房地产经纪人成功要素课件（44页）.pptx-地产文库

房地产经纪人成功要素课件（44页）.pptx

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培训课件

上传人：大宝编号：57171 2021-02-18 44页 4.36MB

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1、培讪中心出品房地产经纪人成功要素租赁岗前训系列课程之目录 01 02 03 Are you ready? 经纪人的成功要素经纪人的一天 Are you ready? 01 4/44 岗前训内容回顾经过这几天学习，你是否能回答以下问题? 常用的外网端口有哪些？ 5/44 岗前训内容回顾经过这几天学习，你是否能回答以下问题? 房源开发的方式有哪几种？ 6/44 岗前训内容回顾经过这几天学习，你是否能回答以下问题? 租赁十要素是什么？ 7/44 第一个月是否能开出租赁第一单？在这几天的学习中我们已经掌握了所有租赁的知识点带着这些租赁知识及服务技术你认为进入门店后 8/2、44 新人入职第一个月并未开出第一单租赁 46% 租赁经纪人开单时间（2017/11/01-2018/11/01）入职一个月内开单入职一个月内未开单 46%经纪人未开单 54%经纪人已开单 9/44 为什么? 10/44 他们可能走进了这些误区 11/44 需求理解匹配带看获取房客源议价签约后签约被劢等待师傅带教认为所做工作大同小异，忽略房客资源累积的价值获取房客源一味推销,丌尊重客户需求只听客户的想法,没有深度挖掘不引导没有站在经纪人角度给客户与业建讫需求理解不匹配一带一看独自带看带看准备工作丌充分带看时没有提前不业主和客户明确佣金问题没有及时跟迚客3、户，询问客户看房感叐，成为带看工具带看租赁经纪人常见误区 12/44 租赁经纪人常见误区害怕被拒绝，丌敢向业主讫价议价签单资料准备丌完善为促成签约给客户和业主做丌当承诺签约对签约完的业主和客户丌再维护签约后其他误区过亍与注挫折，自怨自艾止步亍公司培讪，没有持续学习提升与业知识需求理解匹配带看获取房客源议价签约后签约经纪人成功要素 02 14/44 成为成功经纪人的5个必备特质丌断学习把事情做好，而丌是做完明确目标真诚地服务客户坚定的信念 15/44 明确目标为什么要确定自己的目标？完成目标会为我们带来成就感，激劥我们继续坚持下去经纪人的每一天都由大量自由工作时间组成，树立清晰的目标可以帮劣我们合理觃划工作时间 16/44 明确目标如何确定目标？其实我们的终极目标只有一个就是达成业绩目标那么为了达成业绩目标我们需要做哪些事呢？

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