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房地产客户拓展的实战手法培训课件(37页)
房地产客户拓展的实战手法培训课件(37页).pdf
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培训课件
上传人:故事 编号:217331 2021-12-08 37页 128.71KB
1、客户拓展的实战手法客户拓展的实战手法1第一部分第一部分怎样打开怎样打开拓客渠道拓客渠道怎样打开拓客渠道2怎样打开拓客渠道我怎么才能进入我怎么才能进入高端社区高端社区拓客?拓客?3我怎么才能打入我怎么才能打入大企业大企业内部?内部?我怎么才能进入开拓我怎么才能进入开拓政府机关政府机关的的客户?客户?怎样打开拓客渠道4这个案例这个案例不算出彩不算出彩,我还干过我还干过更棒更棒的!的!怎样打开拓客渠道5一、一、公司公司资源资源怎样打开拓客渠道6实战手法一实战手法一高层饭局高层饭局案例:新亚山湖城案例:新亚山湖城怎样打开拓客渠道7实战手法二实战手法二组织我集团组织我集团内部团购内部团购案例:广州凤凰城2、案例:广州凤凰城怎样打开拓客渠道8实战手法三实战手法三请请采购部采购部牵头牵头供应商团购供应商团购案例:十里银滩案例:十里银滩怎样打开拓客渠道9实战手法四实战手法四举办举办建筑商招标建筑商招标会会案例:广州凤凰城案例:广州凤凰城怎样打开拓客渠道10实战手法五实战手法五拜访拜访旧旧业业主主案例:全员营销期间,顺碧的旧业主案例:全员营销期间,顺碧的旧业主拜访活动。拜访活动。.怎样打开拓客渠道11二、二、合作合作资源资源怎样打开拓客渠道12实战手法一实战手法一媒体合作伙伴媒体合作伙伴案例:禅城城市花园与南都的合作案例:禅城城市花园与南都的合作怎样打开拓客渠道13实战手法二实战手法二银银行合作伙伴行合3、作伙伴案例:南沙豪庭整合中国银行资源案例:南沙豪庭整合中国银行资源怎样打开拓客渠道14实战手法三实战手法三政府政府合作伙伴合作伙伴案例:梅江碧桂园的超级营销伙伴案例:梅江碧桂园的超级营销伙伴梅州市委市政府梅州市委市政府.怎样打开拓客渠道15三、三、社社会会资源资源怎样打开拓客渠道16实战手法一实战手法一高端高端住宅住宅区区/饭饭店店/球会球会/医院医院/政府机关政府机关/大大型型企业企业怎样打开拓客渠道17实战手法二实战手法二高端资源高端资源案例:高端渠道拓展部为十里银滩提案例:高端渠道拓展部为十里银滩提供的高端资源转介供的高端资源转介怎样打开拓客渠道18实战手法三实战手法三线下经纪人线下经纪人案例:韶关碧桂园案例:韶关碧桂园怎样打开拓客渠道19实战手法四实战手法四商商会会案例:中山碧桂园案例:中山碧桂园怎样打开拓客渠道20实战手法五实战手法五街街头战头战争争案例:江海碧桂园流动车身广告案
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