1、购物中心经营期招商调整思路及案例解析购物中心经营期招商调整思路及案例解析 3 月 18 日，公司举行了以购物中心经营期招商调整思路及案例解析为主题的商业专题培训； 继续邀请了商业地产领域实战专家张昌祥老师授课。 商业公司招商、 运营、 企划、物业、工程等相关部门人员参与了培训，并就经营期的招商调整问题进行了深入的探讨。 此次培训围绕招商调整展开，张昌祥老师从分析层面、实施操作层面、辅助评估层面系统讲解了商业项目招商调整的若干方法。具体主要包含以下几个方面： 一、进行品牌调整应考虑的相关因素一、进行品牌调整应考虑的相关因素 1、市场环境的变化是影响品牌调整的首要因素、市场环境的变化是影响品牌调整2、的首要因素 （1）竞争对手的变化；在某一范围的市场环境中，竞争对手的出现和发展直接会迫使自身做出调整和优化，以突出自身优势，区别对手，从而吸引消费者。 （2）某业态整体市场下滑；随着社会、经济、文化等因素的发展，商业模式也在不断的进行调整和变化。商业业态市场也并非一成不变，例如奢侈品的下滑和轻奢的崛起，电商零售对于线下零售的冲击等等。自 2013 年起，万达百货主力店受互联网影响变开始走下坡路；面对零售业态的下滑，万达逐步调整业态分布比例。目前，万达体验型业态占比达 50%，而服装零售等则占比 20%不到。 2、商业项目所在区域、商业项目所在区域的发展的发展和人口构成情况和人口构成情况 商业项3、目周边重大公建配套、区域发展的重新定位、交通条件变化、人口构成情况都会关系到商业项目的招商调整。以周边人口的构成情况为例：若项目周边主要为年轻人婚房小区，那么在招商调整方面则要向儿童业态和家庭休闲业态倾斜； 若主要为改善性住房， 老年人则会相对集中，那么在业态方面则可适当进入老年业态，以符合周边人群的消费需求。 3、商业项目不同周期阶段的调整、商业项目不同周期阶段的调整 商业项目一般可分为四大生命周期：培育期、成长期、成熟期和僵化期。在不同的生命周期阶段，则要选择不同的招商调整策略。 （1）培育期）培育期 特征：人气差，商家亏损 思路： a.稳定必要品牌商家，丰富业态、业种和品牌数量 以济南丁豪广场为例，5 万平米的经营面积聚集了 210 个品牌；丰富的品牌数量造就了项目在培育期强大的聚客能力。 b.扶持冷区死角，帮助商家经营，不能掉铺 c.关键区域引入优质品牌，带动人流走向，提升人气 （