1、客户拓展的实战手法客户拓展的实战手法 1 第一部分第一部分 怎样打开怎样打开拓客渠道拓客渠道 怎样打开拓客渠道 2 怎样打开拓客渠道 我怎么才能进入我怎么才能进入高端社区高端社区拓客？拓客？ 3 我怎么才能打入我怎么才能打入大企业大企业内部？内部？ 我怎么才能进入开拓我怎么才能进入开拓政府机关政府机关的的 客户？客户？ 怎样打开拓客渠道 4 这个案例这个案例不算出彩不算出彩， 我还干过我还干过更棒更棒的！的！ 怎样打开拓客渠道 5 一、一、公司公司资源资源 怎样打开拓客渠道 6 实战手法一实战手法一 高层饭局高层饭局 案例：新亚山湖城案例：新亚山湖城 怎样打开拓客渠道 7 实战手法二实战手法二2、 组织我集团组织我集团内部团购内部团购 案例：广州凤凰城案例：广州凤凰城 怎样打开拓客渠道 8 实战手法三实战手法三 请请采购部采购部牵头牵头供应商团购供应商团购 案例：十里银滩案例：十里银滩 怎样打开拓客渠道 9 实战手法四实战手法四 举办举办建筑商招标建筑商招标会会 案例：广州凤凰城案例：广州凤凰城 怎样打开拓客渠道 10 实战手法五实战手法五 拜访拜访旧旧业业主主 案例：全员营销期间，顺碧的旧业主案例：全员营销期间，顺碧的旧业主 拜访活动。拜访活动。 . 怎样打开拓客渠道 11 二、二、合作合作资源资源 怎样打开拓客渠道 12 实战手法一实战手法一 媒体合作伙伴媒体合作伙伴 案例：禅城城3、市花园与南都的合作案例：禅城城市花园与南都的合作 怎样打开拓客渠道 13 实战手法二实战手法二 银银行合作伙伴行合作伙伴 案例：南沙豪庭整合中国银行资源案例：南沙豪庭整合中国银行资源 怎样打开拓客渠道 14 实战手法三实战手法三 政府政府合作伙伴合作伙伴 案例：梅江碧桂园的超级营销伙伴案例：梅江碧桂园的超级营销伙伴 梅州市委市政府梅州市委市政府 . 怎样打开拓客渠道 15 三、三、社社会会资源资源 怎样打开拓客渠道 16 实战手法一实战手法一 高端高端住宅住宅区区/饭饭店店/球会球会/ 医院医院/政府机关政府机关/大大型型企业企业 怎样打开拓客渠道 17 实战手法二实战手法二 高端资源高端资源4、 案例：高端渠道拓展部为十里银滩提案例：高端渠道拓展部为十里银滩提 供的高端资源转介供的高端资源转介 怎样打开拓客渠道 18 实战手法三实战手法三 线下经纪人线下经纪人 案例：韶关碧桂园案例：韶关碧桂园 怎样打开拓客渠道 19 实战手法四实战手法四 商商会会 案例：中山碧桂园案例：中山碧桂园 怎样打开拓客渠道 20 实战手法五实战手法五 街街头战头战争争 案例：江海碧桂园流动车身广告案例：江海碧桂园流动车身广告 . 第二部分第二部分 怎样使用怎样使用拓客拓客工具工具 怎样使用拓客工具 我和客户见面，我和客户见面，两两手手空空空空怎么怎么 开始谈？开始谈？ 我跟客户谈买楼，客户想看到、我跟客户谈5、买楼，客户想看到、 想得到些什么想得到些什么物品物品呢？呢？ 怎样使用拓客工具 一、哪些拓客工具最好用一、哪些拓客工具最好用？ 好工具，好工具，自己自己造！造！ 哪些拓客工具最好用 1、有形有形工具工具 案例：移动模型案例：移动模型 哪些拓客工具最好用 2、无形无形工具工具 案例：产品销售说明书案例：产品销售说明书 哪些拓客工具最好用 二、如何二、如何用好用好拓客工具拓客工具 如何用好拓客工具 1、常规常规工具工具 案例：禅城城市花园案例：禅城城市花园 如何用好拓客工具 2、看楼车看楼车收网收网 案例：南京凤凰城案例：南京凤凰城 如何用好拓客工具 3、温泉温泉体体验验1日游日游 案例：佛冈清泉6、城案例：佛冈清泉城 如何用好拓客工具 4、利用项目自身、利用项目自身游玩游玩资源资源的套票的套票 案例：十里银滩案例：十里银滩 如何用好拓客工具 5、场地场地，也是工具的一种，也是工具的一种 案例：韶关碧桂园钻石墅示范区案例：韶关碧桂园钻石墅示范区 如何用好拓客工具 第三部分第三部分 怎样怎样管理管理销售拓展团队销售拓展团队 怎样管理销售拓展团队 我我拓拓来来客户客户去销售中心看去销售中心看 楼，我却还在外面拓客，会被楼，我却还在外面拓客，会被 别人别人吃掉吃掉吗？吗？ 怎样管理销售拓展团队 我辛辛苦苦我辛辛苦苦在外在外拓客拓客，凭，凭 什么其他销售顾问就可以在什么其他销售顾问就可以在 销销 售中心售中心坐等坐等客户上门？客户上门？ 怎样管理销售拓展团队 一、公平竞争一、公平竞争 怎样管理销售拓展团队 二、奖勤罚懒二、奖勤罚懒 怎样管理销售拓展团队 谢谢！谢谢！ 客户拓展的实战手法