1、兴茂悠然蓝溪拓客方案一、前言营销问题：如何改变现状？如何完成 33 亿的销售目标？实现资金回笼？应对措施：悠然蓝溪在区位/规模/配套/学区/医疗/环境等方面已大势已成，目前的核心就是客户的来访量和成交转化率。二、拓客的目的及标准动作1、拓客的背景及目的根据悠然蓝溪项目的客户群体分布特征，2018 年悠然蓝溪项目渠道应以“巩固六安，深耕合肥”为核心战略，做好全面布局；2018 年悠然蓝溪项目全年指标超过 33 亿，合约 5512 套房源，上访需求约 181080 组，日均上访量约需 503 组。要完成如此巨额指标必须通过渠道全资源整合，组合式“出拳”方能致胜。2、拓客的方式社区巡展：根据客户地图2、对六安、合肥、霍邱的重要社区进行定期巡展；商圈临时外展场+派单：对合肥、六安、霍邱的主要商业网点采用发单宣传，派发小礼物及景区一日游宣传等获取客户资料，摆台接受咨询及诚意登记定向约访等方式；大客户团购：成立大客户专案组，分片、分区有序进行企业客户拓展；电话 call 客：购买六安合肥霍邱等区域 200 万条有购买力的客户信息；竞品拦截：确定区域内竞争楼盘，绘制路线图，确立竞品拦截路线；周边市、县路演：配合营销节点及节假日，在周边县市开展路演活动，扩大拓展区域；销售联盟的建立：确定全员营销政策，确定下线，每月开展培训及活动，吸引客户；老带新：奖励政策的制定和释放、老客户维护（活动邀约、客户问题处3、理）。二、拓客的任务分解及考评1、拓客目标制定销售指标：33.0720 亿元，销售套数：5512 套；按 3%的行业通用成交率测算约需客户 183733 组；每天约需拓展 503 组客户，除去案场自然上访 10 组（成交率以 6：1 计算），每天渠道总拓展应不低于 450 人。2、拓客目标分解（自建团队、分销团队）拓客目标分解团队类型自建团队分销团队小计渠道方式社区巡展call 客竞品拦截销售联盟老带新周边县市路演大客户团购商圈临时外展场+派单占比10%10%10%5%15%20%20%10%月度拓访数量810810810405121516201620810540013500日拓访量2727271440545427180450270说明按每天 450 组拓访，自销团队占比 60，分销占比 40%测算一）商圈临时外展场+派单1、时间：（周一周日）2、地点： 各大商圈3、进行方式：采用发单宣传