1、2 2、 3 3、4 4、社社区区信信息息表表 楼盘名称楼盘地址 总栋数总户数建成年代 建筑面积绿化率容积率 物业费停车费车位数量 产权性质得房率车位配比 开发商物业公司 小区进出规定 户型分布及面积 一房： 两房： 三房： 其他： 对口学校幼儿园: 小学: 中学： 周边配套具体地址及名称到小区路程 地铁 公交 菜场 超市 商场/餐饮/娱乐 医院 银行 公园/健身房/运动场 幼儿园 小学 中学 其他配套设施 在建地铁 在建商场 在建楼盘 嫌恶设施 历史成交均价总价区间 租赁价格区间单价区间 在租优质房源 地址面积价格户型装修 在售优质房源 地址面积价格户型装修 楼默盘表 小区地址面积户型价格看房方式装修高高效效带带看看（演演练练）客客户户角角色色条条 角角色色要要求求 通关时间为10分钟/人，您扮演被带看客户，引导经纪人进行演练； 依据个人背景（如PPT中所示）与经纪人展开互动，可适当引导，但不可故意泄题； 角色条中已给出内容，按照次序对经纪人进行提问和互动，不可遗漏知识点。 序序号号场场景景核核心心能能力力经经纪纪人人知知识识点点客客户户互互动动要要点点 1 带带看看前前 （与经纪 人演练通通 话话环环节节） 第一印象主动问候建立良好印象 你好，我是在闲鱼上跟你认识的白先生，你之前说的创智坊的房子现在能看吗？ 高高效效带带看看( (演演练练) )通通关关打打分分表表 评评分分要要求求 严格依照评分表内容客观评分，不依个人好恶判断； 通关时间为10分钟/人，您扮演被带看客户，另两位分别扮演客户和经纪人； 需按照评分表的内容，按照次序对经纪人进行提问。 打分员：___________ 经纪人：___________ 分数：___________ （满满分分100100分分，6060分分及及格格） 序序号号场场景景核核心心能能力力知知识识点点评评分分标标准准得得分分 1 带带看看前前 （经纪人 演练通通话话 环环节节） 第一印象主动问候建立良好印象 用词礼貌，语气婉转； 面带
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