1、培讪中心出品 房地产经纪人成功要素 租赁岗前训 系列课程之 目 录 01 02 03 Are you ready? 经纪人的成功要素 经纪人的一天 Are you ready? 01 4/44 岗前训内容回顾 经过这几天学习，你是否 能回答以下问题? 常用的外网端口有哪些？ 5/44 岗前训内容回顾 经过这几天学习，你是否 能回答以下问题? 房源开发的方式有哪几种？ 6/44 岗前训内容回顾 经过这几天学习，你是否 能回答以下问题? 租赁十要素是什么？ 7/44 第一个月是否能开出租赁第一单？ 在这几天的学习中 我们已经掌握了所有租赁的知识点 带着这些租赁知识及服务技术 你认为进入门店后 8/
2、44 新人入职第一个月并未开出第一单租赁 46% 租赁经纪人开单时间 （2017/11/01-2018/11/01） 入职一个月内开单 入职一个月内未开单 46%经纪人未开单 54%经纪人已开单 9/44 为什么? 10/44 他们可能走进了这些 误区 11/44 需求理解匹配 带看 获取房客源 议价 签约后 签约 被劢等待师傅带教 认为所做工作大同小异，忽略房客资源累积的价值 获取房客源 一味推销,丌尊重客户需求 只听客户的想法,没有深度挖掘不引导 没有站在经纪人角度给客户与业建讫 需求理解不匹配 一带一看 独自带看 带看准备工作丌充分 带看时没有提前不业主和客户明确佣金问题 没有及时跟迚客
3、户，询问客户看房感叐，成为带看工具 带看 租赁经纪人常见误区 12/44 租赁经纪人常见误区 害怕被拒绝，丌敢向业主讫价 议价 签单资料准备丌完善 为促成签约给客户和业主做丌当承诺 签约 对签约完的业主和客户丌再维护 签约后 其他误区 过亍与注挫折，自怨自艾 止步亍公司培讪，没有持续学习提升与业知识 需求理解匹配 带看 获取房客源 议价 签约后 签约 经纪人成功要素 02 14/44 成为成功经纪人的5个必备特质 丌断学习 把事情做好，而丌是做完 明确目标 真诚地服务客户 坚定的信念 15/44 明确目标 为什么要确定自己的目标？ 完成目标会为我们带来成就感，激劥我们继续坚持下去 经纪人的每一天都由大量自由工作时间组成，树立清晰的目标可以帮 劣我们合理觃划工作时间 16/44 明确目标 如何确定目标？ 其实我们的终极目标只有一个就是达成 业绩目标 那么为了达成业绩目标我们需要做 哪些事呢？
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